狗糧市場正在增長并變得越來越飽和。根據(jù)寵物食品加工 2018 年的一篇文章，當時美國寵物食品品牌數(shù)量為 630 個，自 2011 年以來增長了 71%。
在這樣的市場中，差異化至關重要，品牌必須滿足更多利基需求。本文尚略上海品牌策劃包裝設計公司將分析來自不同國家的五個狗糧品牌的品牌營銷策略，解釋它們如何在競爭中脫穎而出，并提供其品牌策略的一些關鍵要點。
Taste of the Wild野生的味道：“自然飲食”
Taste of the Wild 是一家銷售優(yōu)質狗糧的美國品牌，其目標客戶是那些擔心給狗喂食的食物質量的客戶。因此，他們的使命是制作一種滿足狗的自然本能且質量上乘的粗磨食物。因此，你不會在這些粗磨食物中發(fā)現(xiàn)任何谷物，因為狗在野外不會吃它們。
《野味之味》的包裝設計通過描繪自然界中狼的場景的圖畫喚起了我們能夠立即認同的東西。我們狗的祖先是誰？狼群。他們?yōu)榱松孀隽耸裁?？在野外狩獵。以下是他們的包裝設計的一些示例：
您還會注意到，粗磨食品的命名暗示了自然元素，甚至可以告訴您食物中存在的肉或魚的類型：
關鍵要點：
- Taste of the Wild 的定位是重新發(fā)明尊重犬類自然本能的狗糧
- 該品牌通過其包裝、名稱甚至社交網絡實現(xiàn)了這一目標
- 他們通過使用野外狼的插圖而不是使用狗的通用圖片來創(chuàng)建自己的品牌形象
農夫的狗：為您的狗提供新鮮健康的食物
在發(fā)明干糧之前，狗通常吃剩飯剩菜。如今，現(xiàn)實情況大不相同。標準是為狗提供含有所有營養(yǎng)成分的粗磨飼料，以確保其健康成長和均衡飲食。
然而，許多業(yè)主對這些粗磨顆粒感到困擾，因為它們通常不太透明。例如，當你看到粗磨食品時，你能說出它們含有什么成分嗎？此外，它們非常工業(yè)化，這對于想要健康喂養(yǎng)狗的主人來說并不有吸引力。
這就是像 The Farmers Dog 這樣的新鮮食品品牌的用武之地。近年來，這家美國公司試圖徹底改變我們喂養(yǎng)狗的方式。他們的目標是給他們提供真正的食物，看起來像我們的食物，而不是粗磨的食物。
這是他們的食譜之一：
除了擔心狗狗的健康之外，The Farmer''s Dog 還致力于將所有餐食送到顧客家中，并通過網站上的調查問卷定制狗狗的菜單，從而讓顧客的生活變得更輕松。用戶只需回答表格上的幾個問題，這些問題將幫助農夫的狗確定狗需要的食物量、他可能過敏的食譜以及其他詳細信息，例如將在包裝上顯示的名稱。然后，業(yè)主可以選擇他們每月想要收到的菜單。
農夫的狗還強調，采用獸醫(yī)設計他們的食譜，符合行業(yè)標準，并在安全的環(huán)境中做好準備。
包裝也很有趣，因為它與傳統(tǒng)的狗糧包裝有很大不同。這個是透明的，上面寫著狗的名字，給顧客一種更加個性化的印象。
關鍵要點：
- The Farmer''s Dog 通過提供傳統(tǒng)狗糧的新鮮替代品，成功重塑了狗糧市場
- 他們控制自己的分銷鏈并僅在其網站上銷售食品，以降低成本并避免分銷商利潤
- 他們提供可以定制的包裝
- 該品牌希望通過送貨上門、提供預先準備好的食物以及改善狗狗的健康來讓主人的生活更輕松
Royal Canin皇家犬業(yè)：針對每種醫(yī)療狀況的產品
Royal Canin 是最著名的狗糧品牌之一。他們的經典粗粒食品非常通用，針對狗的大小或品種，這在業(yè)內相當常見。
然而，皇家犬業(yè)還提供全系列的粗磨食品，針對各種狗的健康問題。例如，你的狗有胃腸道缺陷嗎？那么Royal Canin Veterinary Diet胃腸干狗糧就是最好的選擇。他的腎臟有問題嗎？然后，你可以選擇他們的Diet Renal Support D狗糧。
