背景檢測(cè)：MOC是2008年才在中國(guó)開(kāi)始大力開(kāi)拓市場(chǎng)的，而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手wynn’s威力獅，BG等品牌，已在中國(guó)深耕了近十年時(shí)間，同時(shí)市場(chǎng)上，還存在上百個(gè)或大或小良莠不齊的養(yǎng)護(hù)品牌。

認(rèn)知搜索：而MOC在美國(guó)更像是一個(gè)專(zhuān)業(yè)品牌，很少進(jìn)行品牌推廣與形象建設(shè)，他們主要的成功，在于他們的產(chǎn)品，他們獨(dú)特的服務(wù)，以及和美國(guó)三大汽車(chē)集團(tuán)及快修店，達(dá)成良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系，從而在這個(gè)特定的“專(zhuān)業(yè)”市場(chǎng)，占據(jù)了第一供應(yīng)商的地位。

再造DNA::如果只把MOC直接宣傳成“美國(guó)三大汽車(chē)集團(tuán)第一養(yǎng)護(hù)品供應(yīng)商”，將不具備足夠的品牌號(hào)召力及品牌高度，也很難記憶及推廣，將無(wú)法與wynn’s威力獅，BG競(jìng)爭(zhēng)。并使自己落入二三流品牌的境地。

因此，我們采用了概念提升的定位方法，將“集團(tuán)市場(chǎng)”定位為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，這樣MOC就自然而然的成為“美國(guó)專(zhuān)業(yè)汽車(chē)養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)第一品牌”。為了不引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意攻擊及使中國(guó)客戶(hù)信服，在具體市場(chǎng)占有率宣傳上，從實(shí)際的80%集團(tuán)占有率，降低為 60%專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)占有率。

形象包裝及推廣：具體對(duì)外形象包裝及宣傳物料，統(tǒng)一采用 “美國(guó)地圖”形象， 以及開(kāi)發(fā)一些物料及活動(dòng)，如“MOC在美國(guó)”品牌手冊(cè)、MOC歷史脈絡(luò)圖、MOC美國(guó)“見(jiàn)證之旅”等，希望通過(guò)眾多事實(shí)強(qiáng)調(diào)MOC的第一與強(qiáng)大，使客戶(hù)信任。

運(yùn)作結(jié)果：經(jīng)過(guò)3年的合作推廣，MOC成功進(jìn)入行業(yè)3甲，并一直以較高的銷(xiāo)售價(jià)格和利潤(rùn)領(lǐng)跑業(yè)界。