對方?jīng)]有和你建立關(guān)系之前，你是不能發(fā)站內(nèi)信的。如果發(fā)送 InMail，則要升級賬戶，成為付費(fèi)會員。

你可以點(diǎn)CONNECT，這個(gè)時(shí)候會出現(xiàn)一個(gè)調(diào)查問卷的形式，你可以去填寫，發(fā)送給對方。對方接受之后，你們倆才CONNECTED.

如果說Facebook是個(gè)吃喝玩樂的社交大雜燴，那么Linkedin 就是一個(gè)較為正式的職場社交平臺。

在國內(nèi)可能大家用Linkedin來開發(fā)客戶比較多，其實(shí)國外更多的是進(jìn)行職場管理和HR招聘以及行業(yè)獵頭。很多人簡歷全部都附Profile鏈接。在國外職場中，Linkedin還是非常重要的。

LINKEDIN 上找客戶

首先是注冊，比注冊B2B簡單多了，這個(gè)大家都會。

注冊的時(shí)候不接受企業(yè)郵箱，所以最好用gmail，hotmail 等郵箱，反正以后還可以更改的。注冊完以后去郵箱點(diǎn)鏈接驗(yàn)證。

注冊完了之后，系統(tǒng)會推薦一些可能和你認(rèn)識或相關(guān)的人，這時(shí)可以把他們都加為好友，多結(jié)實(shí)一些朋友，會擴(kuò)大搜索量，從而導(dǎo)致搜索結(jié)果不同。因?yàn)樗阉鞯慕Y(jié)果和添加的好友數(shù)以及入群(Group)的數(shù)量有一定關(guān)系。

接下來，我們就可以開始搜索和自己行業(yè)相關(guān)的人了。像這樣的一個(gè)人脈網(wǎng)，你的聯(lián)系人越多，你們共享的人脈圈越廣，你就可以加更多的聯(lián)系人。

一、找 PEOPLE

這里面也分兩種：1）用特定的名字搜  2）用產(chǎn)品名或者產(chǎn)品類別名去搜

搜出來的結(jié)果右邊，會有不同的按鈕出現(xiàn)，點(diǎn)擊“Send inMail”，系統(tǒng)會提示你對賬戶進(jìn)行升級，就是要你付費(fèi)，一個(gè)月39美金，也只相當(dāng)于多交一個(gè)電話費(fèi)的錢。

你可以點(diǎn)擊Connect，申請?zhí)砑訉Ψ綖楹糜?，選擇一個(gè)認(rèn)識的選項(xiàng)，然后linkedin會發(fā)送申請，你需要等待對方的通過。

對方如果同意了邀請，那么你可以點(diǎn)擊導(dǎo)航欄的Connect,就可以查看你所加的好友情況。

以一個(gè)好友為例，點(diǎn)擊他的頭像，在右邊就可以看到他的郵箱，點(diǎn)擊他的名字，可以看到更多關(guān)于他的信息內(nèi)容。

點(diǎn)contact info然后可以顯示聯(lián)系郵箱和公司網(wǎng)址。

很多情況下，都會留自己的工作郵箱信息。

你也可以用產(chǎn)品名或者類別搜，比如：

二、找 GROUP

利用群去搜要注意，關(guān)鍵詞一定要注意，用搜索量比較大的關(guān)鍵詞去搜，比較偏門的行業(yè)不太容易能找到正確的群。

比如用 Medical Device 去搜，會出現(xiàn)這樣一個(gè)頁面：

點(diǎn)擊Join it。注意有時(shí)候需要等待（管理員是里面的某個(gè)成員，有時(shí)差），有時(shí)候會被拒絕（跟你的個(gè)人資料填寫的是否完備和匹配有關(guān)）

進(jìn)入之后，可以發(fā)起一個(gè)話題(Start a discussion)，比如：CN manufacturer we''''''''re looking for global buyers of medical advice .

和微博差不多，有字?jǐn)?shù)的限制，文字簡介，有圖片可以加圖文。

同時(shí)也要關(guān)注別人發(fā)起的話題，比如有些客戶會直接寫 looking for Chinese supplier of xxx ，或者有什么采購需求，那么可以添加話題人為好友。

如果他同意了你的邀請，那你就能看到他的郵件地址，號碼，網(wǎng)址等。也可以Send message主動(dòng)聯(lián)系他。

你還可以寫評論，介紹自己的公司，留下聯(lián)系方式。

來源：雨果網(wǎng) http://www.cifnews.com/Article/6661