中小企業(yè)，由于預(yù)算小，資金緊張，難以開(kāi)展大規(guī)模的品牌宣傳與市場(chǎng)推廣活動(dòng)，來(lái)獲得足夠的客戶資源，下面就教你一些適合小企業(yè)的低成本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法，來(lái)獲得潛在客戶：

1.首先做好自己的網(wǎng)站。即使你的企業(yè)再小，你也需要一個(gè)正規(guī)的網(wǎng)站。，網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，網(wǎng)站對(duì)企業(yè)宣傳的重要性，不言而喻。中小汽車(chē)用品企業(yè)，做網(wǎng)站，不要追求高大上的新奇效果，因?yàn)槟切枰芏噘Y金來(lái)支持完成，簡(jiǎn)潔大方美觀，讓搜索引擎易于收錄即可，網(wǎng)站最主要還是給客戶提供相應(yīng)的內(nèi)容。并在網(wǎng)站產(chǎn)品吸引力和信任力上下功夫。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)的速速不要太慢，因?yàn)榇蠹叶己苊Γ瑳](méi)時(shí)間等你的網(wǎng)站慢慢打開(kāi)。另外。有條件的公司，還可以建設(shè)一個(gè)微網(wǎng)站，使適應(yīng)移動(dòng)端的訪問(wèn)。

2.利用SEO搜索引擎優(yōu)化，獲取免費(fèi)流量。大家都知道搜索引擎推廣的重要性，但百度競(jìng)價(jià)的費(fèi)用，相當(dāng)高，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期投入有點(diǎn)吃不消。且一旦競(jìng)價(jià)停止，您的流量，就立馬消失殆盡。而引擎優(yōu)化可以做到24小時(shí)長(zhǎng)期帶來(lái)流量，搜索引擎優(yōu)化工作做得最早，通過(guò)時(shí)間的積累，你網(wǎng)站的訪問(wèn)量和排名會(huì)越來(lái)越高。對(duì)后來(lái)者說(shuō)，是很高的門(mén)檻，短期內(nèi)難以超越。所以應(yīng)該盡可能早地開(kāi)展搜索引擎優(yōu)化工作，開(kāi)始時(shí)可以化少量費(fèi)用先做一些長(zhǎng)尾詞，慢慢再做一些熱詞。

3．利用B2B店鋪類(lèi)網(wǎng)站為官網(wǎng)引流。很多熱詞搜索時(shí)，不一定出來(lái)是企業(yè)的官方網(wǎng)站，而是B2B店鋪類(lèi)網(wǎng)站或信息類(lèi)網(wǎng)站，中小企業(yè)，可以在一些知名B2B類(lèi)網(wǎng)站、黃頁(yè)信息網(wǎng)站（如列表網(wǎng)）、論壇，多注冊(cè)登記自己的產(chǎn)品信息?？蛻羲阉鲿r(shí)，如果感興趣，就會(huì)自動(dòng)搜索你的公司，或直接通過(guò)店鋪上的網(wǎng)址鏈接到你的網(wǎng)站。

4，為店鋪類(lèi)網(wǎng)站做適當(dāng)優(yōu)化，強(qiáng)大引流，并促進(jìn)訂單。就是不只優(yōu)化你的官網(wǎng)，還是可以利用搜索優(yōu)化，提高你店鋪在網(wǎng)站中的排名，而這類(lèi)優(yōu)化，可以優(yōu)化詞，就多多，甚至可以達(dá)到上百個(gè)。

5．為自己多做一個(gè)網(wǎng)站，雙倍訪問(wèn)量。多做網(wǎng)站的目的，其實(shí)是希望用不同的內(nèi)容，來(lái)吸引不同的客戶。另外一個(gè)原因，是一個(gè)網(wǎng)站做優(yōu)化的詞是有限的，一般不超過(guò)15-20個(gè)詞。多做一個(gè)網(wǎng)站，可以多覆蓋15-20個(gè)詞。等于多了雙倍的訪問(wèn)量。

6.善用百度競(jìng)價(jià)排名，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。做搜索優(yōu)化，不代表讓你放棄百度競(jìng)價(jià)。一是因?yàn)榘俣雀?jìng)價(jià)的排名，永遠(yuǎn)在優(yōu)化網(wǎng)站之前。攔截了相當(dāng)一部分客戶，二是優(yōu)化需要一定的時(shí)間，才能提高排名。三是網(wǎng)友訪問(wèn)的詞，往往很奇怪，而百度競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞可以設(shè)置上百個(gè)詞上千個(gè)詞，來(lái)準(zhǔn)確俘獲這類(lèi)人群。具體操作時(shí)候，要考慮跳開(kāi)率和轉(zhuǎn)化率，這兩個(gè)個(gè)問(wèn)題，百度推廣的核心要點(diǎn)，在于讓網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)者第一時(shí)間能找到自己的內(nèi)容。盡可能多做一些精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞。如做“上海品牌設(shè)計(jì)公司哪個(gè)個(gè)好”這個(gè)關(guān)鍵詞，就直接將百度推廣著落頁(yè)面設(shè)置為“上海品牌設(shè)計(jì)”相關(guān)的著落頁(yè)。而“上海營(yíng)銷(xiāo)策劃公司”也最好可以讓人看到您的營(yíng)銷(xiāo)策劃案例等。

7找專(zhuān)業(yè)技術(shù)公司抓取訪問(wèn)信息數(shù)據(jù)，便于二次營(yíng)銷(xiāo)。中小企業(yè)網(wǎng)站的訪問(wèn)群體較為固定，絕大部分都是你的潛在客戶。所以可以找一些專(zhuān)業(yè)的技術(shù)公司，如尚略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司，將訪問(wèn)你網(wǎng)站客戶的QQ號(hào)碼等數(shù)據(jù)記錄下來(lái)，便于二次營(yíng)銷(xiāo)。

8.做好專(zhuān)業(yè)論壇推廣。尋找中小企業(yè)的潛在客戶經(jīng)常上的一些論壇，進(jìn)行推廣，這類(lèi)論壇可能人數(shù)不多，但往往都是經(jīng)銷(xiāo)商或業(yè)內(nèi)人士聚集地。當(dāng)然一篇質(zhì)量好的文章，是非常重要的。文章最主要是可信性，可讀性，而不是文筆有多好。另外定期的信息發(fā)布也必不可少。

9.定期做百度知道，貼吧、博客類(lèi)等推廣。這類(lèi)推廣，可以幫你提高知名度，并提高你公司在搜索引擎的收錄情況?？梢宰鳛槿粘Ｑa(bǔ)充的游擊推廣。

作者：尚略廣告 錢(qián)承云

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