如何使您的銷售手冊(cè)，企業(yè)宣傳畫冊(cè)更有效？你如何撰寫副本，讓你的企業(yè)宣傳冊(cè)，小冊(cè)子和傳單被閱讀并讓客戶回應(yīng)？使用這14個(gè)文案和
宣傳畫冊(cè)設(shè)計(jì)技巧來(lái)創(chuàng)建和改進(jìn)您為客戶提供的銷售資料。
如果您計(jì)劃制作銷售宣傳畫冊(cè)或傳單以鼓勵(lì)業(yè)務(wù)或宣布新產(chǎn)品或服務(wù)，您可能想知道您可以做些什么來(lái)確保良好的響應(yīng)。
畢竟，創(chuàng)建和郵寄銷售手冊(cè)代表著巨大的開支。并且，成本并不是您唯一需要擔(dān)心的事情。你發(fā)出或發(fā)出的每一篇文獻(xiàn)都會(huì)給你的前景留下印象。留下錯(cuò)誤的印象，您將面臨失去銷售和疏遠(yuǎn)客戶的風(fēng)險(xiǎn)。
那么，您可以做些什么來(lái)使您的下一個(gè)銷售宣傳冊(cè)或傳單成為贏家？以下是宣傳畫冊(cè)手冊(cè)更有銷售力的14個(gè)重要的
畫冊(cè)策劃設(shè)計(jì)技巧。
1.了解您的客戶
在您花時(shí)間計(jì)劃或撰寫小冊(cè)子之前，請(qǐng)確保您了解您的客戶。他們?yōu)槭裁匆?gòu)買你的產(chǎn)品？它能為他們做的最重要的事情是什么？您的產(chǎn)品或服務(wù)可以為他們解決的最重要問(wèn)題是什么？如果你不知道這些問(wèn)題的答案，那就去問(wèn)問(wèn)吧。與您的銷售人員交談。與客戶交談。使用他們的答案來(lái)幫助確定在您的宣傳冊(cè)中播放哪些好處。
2.為AIDA計(jì)劃您的宣傳畫冊(cè)
AIDA是Attention，Interest，Desire和Action的首字母縮寫。為了有效，您的銷售手冊(cè)宣傳畫冊(cè)需要得到關(guān)注，讓潛在客戶感興趣，以便進(jìn)一步閱讀，提高他們對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的渴望，并讓他們采取特定的行動(dòng)，如立即購(gòu)買，打電話和預(yù)約，訪問(wèn)您的網(wǎng)站，或退回明信片。
3.不要將建筑物的照片放在銷售手冊(cè)的封面上
當(dāng)然，你為公司的發(fā)展和公司發(fā)展方式感到自豪。但是，您的客戶真的不在乎您對(duì)自己公司的興趣，或者您的建筑有多大。您需要設(shè)計(jì)您的宣傳畫冊(cè)，以展示客戶想要了解的內(nèi)容 - 這就是您的產(chǎn)品是否滿足他們的需求。不要浪費(fèi)您應(yīng)該用來(lái)銷售產(chǎn)品的空間，并說(shuō)服客戶立即購(gòu)買。
4.使用對(duì)客戶重要的圖像
您的客戶希望看到您銷售的產(chǎn)品或他們將獲得的結(jié)果圖像或他們使用您的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)會(huì)感受到的情感。確保圖像清晰，看起來(lái)很專業(yè)。
5.說(shuō)明購(gòu)買好處
您的客戶和潛在客戶對(duì)您的公司或產(chǎn)品并不感興趣。他們對(duì)自己和/或他們自己的企業(yè)感興趣。為了引起他們的注意，您的宣傳冊(cè)需要專注于通過(guò)向您購(gòu)買而享受的好處。
想一想。有多少人購(gòu)買智能手機(jī)，因?yàn)樗麄兿胍祀S身攜帶手機(jī)，或者因?yàn)樗麄儗?shí)際上打算主要將它用作手機(jī)？他們購(gòu)買它們以保持與人和事件的聯(lián)系，用書面文字，圖片分享信息，快速找到問(wèn)題的答案，有時(shí)，只是為了向其他人展示他們擁有最新的酷科技設(shè)備。所有這些都是為什么制造智能手機(jī)的公司和能夠使用智能手機(jī)的服務(wù)提供商，專注于人們每個(gè)月拍照，分享，協(xié)作和獲得大數(shù)據(jù)津貼所帶來(lái)的樂(lè)趣。
在為您的企業(yè)宣傳畫冊(cè)撰寫副本之前，請(qǐng)列出您的客戶在獲得產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)希望獲得的好處。使用該優(yōu)惠列表可幫助您編寫以客戶為中心的副本。
6.使用受眾關(guān)心的標(biāo)題和圖片
