在品牌策劃中，達到與眾不同搶占第一定位，其中具體方法之一，便是給予消費者“最先”的品牌印象?！白钕取庇兄鴥?yōu)先、最新((the latest)等引領流行趨勢產品的含義。

對于服裝業(yè)來說，從市場調查到新產品的推出，一般要經(jīng)過六個月左右的時間，但躍升為服裝業(yè)強者地位的ZARA,則只用兩周時間就能完成這個過程。這是由于其品牌有二百多名被稱作潮流探員的“街頭設計師們”，隨時都會探索消費者的服裝需求，捕捉流行趨勢的原因。

另外，ZARA的任何產品都不會在店鋪掛出四周以上，所以ZARA的熱心顧客會經(jīng)常性地訪問其店鋪?？梢赃@么認為:較短的產品壽命期可以提高消費者喜好的概率。

服裝界的顧客訪問自己喜歡的店鋪的頻率大概是平均每年3次，但ZARA卻能達到17次，比一般品牌高出5倍還多。

 為了能迅速追上流行趨勢的變化，ZARA連制作廣告的時間也沒有，因為:店鋪就是活生生的廣告。

比別人更快地跟上時代的溯流

“最先”還愈味肴能比別人更快地跟上人們的想法和時代的潮流。最近Freitag公司(譯注:最早推出環(huán)保袋包的瑙士Freilay公司.于20世紀90年代初開始制造以長車車篷為材料的袋包.并于世界廣泛銷售。)的袋包及時且明智地服上了環(huán)保消費的潮流，并且在歐美和日本等地得到了爆發(fā)性的人氣。坐落于瑞士的Freitag公司，回收利用廢棄貨車的防水布或者安全氣囊作為袋包的布料，轉而將其安全帶做成包帶。

這種產品不單純是利用可再生原料制造出普通的再生產品.它所使用的貨車防水布料不但可以完全防水，而且用安全帶做的包帶也很結實。同時。將廢棄的防水布料任意裁剪后拼接起來，形成的條紋也各不相同。并且Freitag的袋包侮一步都是手工制作.所以做工也很精致。

 Freitag公司店鋪的陳列也很新穎它將袋包有序地疊放在透明的箱子內所以箱子本身也能成為漂亮的藝術品雖然用了再循環(huán)材料.但顯得一點都不粗糙，甚至制造出了更加富有個性的服裝產品。這樣的效果非常出人意料，雖然價格昂貴，但Freitag的產品一直供不

應求。

法國詩人、評論家保爾·瓦雷里的語錄中有一句話非常值得玩味:“新事物想得到人們的喜愛，必須滿足人類最長久的需求?！比藗儤託g新事物，但不是每個新事物都能受到人們的好評.只有那些能激起人類講在需求的產品才能獲得成功。

主張歷史久遠

“最先”有著“新”的含義.反過來也具有“最久遠”的含義。

李維斯的歷史是從放初生產的舊的牛仔褲開始的.，1873年就開始生產的李維斯牛仔褲是自由的象征，彰顯著布波族的生活方式.即使到最新時尚服裝.也都以一耽制地暗示著，他們是牛仔褲歷史的鼻祖。

在任何領域只要出示第一的標簽，就能以原創(chuàng) ( original )的品牌形象受到更高的待遇。日本的一收飯店能以幾百年悠久的歷史而自豪的原因.也是山于可信帷性(authenticity)而得到眾的認可。

但實際上，歷史沒有那么悠久的店鋪也可以擁有那樣的形象。星巴克就是將浪漫意大利特濃咖啡屋的安逸而又溫暖的氛圍作為自己的特色，從而在同行業(yè)中取得了巨大的成功。

創(chuàng)造出斷的類型

在人們的印象中，一直作為“最先”的形象出現(xiàn)也是很重要的。世界上最高建筑物的記錄在不斷地變化著.所以人們不清楚從高的建筑物足哪一個。歲然很明顯帝國大廈早已不是最高的建筑物了，但反過來將別的建筑物建造得比帝國大廈更高也毫無愈義，因為帝國大廈本身就是高層建筑物的象征。如此.只要在人們的印象中是第一個的話.其他的事物就很難代替原有的印記。

市場背梢也是相同的道理。對于某種類型，在顧客的印象中排到第一的位置才是關鍵所在（這也是品牌定位的核心所在）。所以.如果你公司產品不是同一類型中的第一個，那么就需要考慮創(chuàng)造新的類型。即創(chuàng)造新品類。飲料市場有各種碳酸飲料、運動飲料、純凈水等，但新的“風格飲料”類型的“維他命水”則又起了新一輪的人氣旋風.代表各種維他命成分的不同色的飲料如同服裝道具一樣絢麗.一時間內，維他命飲料成為技能型風格飲料的代名詞。

如果能開辟一種新的類型.那么就像巴寶莉大衣（Burberry )、透明膠帶(scotch tape, 3M的透明膠帶產品)、克里內克斯紙巾(金伯利的化妝紙)、雷朋墨鏡、Hof店((OB啤灑的專賣店名稱)等品牌的名字一樣.就會成為該類型的代名詞，也會在消費者的印象中占據(jù)有利的地位。

資料來源：上海尚略廣告品牌策劃公司編輯整理。