本篇我們尚略上海營(yíng)銷策劃公司為您帶來了52種營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略，您可以使用這些戰(zhàn)略和策略將新客戶帶入您的業(yè)務(wù)并發(fā)展您的品牌。
為了使企業(yè)贏得市場(chǎng)份額并保持相關(guān)性，他們需要考慮許多類型的營(yíng)銷策略。每種營(yíng)銷策略都可以向目標(biāo)市場(chǎng)傳達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特征。
營(yíng)銷策略還可以向客戶傳達(dá)整體價(jià)值。在許多情況下，這是在目標(biāo)市場(chǎng)建立公平或善意的核心。例如，蘋果公司已經(jīng)投資創(chuàng)建電視，廣告牌和雜志的商業(yè)廣告，這些廣告以他們的客戶對(duì)Apple產(chǎn)品的親和力展示他們的產(chǎn)品。
今天常用的52種營(yíng)銷策略：
導(dǎo)向營(yíng)銷
找到客戶和公司都關(guān)心的動(dòng)機(jī)可以為您的企業(yè)創(chuàng)造靈感。這需要內(nèi)部了解您的組織關(guān)心什么以及他們希望在世界上提供哪些幫助。Toms Shoes就是一個(gè)很好的例子。湯姆斯沒有采用傳統(tǒng)的“買一送一”促銷活動(dòng)，而是通過顧客購(gòu)買一雙鞋，就捐贈(zèng)一雙免費(fèi)鞋子給需要的人，建立起了強(qiáng)大的客戶追隨和回饋的聲譽(yù)。
近距離營(yíng)銷（CRM）
使用Wifi或藍(lán)牙將其產(chǎn)品和服務(wù)的促銷信息發(fā)送到客戶的智能手機(jī)和平板電腦附近。近距離營(yíng)銷也稱為鄰近營(yíng)銷。
關(guān)系營(yíng)銷
許多公司專注于與客戶建立關(guān)系，而不是總是試圖向他們出售某些東西（交易營(yíng)銷）。喜歡您品牌的顧客也會(huì)花更多錢購(gòu)買您的品牌。許多傳統(tǒng)零售商已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)。Walgreens已經(jīng)看到，從購(gòu)買渠道（商店，網(wǎng)絡(luò)，手機(jī)等）購(gòu)買商品的顧客總數(shù)比僅在商店購(gòu)買的普通顧客高出六倍。
交易營(yíng)銷
推動(dòng)銷售可能是有挑戰(zhàn)性的，尤其是對(duì)于那些必須持續(xù)向消費(fèi)者銷售大量產(chǎn)品的零售商而言。為了滿足投資者的需求，零售商不得不使用優(yōu)惠券，折扣，清算和銷售活動(dòng)來鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買。像Target這樣的大批量大型零售商，為了讓消費(fèi)者對(duì)他們的商店感興趣，不斷地推出促銷活動(dòng)。
稀缺營(yíng)銷
在某些市場(chǎng)中，控制一次可以有多少產(chǎn)品是很重要的。在許多情況下，這樣做是因?yàn)殡y以獲得原材料或更高質(zhì)量的產(chǎn)品。公司可以選擇僅向少數(shù)客戶提供他們的產(chǎn)品。羅爾斯·羅伊斯（Rolls-Royce）發(fā)布了名為幻影（Phantom）的中文版汽車。雖然汽車的成本高于大多數(shù)汽車，但稀缺性驅(qū)動(dòng)了欲望和價(jià)格。
口碑營(yíng)銷
口碑營(yíng)銷是通過口頭交流將信息從人傳遞給人?？蛻舴浅８吲d能與世界分享他們喜愛的品牌。許多消費(fèi)者在分享他們喜歡的產(chǎn)品和服務(wù)的故事時(shí)發(fā)現(xiàn)了意義。口碑是人們了解購(gòu)買什么的古老方式之一?，F(xiàn)代營(yíng)銷人員已經(jīng)學(xué)會(huì)了如何為他們的公司及其代表的產(chǎn)品創(chuàng)造真實(shí)的口碑。
行動(dòng)呼吁（CTA）營(yíng)銷
CTA Marketing是指使用文本，圖形或其他網(wǎng)頁設(shè)計(jì)元素，將網(wǎng)絡(luò)流量轉(zhuǎn)換為網(wǎng)站上的潛在客戶或銷售的方法。轉(zhuǎn)換策略有助于提高在線訪問者成為客戶或加入郵件列表的的幾率。
病毒式營(yíng)銷
