什么是定位？據(jù)《定位》的定義，首先它是一個傳播的新方法，它的目的是要讓你在潛在顧客的心智中與眾不同。而做到差異化的目的是要做到認知上的優(yōu)勢，定位理論認為所有的競爭都不是發(fā)生在這個市場，工廠，而是發(fā)生在顧客消費者的心智上面。消費者怎么看你，比你其實是怎么樣的可能更重要。

我們自己對它(定位)的總結(jié)就是運用心智規(guī)律，操控客戶認知，確定選擇優(yōu)勢。

“一見傾心、一目了然，過目不忘”，是我們衡量一個品牌的卡通形象成功與否的九字方針?！皟A心”是情感溝通，讓人喜歡。“了然”是大家知道你是賣什么產(chǎn)品或服務(wù)的，“過目不忘”，是下次需要購買這類產(chǎn)品或服務(wù)時，能想起我，會心一笑選擇我。而這一切的基礎(chǔ)，是別忘了給你的卡通注入生命、個性和原型化的力量。

中小企業(yè)，由于預(yù)算小，資金緊張，難以開展大規(guī)模的品牌宣傳與市場推廣活動，來獲得足夠的客戶資源，下面就教你一些適合小企業(yè)的低成本網(wǎng)絡(luò)營銷的方法，來獲得潛在客戶：

TNS運用其專屬研究系統(tǒng)NeedScope發(fā)現(xiàn)了品牌引力的核心，這對幫助品牌主動提升他們的IQ起到至關(guān)重要的作用。對品牌IQ起作用的八大引力之源是：專業(yè)訣竅（Know-how）、動力（Momentum）、差異化（Differentiation）、情感（Emotion）、象征含義（Symbolism）、需求聯(lián)結(jié)性（Nexus）、接觸渠道一致性（Alignment）和品牌整體性（Unity）。只有把這八大引力之源作為一個完整的框架應(yīng)用起來，企業(yè)才能使他們的品牌向成為具有強大引力的品牌邁進。

調(diào)查顯示，對于日用消費品，有90%以上的消費者回答常常在購買地點臨場改變購買決定，特別是，60%以上的購物者提到他們最后購買的商品經(jīng)常并不是進商場前打算購買的。人們在挑選商品的時候，存在一個“7秒鐘定律”：面對琳瑯滿目的商品，只要7秒鐘，消費者就可以確定對這些商品是否有興趣。在這短暫而關(guān)鍵的7秒內(nèi)，包裝——特別是色彩的作用達到67%。在諸多的影響臨場購買因素中，包裝設(shè)計是一個影響購買某一商品的非常重要的因素。

品牌如何創(chuàng)造記憶度？源于故事。一個好的品牌，必然是會說故事的，只有這樣品牌才能感染消費者。品牌不僅僅是由產(chǎn)品定義，背后的東西會影響傳播，認知，消費者對產(chǎn)品的直觀感受等。

那么，如何講好一個品牌的故事?

1、創(chuàng)造出一個簡明清晰的故事；

2、以令人信服的方式把故事講述清楚；

3、故事要保持一致和持續(xù)性，要在和受眾的每一個體驗接觸點上都講這個故事，并且企業(yè)需要身體力行其品牌承諾。

看看下面這些知名品牌都在講述一個什么故事：

GE：為世界面臨的挑戰(zhàn)提供創(chuàng)新的解決方法；

IBM：用前瞻性的思維，幫助世界更好的運轉(zhuǎn)

寶潔：改善全世界消費者的生活，不僅是現(xiàn)在，還有他們的子孫后代；

蘋果：用直觀，簡潔和優(yōu)雅的設(shè)計提升人們的生活；

SAP：為了世界各地的人們，幫助世界!更好的運轉(zhuǎn)以創(chuàng)造持久的繁榮；

摩托羅拉：摩托羅拉解決方案幫助人們在關(guān)鍵時刻做到最好。

一、取決于品牌重要性的因素：

市場占有率或銷售總額

貨架占有率或鋪貨率

品牌延伸

二、參與提高知名度的因素:

品牌名稱

包裝

視聽識別系統(tǒng)

廣告

公關(guān)贊助、事件傳播