普通讀者只需不到5秒鐘就可以看一下銷售手冊(cè)或企業(yè)宣傳畫冊(cè)的封面并決定是否閱讀。如果您的宣傳畫冊(cè)封面上的標(biāo)題或圖片很無(wú)聊，很少有收件人會(huì)打擾它。
例如，一張觀看主持人在標(biāo)題上方寫的“人物和策略匹配”的照片，可能會(huì)將一本小冊(cè)子投入回收站。但是，一張照片顯示一位商人給一小組同事豎起大拇指，標(biāo)題上寫著“培訓(xùn)你的團(tuán)隊(duì)大筆銷售”，可能會(huì)受到關(guān)注。
7.讓您的宣傳冊(cè)看起來(lái)很專業(yè)
即使你的小冊(cè)子寫得很好，如果它的設(shè)計(jì)很糟糕也不會(huì)得到很多回應(yīng)。混淆頁(yè)面布局，鍵入太大或太小，太多不同的字體或頁(yè)面上太多不同類型的顏色都可以使小冊(cè)子和您的業(yè)務(wù)看起來(lái)不專業(yè)。如果您正在設(shè)計(jì)自己的宣傳冊(cè)，可以使用免費(fèi)設(shè)計(jì)模板為您的宣傳冊(cè)和傳單提供專業(yè)的外觀。您可以在Office.com，Template.net和許多在線打印網(wǎng)站上找到免費(fèi)的宣傳冊(cè)模板。
8.在宣傳冊(cè)中使用以利益為導(dǎo)向的頭條新聞
一旦你讓收件人打開銷售手冊(cè)，他們接下來(lái)要做的就是瀏覽其內(nèi)部的頭條新聞。使用這些內(nèi)部標(biāo)題來(lái)吸引他們的注意力，并將它們移動(dòng)到副本中。
9.使用要點(diǎn)重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品或服務(wù)的主要功能
消費(fèi)者和商界人士都是時(shí)間緊迫，并有許多廣告爭(zhēng)奪他們的注意力。所以他們傾向于快速瀏覽副本。宣傳畫冊(cè)設(shè)計(jì)需要設(shè)計(jì)有功能豐富的要點(diǎn)，這將有助于讓他們專注于您提供的內(nèi)容，并引導(dǎo)他們采取您希望他們接下來(lái)采取的行動(dòng)。
10.注重可讀性
不要讓人們難以閱讀您的宣傳冊(cè)。在白色背景上的灰色類型和深色背景上的暗類型很難閱讀。具有大量文本和小類型的頁(yè)面也是如此。打破與標(biāo)題和白色空間類型的模塊組合。
11.告訴他們閱讀副本后你想要他們做什么
在您對(duì)讀者所感興趣的內(nèi)容感興趣之后，您必須采取下一步措施：告訴他們需要做什么才能獲得它。不要只是假設(shè)他們會(huì)查找您的電話號(hào)碼并致電或訪問(wèn)您的網(wǎng)站。如果您沒(méi)有告訴他們采取什么行動(dòng)，他們可能會(huì)采取錯(cuò)誤行動(dòng)，打電話給另一個(gè)商家或服務(wù)提供商而不是您。
12.給他們現(xiàn)在采取行動(dòng)的理由
如果你不敦促讀者現(xiàn)在采取行動(dòng)，并且沒(méi)有給他們這樣做的理由，那么你的注意力，建立興趣和欲望的努力將被浪費(fèi)掉?？蛻魧⒗^續(xù)接下來(lái)引起他們注意的事情并忘記關(guān)于你的一切。讓客戶現(xiàn)在購(gòu)買的一些更常見的優(yōu)惠是特殊折扣，僅在特定日期之前有效，在特定日期之前購(gòu)買的免費(fèi)禮品，以及在特定日期之前購(gòu)買的折扣。不涉及折扣或贈(zèng)品的其他人現(xiàn)在提醒購(gòu)買，因?yàn)閿?shù)量有限（如果確實(shí)是這樣），或者因?yàn)閮r(jià)格會(huì)增加等等。
13.方便關(guān)注與輕松回復(fù)
請(qǐng)確保在銷售手冊(cè)、企業(yè)宣傳畫冊(cè)或傳單中輕松找到您的公司名稱，電話號(hào)碼和網(wǎng)站網(wǎng)址。如果您有定期觀看這些內(nèi)容的人，請(qǐng)?zhí)砑幽腇aceBook，LinkedIn，Google+ Pinterest和Twitter頁(yè)面。將人們帶到您的產(chǎn)品頁(yè)面或頁(yè)面以注冊(cè)您的簡(jiǎn)報(bào)的QR碼是另一個(gè)需要考慮的選擇。
14.帶走風(fēng)險(xiǎn)
一旦你建立了銷售產(chǎn)品的愿望，如果客戶對(duì)您的購(gòu)買有任何擔(dān)憂，您仍然可能會(huì)失去銷售。為了減輕客戶的恐懼，請(qǐng)?zhí)峁┩丝畋ＷC。
本篇文章由上海尚略品牌策劃宣傳畫冊(cè)設(shè)計(jì)公司分享。