Cult品牌營(yíng)銷人員不斷創(chuàng)造新的商業(yè)理念，使他們的產(chǎn)品始終在全球消費(fèi)者的心中。每次創(chuàng)建新產(chǎn)品時(shí)，都必須給客戶一個(gè)理由，使其對(duì)他們未來的購(gòu)買產(chǎn)生向往。有時(shí)Cult Brands的營(yíng)銷人員會(huì)發(fā)現(xiàn)一些非常棒的東西，以至于人們情不自禁與他人分享。讓您的客戶談?wù)撃漠a(chǎn)品和服務(wù)對(duì)于提高您的業(yè)務(wù)知名度非常重要。
多元化營(yíng)銷
根據(jù)文化差異（包括品味，期望，信念，世界觀和特定需求）分析不同的客戶群，定制營(yíng)銷計(jì)劃。
臥底營(yíng)銷
有時(shí)不告訴每個(gè)人全部，也是一種策略。想想看，電影預(yù)告片會(huì)讓你非常興奮。雖然沒有顯示電影的所有方面，但廣告商可以創(chuàng)建足夠的吸引力來推動(dòng)觀眾想要看到更多。
大眾營(yíng)銷
為了生存和發(fā)展，大公司需要驅(qū)動(dòng)大量的產(chǎn)品購(gòu)買。雖然大眾營(yíng)銷可能看起來像是一種霰彈槍營(yíng)銷方式，但這遠(yuǎn)非事實(shí)。大企業(yè)在了解大數(shù)據(jù)方面投入了大量資金——真的很多，這讓他們洞察在哪里投放媒體，能讓潛在區(qū)域客戶購(gòu)買他們的產(chǎn)品和服務(wù)。沃爾瑪是一個(gè)很好的大眾市場(chǎng)零售商的例子。作為世界第一的零售商，他們非常了解他們的大眾營(yíng)銷工作，經(jīng)常給他們的客戶一種地方感和溫暖感。
季節(jié)性營(yíng)銷
季節(jié)性活動(dòng)是結(jié)識(shí)新消費(fèi)者的絕佳方式。有時(shí)這些事件可能是天氣或國(guó)定假日的實(shí)際變化。對(duì)于像Hallmark這樣的零售商來說，情人節(jié)占據(jù)了他們業(yè)務(wù)的很大一部分。通過調(diào)整對(duì)您的客戶重要的各種季節(jié)，您可以在他們的生活中變得更重要。
公關(guān)營(yíng)銷
公共關(guān)系中最重要的營(yíng)銷策略之一。許多有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人員會(huì)與媒體合作來提高他們的產(chǎn)品和產(chǎn)品好處的知名度。此外，在出現(xiàn)問題的許多情況下，良好的公關(guān)營(yíng)銷策略至關(guān)重要。當(dāng)Apple的創(chuàng)始人史蒂夫·喬布斯還活著的時(shí)候，Apple舉行了一次重要的新聞發(fā)布會(huì)，宣布每一款新產(chǎn)品。現(xiàn)在，他們的新Apple首席執(zhí)行官和首席營(yíng)銷官繼承了這一傳統(tǒng)。
網(wǎng)上營(yíng)銷
隨著商業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)傳播，一種新的營(yíng)銷形式出現(xiàn)了。從在線橫幅廣告到那些惱人的彈出窗口，線上營(yíng)銷人員試圖以任何方式吸引客戶。今天的大多數(shù)線上戰(zhàn)略營(yíng)銷工作都是增長(zhǎng)黑客策略（A / B測(cè)試最大化）和各種提高注意力的意識(shí)策略的組合。一個(gè)非常有效的在線營(yíng)銷人員是保險(xiǎn)公司Geico，他只是要求他們的用戶輸入他們的郵政編碼以獲得更好的更省錢的即時(shí)報(bào)價(jià)。
電子郵件營(yíng)銷
一旦客戶遷移到在線世界，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人員就會(huì)嘗試為潛在的客戶收集和整理電子郵件。許多企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷人員依靠電子郵件營(yíng)銷作為與客戶聯(lián)系的主要方式。在行業(yè)展會(huì)上，經(jīng)?？梢钥吹絀BM顧問與他們的潛在客戶交換電子郵件信息。
福音營(yíng)銷
開發(fā)狂熱的粉絲客戶（我們稱之為品牌愛好者），他們成為您品牌或產(chǎn)品的擁護(hù)者，并代表品牌，就好像它是自己身份的一部分。
活動(dòng)營(yíng)銷
創(chuàng)建活動(dòng)是推動(dòng)銷售的好方法?？蛻艚?jīng)常需要購(gòu)物的理由，而事件往往可以提供完美的理由。梅西的感恩節(jié)游行通過將消費(fèi)者喜愛的兩個(gè)活動(dòng)聯(lián)系在一起，成為美國(guó)文化的一部分：感恩節(jié)和購(gòu)物。