以下是一些可以通過粗磨來治療的常見健康問題：
包裝設計白色簡潔，有黑白狗圖案。這種簡單的觸感立即給我們的印象是這種狗糧比傳統(tǒng)的粗糧更嚴重，白色也讓我們想起獸醫(yī)辦公室或醫(yī)院。
此外，皇家犬業(yè)與許多獸醫(yī)密切合作，其產品經常出現(xiàn)在獸醫(yī)辦公室中。例如：
圖：獸醫(yī)辦公室里的皇家狗糧
因此，皇家寵物食品公司專門針對某些狗的健康問題推出了一系列狗糧。憑借特定的配方、令人信賴的簡單設計以及與眾多獸醫(yī)的合作，該品牌已成為這一狗糧市場的領導者。
關鍵要點：
- Royal Canin 針對的是特定的細分市場，銷售旨在解決特定健康問題的產品
- 該公司利用其專業(yè)知識、白色簡潔的包裝設計以及與獸醫(yī)的合作關系，成為值得信賴的品牌
莉莉的廚房狗糧：優(yōu)質食品和品牌標識
Lily''s Kitchen 是一個來自英國的寵物食品品牌，它選擇了不同的方法，因為它強烈依賴于其視覺識別。
與 Taste of the Wild 一樣，Lily''s Kitchen 的目標市場是由為寵物尋找優(yōu)質、有機和天然食品的狗主人定義的。然而，在他們的產品包裝上，你不會看到可愛的狗或肉、水果和蔬菜。
相反，莉莉廚房創(chuàng)造了強大的品牌形象，他們所有的產品都包含自己的黑白插圖，狗被鮮花和其他漂亮的彩色圖形包圍。 Lily''''''''s Kitchen的產品非常引人注目，立即傳達出一種可愛的氛圍。
此外，為了滿足目標市場，該品牌強調其產品的質量、天然和有機特性以及不含麩質以促進更好的消化。
關鍵要點：
- Lily''''''''s Kitchen 決定將其戰(zhàn)略的很大一部分重點放在品牌視覺識別和包裝設計上
- 該品牌建立了引人注目的品牌形象，使其能夠立即被消費者認可并傳遞積極的氛圍
- 它還強調狗糧的質量和有機性質，以銷售現(xiàn)代和可持續(xù)的產品
Bug Bakes：用昆蟲蛋白制成的可持續(xù)狗糧
Bug Bakes 是一個擁有獨特理念的品牌。
給我們的狗喂完整的飲食是必不可少的，但是您有沒有想過這種食物對環(huán)境的影響以及狗的碳足跡？
畢竟，為了生產狗糧，你必須飼養(yǎng)產生大量二氧化碳的動物，例如豬、牛犢、雞，有時甚至是水牛。許多狗主人都擔心他們的動物對環(huán)境的影響，這就是 Bug Bakes 的用武之地，并為他們提供了一種更加環(huán)保的選擇：昆蟲作為粗磨中唯一的動物蛋白。
事實上，昆蟲是蛋白質的重要??來源，Bug Bakes 的狗糧被認為是完整的并得到了獸醫(yī)的認可。
該品牌還強調其環(huán)保的一面，生產無塑料包裝并推廣循環(huán)經濟。這一不同理念與傳統(tǒng)品牌脫穎而出，提供優(yōu)質粗粒食品，是市場上其他產品的可持續(xù)替代品。
關鍵要點：
- Bug Bakes 通過為狗糧行業(yè)造成的環(huán)境問題提供解決方案而脫穎而出
- 目標市場較小，但未來潛力巨大
- 推動循環(huán)經濟，使用環(huán)保包裝
結論
狗糧市場日趨飽和，品牌數(shù)量逐年增長。
然而，消費者的需求也在發(fā)生變化，許多品牌已通過提供更多利基產品并充分滿足目標市場的要求來應對這一變化。
其中一些人優(yōu)先考慮可持續(xù)性，另一些人則優(yōu)先考慮特定狗的醫(yī)療狀況，還有一些人則優(yōu)先考慮食物的質量。
本文中的例子還表明，包裝設計在品牌形象及其試圖傳達的信息中發(fā)揮著至關重要的作用。
這些因素使得小品牌能夠進入一個眾多公司已經存在多年的市場，并受益于其受歡迎程度以維持其地位。
狗糧市場與品牌研究案例分享，尚略上海品牌策劃包裝設計公司。