產(chǎn)品賣點是市場營銷的前哨戰(zhàn)和突破站，通常情況下，一個新產(chǎn)品的賣點要比廣告詞出現(xiàn)得更早，更有傳播性。所謂賣點，無非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特點、特色。這些特點、特色，一方面是產(chǎn)品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃公司及策劃人員的想象力、創(chuàng)造力“無中生有“創(chuàng)造出的。不論它從何面來，只要能使之落實于營銷的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)中，化為消費者能夠接受、認同的利益和效用，就能達到產(chǎn)品暢銷、建立品牌的目的。

STP市場細分定位理論的核心在于，市場無限大，沒有人可以永遠滿足全部需求和占領(lǐng)全部市場，您可以通過集中優(yōu)勢兵力服務(wù)于某個局部市場，成個目標市場之王，也可以通過創(chuàng)造性地市場細分市場開發(fā)，開創(chuàng)新品類，新藍海市場，進而品類獨占，成為新品類之王。

什么是定位？據(jù)《定位》的定義，首先它是一個傳播的新方法，它的目的是要讓你在潛在顧客的心智中與眾不同。而做到差異化的目的是要做到認知上的優(yōu)勢，定位理論認為所有的競爭都不是發(fā)生在這個市場，工廠，而是發(fā)生在顧客消費者的心智上面。消費者怎么看你，比你其實是怎么樣的可能更重要。

我們自己對它(定位)的總結(jié)就是運用心智規(guī)律，操控客戶認知，確定選擇優(yōu)勢。

在品牌策劃中，達到與眾不同搶占第一定位，其中具體方法之一，便是給予消費者“最先”的品牌印象。“最先”有著優(yōu)先、最新((the latest)等引領(lǐng)流行趨勢產(chǎn)品的含義。

在產(chǎn)品高同質(zhì)化和分化的時代，必須為企業(yè)的品牌在消費者的心目中占據(jù)一個獨特而有利的位置，當消費者對該類產(chǎn)品或服務(wù)有所需求時，企業(yè)的品牌能夠在消費者的候選品牌類中跳躍出來。