線下營(yíng)銷
隨著互聯(lián)網(wǎng)的大量采用，許多公司正在尋找將線下營(yíng)銷與新技術(shù)相結(jié)合的新方法，以創(chuàng)造更具吸引力的客戶體驗(yàn)?？煽诳蓸饭疽呀?jīng)創(chuàng)建了自動(dòng)售貨機(jī)，邀請(qǐng)客戶擁抱它們。這繼續(xù)將可口可樂品牌與幸福的核心情感聯(lián)系在一起，同時(shí)也邀請(qǐng)客戶線下體驗(yàn)真正的產(chǎn)品。
對(duì)外營(yíng)銷
有時(shí)，公司讓潛在客戶知道他們存在是很重要的。通過開發(fā)潛在客戶列表，公司可以開始聯(lián)系各自的目標(biāo)群體以尋找新客戶。當(dāng)微軟出售他們的會(huì)計(jì)軟件時(shí)，他們經(jīng)常使用對(duì)外營(yíng)銷來確定潛在的目標(biāo)，然后再試圖召集公司進(jìn)行面對(duì)面的會(huì)議。
直銷
通過郵件，電子郵件，文本，傳單和其他宣傳材料直接與客戶和潛在客戶溝通。
入站營(yíng)銷
公司經(jīng)常讓客戶因各種原因打電話給他們。這可以為向客戶銷售他們目前沒有的其他產(chǎn)品和服務(wù)提供很好的機(jī)會(huì)。當(dāng)商業(yè)客戶打電話查詢余額時(shí)，商業(yè)銀行大通經(jīng)常會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)詢問他們是否對(duì)信貸額度，401k計(jì)劃或銀行提供的各種其他服務(wù)感興趣。
免費(fèi)營(yíng)銷
促進(jìn)免費(fèi)贈(zèng)送或以低價(jià)銷售您的產(chǎn)品和服務(wù)，以促進(jìn)其他相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。
通訊營(yíng)銷
促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的一種有趣方式是撰寫一份簡(jiǎn)報(bào)，重點(diǎn)介紹組織發(fā)生的一些有新聞價(jià)值的事情。多年來，Motley Fool一直在與社區(qū)分享他們的投資見解。這些新聞通訊為其成員創(chuàng)造了一種包容和參與感，并為其令人難以置信的增長(zhǎng)提供了關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。
文章營(yíng)銷
在那些高度重視專業(yè)知識(shí)的行業(yè)中，文章是供您展示知識(shí)和專業(yè)的強(qiáng)大工具。一些創(chuàng)新以文章或白皮書的形式共享，其中技術(shù)信息需要傳達(dá)給專業(yè)買家。亞馬遜網(wǎng)站已將其網(wǎng)站的一部分專門用于有關(guān)云計(jì)算技術(shù)知識(shí)的白皮書。對(duì)于專業(yè)買家來說，這是一種非常復(fù)雜的營(yíng)銷形式。
內(nèi)容營(yíng)銷
撰寫和發(fā)布內(nèi)容，以便向潛在客戶介紹您的產(chǎn)品和服務(wù)。對(duì)于適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，這在不使用直銷方法影響它們的有效手段。
貿(mào)易展?fàn)I銷
許多產(chǎn)品必須體驗(yàn)了才能購(gòu)買。很少有客戶會(huì)在沒有進(jìn)行大量研究和首次試駕汽車的情況下購(gòu)買新汽車。貿(mào)易展是行業(yè)聚會(huì)，邀請(qǐng)客戶來品鑒行業(yè)所提供的一切。為了介紹他們的新產(chǎn)品系列，福特汽車公司每年花費(fèi)大量時(shí)間在國(guó)際消費(fèi)者車展上設(shè)立和運(yùn)營(yíng)他們的展位。這些汽車貿(mào)易展讓記者和消費(fèi)者有機(jī)會(huì)親身體驗(yàn)汽車。
搜索營(yíng)銷
