廣告是指由明確的廣告主付費(fèi)發(fā)起的，向目標(biāo)受眾提供非個(gè)人化的有關(guān)產(chǎn)品或企業(yè)信息的所有活動(dòng)，大部分企業(yè)都采用不同形式、不同種類的廣告。廣告分為：消費(fèi)者廣告和B2B廣告，主要需求廣告和選擇性需求廣告，產(chǎn)品廣告和企業(yè)廣告，下面上海尚略
廣告策劃公司一一講解。
消費(fèi)者廣告和B2B廣告
根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的不同，可以把廣告劃分為消費(fèi)者廣告和B2B廣告。理論上講，零售商只銷售給消費(fèi)者，因此只有消費(fèi)廣告而不會(huì)有
B2B廣告。例如，《瑞麗》雜志需要決策廣告預(yù)算的分配，多少比率用在吸引企業(yè)客戶來(lái)本雜志刊登廣告，多少比率花在吸引消費(fèi)者購(gòu)買本雜志，前者是B2B廣告，后者則是消費(fèi)者廣告。
主要需求廣告和選擇性需求廣告
根據(jù)廣告目標(biāo)可以把廣告劃分為主要需求廣告和選擇性需求廣告。主要需求廣告用來(lái)刺激對(duì)一般類別產(chǎn)品的需求，如咖啡、棉質(zhì)衣服等；而選擇性需求廣告主要用來(lái)刺激對(duì)個(gè)別品牌的需求，如德芙巧克力、斯加圖皮鞋等。
主要需求廣告用在以下兩種情況：
第一，產(chǎn)品處在生命周期的導(dǎo)入階段，這種廣告被稱為先鋒型廣告先鋒型廣告的主要目標(biāo)是告知目標(biāo)市場(chǎng)，而不是說(shuō)服目標(biāo)市場(chǎng)。
第二，要求廣告在整個(gè)產(chǎn)品生命周期階段都可看到，因此稱為支撐需求廣告。
選擇性需求廣告基本上屬于競(jìng)爭(zhēng)型廣告。這種廣告是以一種品牌對(duì)抗市場(chǎng)上其他品牌，以及和其他數(shù)種品牌搶奪市場(chǎng)占有率，通常用于產(chǎn)品的成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。選擇性需求廣告強(qiáng)調(diào)品牌的特色和好處，即差異化優(yōu)勢(shì)。
選擇性需求廣告如果引用一個(gè)或多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的選擇性需求廣告，則稱為比較式廣告。在比較式廣告中，廣告主直接（指明競(jìng)爭(zhēng)品牌）或間接（經(jīng)由推論）指出自己的廣告品牌與競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異點(diǎn)。
產(chǎn)品廣告和企業(yè)廣告
所有選擇性需求廣告可分為產(chǎn)品廣告和企業(yè)廣告。產(chǎn)品廣告的重點(diǎn)放在特定產(chǎn)品或品牌上，可進(jìn)一步劃分為直接行動(dòng)廣告和間接行動(dòng)廣告：
- 直接行動(dòng)廣告：尋求快速反應(yīng)。例如，雜志廣告包含折價(jià)券或800免費(fèi)電話，敦促讀者立刻寄出折價(jià)券或打電話索要免費(fèi)樣品。
- 間接行動(dòng)廣告：主要是刺激長(zhǎng)期需求，主要目的在于告知或提醒消費(fèi)者產(chǎn)品的存在，并說(shuō)明產(chǎn)品的利益和好處。全國(guó)性電視廣告是間接行動(dòng)廣告，而很多地方性電視廣告則是直接行動(dòng)廣告。
企業(yè)廣告的重點(diǎn)在于展示廣告主的業(yè)務(wù)內(nèi)容，或創(chuàng)造對(duì)企業(yè)的好感。相對(duì)于產(chǎn)品廣告來(lái)說(shuō)，企業(yè)廣告的主要目的不是銷售特定產(chǎn)品，而是為了樹立企業(yè)的特定形象。例如，聯(lián)合航空公司數(shù)年來(lái)花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)元于企業(yè)廣告上，主要是為了傳達(dá)公司的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：“Fly the Friendly Skies”。
廣告策劃基礎(chǔ)知識(shí)分享，尚略，上海廣告策劃公司。
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