家具行業(yè)因消費者需求急劇下降而陷入困境之際，Lovesac 克服了市場阻力，報告稱 2024 財年收入增長了 7.5%，從上一年的 6.51 億美元增至 7 億美元。

Lovesac 的 LOVE +1.8% 的漲幅非常可觀，因為家具零售收入從 2022 年的歷史高點 800 億美元下降 5.7% 至 2023 年的 752 億美元。根據(jù)CNBC/NRF 零售監(jiān)測的數(shù)據(jù)，家居裝飾零售業(yè)在 2024 年第一季度繼續(xù)同比下滑。與其競爭對手相比，Lovesac 的營收表現(xiàn)更加出色。RH RH +1.3% 剛剛報告稱，年收入下降了 16%，Haverty下降了 18%。Williams Sonoma 的 Pottery Barn 年底收入下降了 10%，其小兄弟 West Elm 下降了 19%。Arhaus 逆勢而上，收入增長了 5%，但仍落后于 Lovesac。

華爾街沒有愛

然而華爾街對 Lovesac 的業(yè)績并不滿意。該公司股價從上周二公布收益前的 24 美元跌至周五收盤價略低于 20 美元。盡管全年毛利潤增長了 17%，但運營費用卻上漲了 21%，凈收入下降 10% 至 2,400 萬美元，調(diào)整后 EBITDA 下降 7% 至 5,400 萬美元。

創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官肖恩·尼爾森 (Shawn Nelson) 在一份聲明中向投資者保證，他已經(jīng)很好地掌握了公司的未來：“新老客戶對 Lovesac 品牌的興趣和熱情都在不斷增長。我們將加倍努力，鞏固我們的發(fā)展勢頭：加強我們獨特的全渠道無限飛輪，強化我們?yōu)樯疃O(shè)計的平臺，投資真正的創(chuàng)新，并進行必要的戰(zhàn)略投資，以在未來幾年內(nèi)實現(xiàn)品牌和業(yè)務(wù)的盈利性擴張。"

但是追求即時滿足的投資界并不熱衷于宏觀視野，因此我聯(lián)系了納爾遜，希望就他的新書《讓我拯救你 25 年：洛夫薩克故事中的錯誤、奇跡和教訓(xùn)》（由福布斯圖書出版）進行宏觀討論。

當(dāng)他說“Lovesac 將以強勁實力邁入 2025 財年，未來將面臨巨大的機遇”時，我相信了他的話。

一家與眾不同的家具公司

投資界對 Lovesac 最困惑的地方在于它與傳統(tǒng)家具公司的區(qū)別。但正是這種區(qū)別讓它成為其主要目標(biāo)客戶群的有力選擇。Lovesac 稱這些客戶為“想要擁有一切的年輕父母”，即 25 至 45 歲的中上收入 HENRY（高收入但尚未致富）消費者。

從 25 年前成立以來，Lovesac 一直是一個面向年輕人的品牌，Nelson 在父母的地下室為他的大學(xué)伙伴們制作豆袋椅。這些豆袋椅被稱為豆袋椅，但里面填充的是泡沫，而不是塑料豆。