如今，當(dāng)消費(fèi)者有疑問時(shí)，他們往往不會(huì)問他們的朋友; 他們直接去谷歌。事實(shí)上，谷歌非常善于回答我們的問題，每天有數(shù)百萬人在這個(gè)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)搜索網(wǎng)站上搜索他們的答案。有些人遠(yuǎn)遠(yuǎn)看不到搜索營(yíng)銷的力量人。谷歌已經(jīng)塑造了這個(gè)行業(yè)多年，并幫助數(shù)百家零售商發(fā)展業(yè)務(wù)。雖然許多企業(yè)過去常常在其本地黃頁上做廣告，但隨著越來越少的消費(fèi)者查閱其本地物理目錄，該渠道每年的效益越來越低。
直接營(yíng)銷
使用一系列數(shù)字設(shè)備（包括計(jì)算機(jī)，智能手機(jī)和平板電腦）向客戶宣傳和推廣您的產(chǎn)品和服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是數(shù)字營(yíng)銷的基本實(shí)踐。一旦確定了目標(biāo)市場(chǎng)，就可以與USPS或知道客戶所在地的專業(yè)郵遞員一起工作。直接營(yíng)銷是接觸到在家居住消費(fèi)者的有效方式。雖然這種方法往往有消極的一面（消費(fèi)者不想被一連串的郵件困擾），但許多聰明的公司都能很好地執(zhí)行直接營(yíng)銷。例如，目錄零售商LL Bean創(chuàng)建了客戶期待接收的直接營(yíng)銷計(jì)劃。
利基市場(chǎng)營(yíng)銷
找到一個(gè)利基并填補(bǔ)它，算得上是過度擁擠的市場(chǎng)增長(zhǎng)的秘訣。以鞋業(yè)為例。世界上對(duì)鞋子的需求很大，因此許多頂級(jí)公司已經(jīng)發(fā)展到滿足市場(chǎng)上大多數(shù)鞋子的需求。鞋子空間可能看起來很擁擠，但制鞋公司Vans注意到一個(gè)服務(wù)不足的顧客：溜冰者。通過專注于這個(gè)利基市場(chǎng)，Vans開發(fā)了一個(gè)蓬勃發(fā)展的業(yè)務(wù)。
滴灌營(yíng)銷
滴灌營(yíng)銷是一種溝通策略，隨著時(shí)間的推移向客戶或潛在客戶發(fā)送或“滴下”預(yù)先寫好的一組消息。這些消息通常采用電子郵件營(yíng)銷的形式，但也可以使用其他媒體渠道。
社區(qū)營(yíng)銷
讓現(xiàn)有客戶的觀眾積極參與對(duì)話，了解這個(gè)特定客戶群的需求和愿望。社區(qū)營(yíng)銷不是專注于產(chǎn)生下一個(gè)交易，而是在現(xiàn)有品牌社區(qū)內(nèi)促進(jìn)更高的忠誠(chéng)度和更高的參與度。了解如何在此建立品牌社區(qū)。社區(qū)營(yíng)銷也可以導(dǎo)致口碑營(yíng)銷。
社交媒體市場(chǎng)營(yíng)銷
Facebook和Twitter等社交媒體網(wǎng)站為愿意投資客戶互動(dòng)的精明企業(yè)提供了獨(dú)特的機(jī)會(huì)。社交媒體營(yíng)銷仍處于起步階段，但發(fā)展速度相當(dāng)快。像西南航空這樣的公司擁有超過30人的部門，其主要職責(zé)是積極與社交媒體上的客戶互動(dòng)。
跨媒體營(yíng)銷
通過電子郵件，實(shí)體郵件，網(wǎng)站，打印和在線廣告等多種渠道為客戶提供信息，以交叉推廣您的產(chǎn)品和服務(wù)。
B2B營(yíng)銷
企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷是個(gè)人或組織（包括商業(yè)企業(yè)，政府和其他機(jī)構(gòu)）的營(yíng)銷實(shí)踐。它允許企業(yè)向其他公司或組織銷售產(chǎn)品或服務(wù)，而這些公司或組織又轉(zhuǎn)售相同的產(chǎn)品或服務(wù)，使用它們來增加自己的產(chǎn)品或服務(wù)，或者使用它們來支持其內(nèi)部運(yùn)營(yíng)。International Business Machines是一家知名的B2B營(yíng)銷商。IBM的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)是因?yàn)椴捎梅浅Ｖ悄艿姆椒▽⑵洚a(chǎn)品推銷到全球其他業(yè)務(wù)和政府。
促銷營(yíng)銷
促銷營(yíng)銷是一種商業(yè)營(yíng)銷策略，旨在刺激客戶采取行動(dòng)以做出購(gòu)買決策。促銷營(yíng)銷是一種包含各種購(gòu)買激勵(lì)的技術(shù)，例如：
- 比賽：我們都喜歡免費(fèi)贏得一些東西。競(jìng)賽為小型企業(yè)提供了一個(gè)有吸引力的營(yíng)銷手段，以獲得新客戶并提高認(rèn)知度。
