跳出包裝看包裝，包裝就不僅僅是保護(hù)產(chǎn)品的美麗外套，其中蘊(yùn)含著豐富的營銷價(jià)值。對(duì)于質(zhì)量區(qū)別不大的產(chǎn)品，如果由于包裝的改變或者創(chuàng)新而提升了自己的地位，改變了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么包裝就是一種極好的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略！
從產(chǎn)品本身來講，很多品牌其實(shí)都算不上創(chuàng)新，它們的成功都是包裝的成功！是用包裝創(chuàng)造了新的消費(fèi)形式，創(chuàng)造了新品類，開拓了新市場(chǎng)。
在進(jìn)行創(chuàng)新時(shí)，包裝是一個(gè)彰顯品類的工具；在產(chǎn)品高度同質(zhì)化產(chǎn)業(yè)里，包裝是一個(gè)重要的差異化手段。
如果你是品類創(chuàng)新者，尚略上海包裝設(shè)計(jì)公司的專業(yè)建議是一定要設(shè)法讓產(chǎn)品在外觀上特立獨(dú)行、與眾不同，讓外在彰顯內(nèi)在；同時(shí)，要在包裝上樹立起行業(yè)“標(biāo)準(zhǔn)”。具體而言，包裝創(chuàng)新不妨從以下三方面著手。
一、改變包裝規(guī)格
不同的時(shí)代，不同的人群，對(duì)包裝規(guī)格的要求有所不同。隨著人們的生活越來越快節(jié)奏、越來越追求精致、健康、環(huán)保的生活理念，尤其是電子商務(wù)時(shí)代購物便利性的提升，包裝小型化成為多數(shù)日用品的一種趨勢(shì)。此外，從追求性價(jià)比角度，同樣的價(jià)格或相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格，但更大號(hào)的包裝，也會(huì)吸引眾多追求性價(jià)比的人群。因此，僅僅是包裝大小的變化，也可能成為一種具有戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)開創(chuàng)者。
金龍魚率先使用小塑料桶（5L）來包裝食用油，打開了中國市場(chǎng)并且一路領(lǐng)先，現(xiàn)在仍然是小包裝食用油的霸主。
在飲料世界里，330ml鋁罐屬于可口可樂等碳酸飲料，250ml矮胖鐵罐為紅牛所有，240ml細(xì)高鐵罐由杏仁露、椰汁等植物蛋白飲料占據(jù)，310ml鐵罐被紅罐王老吉獨(dú)攬……品類開創(chuàng)者在包裝上要敢于特立獨(dú)行、與眾不同，同時(shí)樹起品類標(biāo)志。有時(shí)，在包裝和包裝設(shè)備上的一點(diǎn)點(diǎn)改動(dòng)，將獲得市場(chǎng)的加倍回報(bào)。
如果品類開創(chuàng)者已經(jīng)在消費(fèi)者心中先入為主，而你是后來者，那么你就要在別的地方創(chuàng)新。比可口可樂晚誕生12年的百事可樂就用藍(lán)色和紅色區(qū)隔開來。
二、變換包裝形式
如果品類市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，后來者就要大膽創(chuàng)新，勇敢升級(jí)。白酒是個(gè)成熟品類，包裝用任何材料，做成任何形狀，都不會(huì)有人感到驚奇。到處都是“罐裝粥”，“碗裝粥”創(chuàng)新就成為流行；方便面從袋裝到桶裝到杯裝不斷變“時(shí)尚”，傳統(tǒng)的大瓶裝水果罐頭現(xiàn)在正以可隨身攜帶、隨時(shí)享用的小軟包裝出現(xiàn)。
蒙牛在創(chuàng)業(yè)初期，敏銳地發(fā)現(xiàn)“利樂枕”包裝具有“超長保質(zhì)期，可以使儲(chǔ)運(yùn)周期放寬、輻射半徑加大”的特性，于是毅然決定使用成本略高的“利樂枕”包裝，不僅自我飛速成長，也極大地促進(jìn)了乳品行業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)大集中。
香飄飄將街邊店興起的珍珠奶茶裝入杯中，開創(chuàng)了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，一年要賣出7億多杯。
同樣是紅棗的深加工產(chǎn)品，河南“好想你”將紅棗加工成口香糖式的棗片，裝到煙盒式的小包裝里，憑這種時(shí)尚、小巧的棗片，年均增長率保持在50%一80%。
三、改變包裝材質(zhì)
國際牙膏巨頭美國高露潔公司在進(jìn)入我國牙膏市場(chǎng)以前，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。無論是牙膏的包裝還是廣告訴求都非常平淡。針對(duì)這些特點(diǎn)，高露潔采用了創(chuàng)新的復(fù)合管塑料內(nèi)包裝，并以中國消費(fèi)者都非常喜歡的紅色作為外包裝的主題色彩。短短的幾年時(shí)間內(nèi)，高露潔迅速占領(lǐng)了我國1/3的牙膏市場(chǎng)份額。以高露潔為榜樣，包括“中華”“兩面針”在內(nèi)的多個(gè)牙膏品牌都放棄了使用多年的鋁制包裝，換上了更方便、衛(wèi)生、耐用的復(fù)合管塑料包裝。國內(nèi)牙膏品牌在外包裝設(shè)計(jì)上也進(jìn)行了創(chuàng)新，基本都換上了總體感覺清新自然，更具有時(shí)代感和流牙科寺色的新包裝。
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