成功的產(chǎn)品都很相似，失敗的產(chǎn)品則各有不同。成功的策劃應(yīng)該從策劃一個(gè)好產(chǎn)品開始。為什么每年推出那么多產(chǎn)品，能獲得成功的風(fēng)毛麟角？究其原因，產(chǎn)品本身的缺陷是主要的，其次是市場(chǎng)運(yùn)作策略。新產(chǎn)品推出失敗，不被市場(chǎng)接受的主要原因，上海營銷策劃公司尚略廣告總結(jié)有以下幾個(gè)方面。

（1）產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)沒有明顯提升。

很多商家心態(tài)浮躁，不潛心研究產(chǎn)品，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而是用一些己有的普通產(chǎn)品、廉價(jià)產(chǎn)品，或是過去銷售得還不錯(cuò)的產(chǎn)品，改頭換面又粉墨登場(chǎng)了。產(chǎn)品功效其實(shí)沒有多大變化，除了改改名字，換換包裝之外，消費(fèi)者感受不到任何實(shí)質(zhì)性的利益，這樣的產(chǎn)品自然被會(huì)遺棄。誰都知道糖尿病市場(chǎng)是個(gè)大市場(chǎng)，現(xiàn)在層出不窮的所謂降糖新產(chǎn)品，不但處方成分相近、相同，工藝?yán)淄瑒┬蜎]創(chuàng)新，只一味包裝“機(jī)理與療效”，臨床效果根本沒有多大提升，消費(fèi)者一次次被辜負(fù)，難怪這個(gè)市場(chǎng)做不大。

（2）產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

沒有問題的產(chǎn)品不一定是好產(chǎn)品，在與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比時(shí)，沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要么價(jià)格低，要么工藝先進(jìn)，要么功效好，要么口感好，可是這些都沒有，還要大規(guī)模地投產(chǎn)，推向市場(chǎng)的結(jié)局可想而知。這類產(chǎn)品很容易被模仿，導(dǎo)致大量競(jìng)爭(zhēng)者跟風(fēng)涌入，市場(chǎng)竟?fàn)幖ち摇?/span>

（3）產(chǎn)品本身存在缺陷。

產(chǎn)品自身存在先天的功能性缺陷，有主觀因素，也有客觀因素。比如，當(dāng)初沒有發(fā)現(xiàn)，被忽視的小問題演變成大問題，或者意識(shí)不到位等；有些則是生產(chǎn)和工藝上的問題，在試產(chǎn)時(shí)還好好的，等到大批量生產(chǎn)推向市場(chǎng)后才發(fā)現(xiàn)問題；還有質(zhì)量管理體系不健全，技術(shù)不成熟、不穩(wěn)定就倉促上馬。說白了還是產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)的態(tài)度、流程、制度有問題，過急過躁，盲目自信所導(dǎo)致的。

（4）產(chǎn)品太超前，市場(chǎng)消費(fèi)意識(shí)跟不上。

有些產(chǎn)品太超前，超越了目前的消費(fèi)形態(tài)和消費(fèi)意識(shí)，成本居高不下，無人問津。營銷講究策略的時(shí)機(jī)性，領(lǐng)先一步成先驅(qū)，領(lǐng)先兩步成先烈；早一步是勇士，早兩步為烈士。很多看上去很美好的行業(yè)實(shí)是艱難度日，如新能源汽車、光伏太陽能、物聯(lián)網(wǎng)、智慈家庭等。這種產(chǎn)品更多的是在一些公共場(chǎng)所用來展示、宣傳、教育的，要依靠政府財(cái)政補(bǔ)貼才能維持，并需要政府大量的相關(guān)配套設(shè)施建設(shè)，政策法規(guī)完善才能走向真正的民用。

（5）產(chǎn)品賣點(diǎn)/概念訴求有問題。

市面上不難發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品宣傳訴求、營銷推廣的賣點(diǎn)和概念有問題。要么是同質(zhì)化，消費(fèi)者不感興趣；要么就是含糊不清，不知道想表達(dá)什么意思；要么純粹就是對(duì)目標(biāo)客戶表達(dá)錯(cuò)誤。還記得腦黃金、她+他礦泉水嗎？如今它們又在哪里呢？

（6）市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確。

產(chǎn)品定位人群模糊不清，不知指向什么人群，賣給誰，他們是什么階層，是什么身份特征，什么年齡段，那個(gè)種風(fēng)格類型的人，或者產(chǎn)品力與自己想要對(duì)接的人群有偏差，不能滿足目標(biāo)人群的需要。例如大眾的途安，我不知道在中國有多少人會(huì)認(rèn)可它的理念和產(chǎn)品形態(tài)。還記得上海的那個(gè)天價(jià)樓盤湯臣一品嗎？售價(jià)11萬每平，說白了也就是海景公寓與洋房，它的目標(biāo)人群應(yīng)該是福布斯排行榜里的人物，而他們會(huì)認(rèn)可你的產(chǎn)品嗎？能有“凌駕巔峰，俯瞰天下”君臨天下的感覺嗎？有稀缺性、唯一性、專屬性嗎？

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