- 優(yōu)惠券：根據(jù)領(lǐng)先的優(yōu)惠券處理代理商CMS，營(yíng)銷人員在2007年發(fā)行了3020億張優(yōu)惠券，比上一年增加了6％。根據(jù)促銷營(yíng)銷協(xié)會(huì)（PMA）優(yōu)惠券委員會(huì)的統(tǒng)計(jì)，超過76％的人口使用優(yōu)惠券。優(yōu)惠券仍然可以為小企業(yè)提供經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的營(yíng)銷策略。
- 采樣：在購(gòu)買之前嘗試。放棄產(chǎn)品可能會(huì)出現(xiàn)利潤(rùn)限制，但考慮如何為客戶提供小口味可能導(dǎo)致大量購(gòu)買。零售天才Publix超市分享他們屢獲殊榮的酸橙派的樣品，不是為了讓人們不再質(zhì)疑餡餅的美味，而是讓他們購(gòu)買更多。
埋伏營(yíng)銷
廣告客戶使用此營(yíng)銷策略，使特定活動(dòng)和品牌相關(guān)聯(lián)，且無需支付贊助費(fèi)。這允許企業(yè)利用這些事件或利用其他業(yè)務(wù)的品牌資產(chǎn)。這可能會(huì)降低原始事件的價(jià)值。
B2C營(yíng)銷
B2C營(yíng)銷（企業(yè)對(duì)消費(fèi)者營(yíng)銷）的最終目標(biāo)是盡可能積極并持續(xù)地將購(gòu)物者轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買者。B2C營(yíng)銷人員采用商品推銷活動(dòng)，如優(yōu)惠券，展示，店面（真實(shí)和在線）和特殊優(yōu)惠，以吸引目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)買。B2C營(yíng)銷活動(dòng)專注于交易，持續(xù)時(shí)間較短，需要立即捕捉客戶的利益。這些廣告系列通常提供可在線和在商店中使用的特價(jià)優(yōu)惠，折扣或優(yōu)惠券。
云營(yíng)銷
在這種新的營(yíng)銷形式中，所有營(yíng)銷資源和資產(chǎn)都被聯(lián)機(jī)，因此客戶（或附屬公司）可以開發(fā)，修改，使用和共享它們。考慮一下亞馬遜如何讓客戶在數(shù)字圖書館購(gòu)買數(shù)字圖書，電影和電視節(jié)目，這些圖書可以通過客戶的在線賬戶或他們的數(shù)字設(shè)備（如Kindle Fire）訪問。
移動(dòng)營(yíng)銷
在移動(dòng)設(shè)備上或使用移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行營(yíng)銷，例如智能手機(jī)。移動(dòng)營(yíng)銷可以為客戶提供時(shí)間和位置敏感的個(gè)性化信息，以促進(jìn)商品，服務(wù)和創(chuàng)意。這是一個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷的最新例子。
聯(lián)盟營(yíng)銷
兩家或多家企業(yè)之間建立了一家合資企業(yè)，以集中資源，促進(jìn)和銷售產(chǎn)品和服務(wù)。
逆向營(yíng)銷
在逆向營(yíng)銷中，我們的想法是讓客戶尋找業(yè)務(wù)而不是尋求客戶的營(yíng)銷人員。通常，這是通過傳統(tǒng)的廣告手段來完成的，例如電視廣告，印刷雜志廣告和在線媒體。雖然傳統(tǒng)營(yíng)銷主要涉及賣方尋找合適的客戶并以其為目標(biāo)，但反向營(yíng)銷側(cè)重于客戶接近可能能夠提供所需產(chǎn)品的潛在賣家。
2004年，Dove推出了真正美麗的Dove運(yùn)動(dòng)，專注于女性的自然美，而不是宣傳她們的產(chǎn)品。這項(xiàng)活動(dòng)使他們的銷售額飆升至超過10億美元，并使Dove圍繞這一戰(zhàn)略重新打造品牌。雖然成功，但由于人們認(rèn)為廣告中存在矛盾的信息，這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)引起了很多爭(zhēng)議和討論。
電話營(yíng)銷
