前面的文章，說了營銷策劃不能完全相信市場調(diào)查的數(shù)據(jù)，但真正決策之前，科學(xué)地進(jìn)行市場調(diào)查是必不可少的，因為這可以幫助企業(yè)和營銷策劃公司進(jìn)行數(shù)據(jù)判斷和信息收集，從而在新產(chǎn)品策劃推廣中少走彎路，對新產(chǎn)品的成功上市十分重要。國內(nèi)一些企業(yè)在推廣新產(chǎn)品上市時糊里糊涂，最終懵懵懂懂地敗下陣來。有時不是產(chǎn)品不好、包裝不好、市場不成熟，而是缺少科學(xué)的市場調(diào)查。沒有科學(xué)的調(diào)查，就沒有科學(xué)的定位，后期操作就缺少相應(yīng)的策略。而且隨著中國消費者的日漸成熟，新產(chǎn)品推廣中偶然成功的概率也會越來越低。

許多外資企業(yè)的新產(chǎn)品上市成功率之所以比較高，是因為他們在推廣新產(chǎn)品前，會做周密的市場調(diào)查與分析，并且建立了標(biāo)準(zhǔn)的流程。比如2009年，可口可樂在調(diào)整美汁源果粒橙價格時，市場調(diào)查就做得很充分，定價策略把控得比較好，總是與市場容最相匹配，為后來跟進(jìn)者制造了壁壘。

其實在美汁源果粒橙新產(chǎn)品上市之前，可口可樂就委派專業(yè)營銷策劃公司和市場調(diào)查公司做了大量的調(diào)查和分析，甚至包含目標(biāo)消費者情感方面的問題。在品牌差異化方面，美汁源通過調(diào)查，在產(chǎn)品的口感設(shè)計上，選擇了香港地區(qū)百佳粒粒橙的方案，與統(tǒng)一鮮橙多不同的是加入了果肉，能讓人聯(lián)想到許多美好的感覺，如自然、營養(yǎng)、健康，并且非常真實?？煽诳蓸分栽诋a(chǎn)品推出之前做這么多調(diào)查和分析工作，目的就是讓產(chǎn)品與消費者對飲料的需求息息相關(guān)。

美汁源最初定價是每瓶3-3.5元，經(jīng)過幾年的滲透式推廣，市場占有率不斷提高。不過，鑒于可口可給人的感覺是以做碳酸飲料為主，為了在果汁方面得到爆發(fā)式的增長，2008-2009年，可口可樂導(dǎo)演了收購匯源的“好戲”。盡管收購沒有成功，但也達(dá)到了品牌傳播轟動的效應(yīng)。

另外，正當(dāng)娃哈哈和農(nóng)夫山泉在2009年熱火朝天地爭奪3.5元以上果汁飲料的市場時，美汁源把消費群體轉(zhuǎn)向了更加關(guān)注健康的成年人，并悄悄地把450ml果粒橙的定價調(diào)整為2.5-3元/瓶(這個價位占到市場份額的54%)，狼吞虎咽地吞食著有300多億元市場份額的蛋糕。結(jié)果就是后來者居上，可口可樂當(dāng)年實現(xiàn)銷售額68億元。

在隨后針對果汁類品牌的調(diào)直中，營銷策劃公司發(fā)現(xiàn)消費者對美汁源品牌的購買意愿已經(jīng)高達(dá)30%，大大超過統(tǒng)一鮮橙多和康師傅每日C?？梢?，在科學(xué)地利用市場調(diào)查，及時調(diào)整產(chǎn)品定位和價格策略方面，國內(nèi)一些企業(yè)還存在不小的差距。

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