水溶C采取營(yíng)銷(xiāo)策劃公司建議的高舉高打的策略沒(méi)有錯(cuò)，因?yàn)檗r(nóng)夫山泉的渠道沒(méi)有娃哈哈、可口可樂(lè)、康師傅那樣強(qiáng)大，推廣和鋪貨需要一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程，如果價(jià)格定低了，高企的推廣成本反而有問(wèn)題。但是農(nóng)夫山泉作為引領(lǐng)者，當(dāng)銷(xiāo)售到了1億元時(shí)，如果能及時(shí)將價(jià)格調(diào)低1-2檔，既可以擴(kuò)大消費(fèi)者的比例，帶動(dòng)反復(fù)消費(fèi)，也可以給跟進(jìn)者制造較大的障礙。在這方面，匯源做得就比較到位，成功運(yùn)用了價(jià)格壁壘，阻止了一個(gè)又一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的跟進(jìn)。

前面的文章，說(shuō)了營(yíng)銷(xiāo)策劃不能完全相信市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)，但真正決策之前，科學(xué)地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查是必不可少的，因?yàn)檫@可以幫助企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)策劃公司進(jìn)行數(shù)據(jù)判斷和信息收集，從而在新產(chǎn)品策劃推廣中少走彎路，對(duì)新產(chǎn)品的成功上市十分重要。國(guó)內(nèi)一些企業(yè)在推廣新產(chǎn)品上市時(shí)糊里糊涂，最終懵懵懂懂地?cái)∠玛噥?lái)。有時(shí)不是產(chǎn)品不好、包裝不好、市場(chǎng)不成熟，而是缺少科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查。沒(méi)有科學(xué)的調(diào)查，就沒(méi)有科學(xué)的定位，后期操作就缺少相應(yīng)的策略。而且隨著中國(guó)消費(fèi)者的日漸成熟，新產(chǎn)品推廣中偶然成功的概率也會(huì)越來(lái)越低。

商標(biāo)命名與商標(biāo)設(shè)計(jì)注冊(cè)，是一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)的開(kāi)始，一個(gè)不好的商標(biāo)命名與設(shè)計(jì)，將會(huì)影響到企業(yè)與品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，所以上海品牌策劃設(shè)計(jì)公司尚略廣告，特地為大家分享九大商標(biāo)名稱(chēng)與設(shè)計(jì)注冊(cè)需要注意的九大基本原則：

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的前哨戰(zhàn)和突破站，通常情況下，一個(gè)新產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)要比廣告詞出現(xiàn)得更早，更有傳播性。所謂賣(mài)點(diǎn)，無(wú)非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特點(diǎn)、特色。這些特點(diǎn)、特色，一方面是產(chǎn)品與生俱來(lái)的，另一方面是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司及策劃人員的想象力、創(chuàng)造力“無(wú)中生有“創(chuàng)造出的。不論它從何面來(lái)，只要能使之落實(shí)于營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)中，化為消費(fèi)者能夠接受、認(rèn)同的利益和效用，就能達(dá)到產(chǎn)品暢銷(xiāo)、建立品牌的目的。

一個(gè)好的品牌命名，對(duì)品牌傳播的重要性不言而喻，好的品牌名字，給人印象深刻（品牌記憶），能喚起人們好的聯(lián)想（感情聯(lián)想）、甚至讓人知道你是賣(mài)什么產(chǎn)品的（產(chǎn)品品類(lèi)聯(lián)想）。一個(gè)著名的例子是加勒比海的豬島改名為天堂島后帶來(lái)巨大改變。

那如何為自己的品牌取一個(gè)好的名字呢？上海策劃公司尚略廣告，為大家分享一下品牌命名公司在品牌命名方面的方法與流程。

營(yíng)銷(xiāo)策劃，依靠專(zhuān)業(yè)的調(diào)查機(jī)構(gòu)調(diào)查消費(fèi)者，從而把握消費(fèi)者們的需求是一種好的方法。通過(guò)持續(xù)至少4-6個(gè)月的消費(fèi)者調(diào)查而出來(lái)的分析結(jié)果，可以表明一些客觀事實(shí)，但卻不可能提供企業(yè)完完全全的洞察力。所以即使羅列復(fù)雜的數(shù)據(jù)、動(dòng)員高超的統(tǒng)計(jì)法，也不可能給營(yíng)銷(xiāo)管理者提供妙策。

STP市場(chǎng)細(xì)分定位理論的核心在于，市場(chǎng)無(wú)限大，沒(méi)有人可以永遠(yuǎn)滿(mǎn)足全部需求和占領(lǐng)全部市場(chǎng)，您可以通過(guò)集中優(yōu)勢(shì)兵力服務(wù)于某個(gè)局部市場(chǎng)，成個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)之王，也可以通過(guò)創(chuàng)造性地市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)，新藍(lán)海市場(chǎng)，進(jìn)而品類(lèi)獨(dú)占，成為新品類(lèi)之王。

中國(guó)歷史上最著名的兩句廣告語(yǔ)，都來(lái)自風(fēng)起云涌的改朝換代之際，一句是秦末的陳勝吳廣農(nóng)民起義的口號(hào)：“王侯將相，寧有種乎”，一句是毛主席老人家發(fā)動(dòng)農(nóng)民運(yùn)動(dòng)的“打土豪，分田地”，這兩句話(huà)簡(jiǎn)單直接，都具有強(qiáng)大的號(hào)召力、傳播力和行動(dòng)力，都間接直接了導(dǎo)致舊政權(quán)的滅亡和新政權(quán)的誕生。

在美國(guó)總統(tǒng)競(jìng)選這件事上，奧巴馬“Yes，we can”（是的，我們可以），以及早期的克林頓競(jìng)選口號(hào)“The economy, stupid!”（笨蛋，問(wèn)題是經(jīng)濟(jì)?。际巧钊肴诵?，打動(dòng)選民的話(huà)，都是將這兩者推向總統(tǒng)寶座居功至偉的功臣。

在最近幾年的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中，也有幾句撬動(dòng)企業(yè)極具增長(zhǎng)的廣告語(yǔ)，如：王老吉的“怕上火，喝王老吉”，幫助其從年銷(xiāo)售額兩三億，突破到年銷(xiāo)售額500億，這一數(shù)字甚至超過(guò)了可口可樂(lè)。另外一個(gè)案例是六個(gè)核桃的“經(jīng)常用腦，六個(gè)核桃”的廣告語(yǔ)，也幫助其迅速做大，成為全國(guó)品牌。

由此可見(jiàn)，語(yǔ)言具有天生強(qiáng)大的傳播力，一個(gè)好的廣告語(yǔ)，對(duì)目標(biāo)受眾的吸引和說(shuō)服，有多么巨大的作用。所以，我們每個(gè)企業(yè)也都需要有意識(shí)地提煉出一句這樣的話(huà)，能夠直達(dá)心靈，俘獲客戶(hù)芳心。