我知道你在想什么，你討厭電話推銷員。并不是只有你一個(gè)人有這種想法。然而，電話營(yíng)銷可以在向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品方面發(fā)揮重要作用，并且不能忽視它，因?yàn)樵S多公司都依賴它來與客戶建立聯(lián)系。電話營(yíng)銷（有時(shí)稱為內(nèi)部銷售，或英國(guó)和愛爾蘭的電話銷售）是一種直銷方式。在通話期間，銷售人員通過電話或通過隨后的面對(duì)面或網(wǎng)絡(luò)會(huì)議預(yù)約的方式，請(qǐng)求潛在客戶購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)。電話營(yíng)銷也包括編程通過自動(dòng)撥號(hào)在電話上播放的錄音銷售。電話營(yíng)銷近年來遭到抨擊，被許多人視為煩惱。
免費(fèi)樣品營(yíng)銷
與免費(fèi)營(yíng)銷不同，這不依賴于補(bǔ)充營(yíng)銷，而是贈(zèng)送產(chǎn)品的免費(fèi)樣本以影響消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買。
直郵營(yíng)銷
與渠道無關(guān)的廣告形式，允許企業(yè)和非營(yíng)利組織直接與客戶溝通，廣告技術(shù)可包括短信，電子郵件，互動(dòng)消費(fèi)者網(wǎng)站，在線展示廣告，傳單，目錄分發(fā)，促銷信和戶外廣告。直接營(yíng)銷信息強(qiáng)調(diào)關(guān)注客戶，數(shù)據(jù)和問責(zé)制。區(qū)分直接營(yíng)銷的特點(diǎn)是：
- 營(yíng)銷信息直接發(fā)送給客戶。直接營(yíng)銷依賴于能夠解決目標(biāo)市場(chǎng)的成員?？蓪ぶ沸杂卸喾N形式，包括電子郵件地址，手機(jī)號(hào)碼，Web瀏覽器cookie，傳真號(hào)碼和郵政地址。
- 直接營(yíng)銷旨在推動(dòng)特定的“號(hào)召性用語”。例如，廣告可以要求潛在客戶撥打免費(fèi)電話號(hào)碼或點(diǎn)擊指向網(wǎng)站的鏈接。
- 直接營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)客戶的可跟蹤，可測(cè)量的顧客反應(yīng)而不考慮媒介。
各種規(guī)模的企業(yè)都實(shí)行直接營(yíng)銷——從最小的初創(chuàng)企業(yè)到財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。通過展示有多少潛在客戶對(duì)明確的號(hào)召性用語做出回應(yīng)，證明一個(gè)執(zhí)行良好的直接廣告活動(dòng)可以給予投資正面的回報(bào)。一般廣告避免采取行動(dòng)呼吁，而贊成那些試圖建立潛在客戶的情感意識(shí)或與品牌互動(dòng)的信息。即使是精心設(shè)計(jì)的常規(guī)廣告也很少能證明它們對(duì)組織的盈虧底線的影響。
數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷
數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷是一種直接營(yíng)銷形式，使用客戶或潛在客戶的數(shù)據(jù)庫(kù)生成個(gè)性化消息，以便為營(yíng)銷目的推廣產(chǎn)品或服務(wù)。溝通方法可以是任何可尋址的媒介，如直接營(yíng)銷。直接營(yíng)銷和數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷之間的區(qū)別主要源于對(duì)數(shù)據(jù)分析的關(guān)注。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)使用統(tǒng)計(jì)技術(shù)來開發(fā)客戶行為模型，然后用于選擇客戶進(jìn)行通信。因此，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷人員也往往是數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的重度用戶，因?yàn)閾碛懈嚓P(guān)于客戶的數(shù)據(jù)會(huì)增加構(gòu)建更準(zhǔn)確模型的可能性。
