計劃和策略

人們通常會混淆營銷策略和營銷計劃。尚略上海品牌營銷策劃公司有一個很簡單的辨別方法：

營銷策略-營銷策略是通過你的努力必須達(dá)成的營銷目的的一個解釋。您的營銷策略由您的業(yè)務(wù)目標(biāo)所決定。您的業(yè)務(wù)目標(biāo)和您的營銷策略應(yīng)該攜手并進。

營銷策劃-您的營銷計劃是如何實現(xiàn)這些營銷目標(biāo)。這是您策略的應(yīng)用路線圖，將引導(dǎo)您從一個點到另一個點。

問題是很多人在沒有了解業(yè)務(wù)是什么的情況下，就嘗試著去做了。這可能會導(dǎo)致公司的資源浪費，包括時間和金錢。

在市場營銷方面，我們必須在了解的基礎(chǔ)上去探索實施的方法。如果你還記得這篇文章中的一句話，那就是：“策略是思維，規(guī)劃是做法?！?/p>

下面是兩方并肩合作的例子：

目標(biāo)：擴大市場應(yīng)用范圍。

營銷策略：引入新的細(xì)分市場。

營銷策劃：開展?fàn)I銷活動，識別并專注于該特定細(xì)分市場。

進一步解釋營銷策略和營銷策劃：

營銷策略>營銷計劃>實施=成功

您的營銷策略包括：

1、“什么”必須做。

2、向消費者通報所提供的產(chǎn)品或服務(wù)。

3、告知消費者分化因素。

您的營銷策劃包括：

1、“怎么做”

2、組建營銷活動和促銷活動，實現(xiàn)您的策略中的“什么”。

您的實施包括：

1、采取行動，實現(xiàn)營銷策略和營銷計劃中確定的項目。

2、如果您正在為您的業(yè)務(wù)計劃準(zhǔn)備營銷策略和營銷計劃，那么這些內(nèi)容必須包含進去：

營銷策略的組成部分

1、外部營銷信息

2、內(nèi)部定位目標(biāo)

3、短期目標(biāo)

4、長期目標(biāo)

營銷策劃的組成部分

1、執(zhí)行摘要 - 營銷計劃的高級摘要。

2、您的挑戰(zhàn) - 要上市的產(chǎn)品/服務(wù)的簡要描述以及營銷策略中確定的目標(biāo)。

3、情況分析（包含以下內(nèi)容）

3.1目標(biāo)

3.2焦點

3.3文化

3.4優(yōu)勢

3.5弱點

市場份額

分析您的客戶 - 您想要獲得多少客戶？他們是什么類型的客戶？驅(qū)動他們的價值是什么？他們的決策過程是什么樣的？您提供的產(chǎn)品或服務(wù)專注于

哪些客戶？

分析您的競爭對手 - 您的營銷職位是什么？他們的市場地位是甚么？您的競爭對手有哪些優(yōu)勢？你的弱點是什么？你要占哪個市場份額？您的競爭對手已經(jīng)挖掘了哪些市場份額？

識別您的4 P（產(chǎn)品/價格/分銷/地點）

總結(jié) –以上內(nèi)容僅供參考，想用這些信息來達(dá)到目的還得依靠你的市場戰(zhàn)略。你的戰(zhàn)略越具體，接下來的實施過程就越簡單。

您可以看到您的營銷策略與您的營銷計劃緊密相連。沒有這兩個，你會發(fā)現(xiàn)，你不僅浪費資源，而且可能會陷入僵局，不知道去哪里。

不要忘了總結(jié)您啟動的營銷活動，如此才能積累經(jīng)驗，明白什么是有效的、什么是沒用的。您可以使用這些信息來指導(dǎo)您。

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