【國外營銷策劃案例】在旅游旺季,墨爾本鐵路運(yùn)營商V/Line能滿負(fù)荷運(yùn)行,可惜一到淡季,坐火車的人就大大減少。為了讓更多的人在淡季坐火車出行,V/Line和墨爾本麥肯想出了這一記“愧疚之旅”,并憑借這個(gè)idea獲得了戛納剛剛頒布的創(chuàng)意實(shí)效類全場(chǎng)大獎(jiǎng)。
據(jù)廣告商調(diào)查,墨爾本周邊地區(qū)的很多年輕人會(huì)在成年后去城市里工作,卻往往“一去不返”,定居城市。他們的父母仍住在老家,可能一年到頭也見不到他們一次。沒有一定的驅(qū)動(dòng)力,誰也不會(huì)放下工作跑去幾百公里以外的地方。這種時(shí)候,傳統(tǒng)廣告起不了作用。于是他們打造了一個(gè)全新的產(chǎn)品——“愧疚之旅”,一張寫有父母對(duì)孩子的責(zé)備的預(yù)付款火車票。
Campaign運(yùn)用了平面和廣播廣告,覆蓋Facebook, Twitter, YouTube等平臺(tái),鼓勵(lì)父母?jìng)冞M(jìn)入網(wǎng)站,定制一張喚醒孩子愧疚之心的火車票。

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