市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)有兩種主要類型：（1）消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)和（2）商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)。
消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)主要面向向消費(fèi)者銷售的公司，通?？s寫為[企業(yè)對(duì)消費(fèi)者]（B2C）或BtoC。
商業(yè)營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)通?？梢蕴峁└嗟男畔?。這主要是因?yàn)樯虡I(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)不受與消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)相同的隱私法的限制。
個(gè)性化營(yíng)銷
個(gè)性化營(yíng)銷（也稱為個(gè)性化營(yíng)銷，有時(shí)也稱為一對(duì)一營(yíng)銷）是產(chǎn)品差異化的一種極端形式。產(chǎn)品差異化試圖將產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品區(qū)分開來，而個(gè)性化則試圖為每個(gè)客戶提供獨(dú)特的產(chǎn)品。Nike ID是一個(gè)受歡迎的品牌，圍繞這種個(gè)性化營(yíng)銷理念發(fā)展了強(qiáng)大的業(yè)務(wù)。
親和營(yíng)銷
通過與互補(bǔ)品牌結(jié)盟，建立互惠互利的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。也稱為合作營(yíng)銷，通過這種策略，一個(gè)品牌產(chǎn)生銷售，而另一個(gè)品牌創(chuàng)造新客戶并建立品牌知名度。
宗教營(yíng)銷
宗教營(yíng)銷的主張依賴于這樣一種觀念：通過使用在宗教信仰中發(fā)現(xiàn)的永恒的人類行為驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)換消費(fèi)者。口碑或一對(duì)一等任何模式，都不如“一個(gè)充滿風(fēng)俗的平行社會(huì)世界的中心意識(shí)形態(tài)”能獲得更多的許可。邪教營(yíng)銷是新營(yíng)銷模板列表中的一個(gè)亮點(diǎn)，一種以強(qiáng)有力的方式運(yùn)用永恒的社會(huì)科學(xué)原理的人。在新的營(yíng)銷流行語列表中，讓我們添加“ 宗教 ”一詞。
人文營(yíng)銷
人類的需求是“一種被剝奪的狀態(tài)。”它們區(qū)分身體需求（食物，住所，安全，衣服），社會(huì)需求（歸屬和感情）和個(gè)人需求（知識(shí)，自我表達(dá)）。需求是一種相對(duì)狹窄的非文化狀態(tài)的感覺剝奪。
游擊營(yíng)銷
草根，非傳統(tǒng)和低預(yù)算方法，包括創(chuàng)造力，大量人群，以及市場(chǎng)推廣產(chǎn)品，服務(wù)，品牌，活動(dòng)或新推出的驚喜元素。
品牌愛好者營(yíng)銷
品牌愛好者營(yíng)銷是一種營(yíng)銷概念，旨在取代傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷的理念。品牌正在耗盡，而品牌愛好者是拯救品牌所需要的。但是，是什么建立了超越理性的忠誠(chéng)？是什么讓一個(gè)真正偉大的品牌脫穎而出？品牌愛好者將品牌帶入生活。對(duì)于一個(gè)將自己提升為“ 宗教品牌 ”類別的品牌，它必須給予顧客一種歸屬感，同時(shí)為顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的愛心感受。創(chuàng)造超出理性的忠誠(chéng)度需要情感聯(lián)系，從而產(chǎn)生最高水平的愛和對(duì)品牌的歸屬感。
聯(lián)系我們，討論如何更好地為未來做好準(zhǔn)備。我們可以幫助您確定您的組織如何利用宗教品牌的力量，創(chuàng)造價(jià)值，并最終推動(dòng)您的表現(xiàn)。
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