故事是一種美麗的包裝，當(dāng)
廣告文案穿上有
故事的外衣，便更容易進(jìn)入用戶(hù)的心智，左右用戶(hù)的情緒。故事文案一直是營(yíng)銷(xiāo)的法寶，一個(gè)好的故事，千古流傳。在信息過(guò)載的新媒體環(huán)境下，有故事感的文案擁有比普通文案更大的傳播力，人們不喜歡硬廣，卻都喜歡聽(tīng)故事，好的廣告以故事的形式進(jìn)行包裝，可以更巧妙的吸引用戶(hù)眼球，并且可以更大幾率的給用戶(hù)留下深刻的印象。
想要寫(xiě)出有故事感的廣告文案，往往需要“舍其骨骼皮膚而留其魂魄”，因?yàn)樗幌裥≌f(shuō)那樣篇幅長(zhǎng)，可以任你揮灑，只能保留故事最打動(dòng)人的地方。從以下幾點(diǎn)著手，想不吸引用戶(hù)都難。
故事感的文案
1.帶刺
平靜如水的輕描淡寫(xiě)，往往打動(dòng)不了用戶(hù)，尖銳直戳人心的故事才引人關(guān)注。有銳度、帶刺的故事可以賦予文案穿透力，像針一樣扎進(jìn)用戶(hù)心里。比如，以下是健身房的兩種文案：
文案一：李梅，25歲，健身365天，甩肉30公斤。
文案二：李梅，25歲， 2017年體重80公斤，綽號(hào)“肥妞”； 2017年體重50公斤，被稱(chēng)“女神”。
顯然，第二種文案更具穿透力，每個(gè)女孩都有一個(gè)女神夢(mèng)，把肥妞和女神相對(duì)比，更易引起用戶(hù)關(guān)注，刺進(jìn)目標(biāo)群體心中，讓用戶(hù)了解健身的神奇效果。
2.反差
生活中，一個(gè)衣著怪異的人往往比一個(gè)衣著普通的人更易引人關(guān)注。顯然，這就是反差的作用，它所帶來(lái)的驚喜、淚點(diǎn)和新鮮感，可以讓故事文案更加有趣。平庸的東西往往被我們直接過(guò)濾，反差的故事往往能深入人心。
一家美容院的廣告文案：請(qǐng)不要同剛剛走出本院的女人調(diào)情，她或許就是你的外祖母。這個(gè)文案就大膽運(yùn)用了一個(gè)生活化的設(shè)定，原本我們對(duì)外祖母的印象就是一個(gè)滿(mǎn)目蹣跚的老太太，卻不想因?yàn)樽鲞^(guò)美容保養(yǎng)的她成為了我們的調(diào)情對(duì)象，這樣更富反差的文案讓故事更立體，容易引發(fā)用戶(hù)的傳播。
3.原型
這個(gè)世界上的大多故事都是從“原型”中演繹而出。韓劇之所以受歡迎，都是因?yàn)樗麄兌甲匪萘艘粋€(gè)經(jīng)典的原型，那就是灰姑娘的故事。采用同樣的套路，也能不停的打動(dòng)觀眾，從而激起用戶(hù)的共鳴。
臺(tái)灣104希望基金拍攝創(chuàng)意短片“不怎么樣的25歲，誰(shuí)沒(méi)有過(guò)”，講述了著名導(dǎo)演李安25歲時(shí)的簡(jiǎn)歷被各企業(yè)高管痛批的故事，李安的簡(jiǎn)歷評(píng)價(jià)為“HR不會(huì)通過(guò)”“第一瞬間就刷掉了”，卻在多年后獲得兩次奧斯卡金像獎(jiǎng)。
4.情緒
一個(gè)好的文案之所以好，就是因?yàn)樗墓适滦愿赘腥居脩?hù)情緒，讓用戶(hù)感同身受，從而引發(fā)共鳴。從營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，我們的故事不需要情節(jié)跌宕離奇，而需要充滿(mǎn)情緒的誘餌，而真實(shí)，就是有效的誘餌。
某餐廳的廣告文案就非常走心，上班已經(jīng)這么累了，再不好好吃飯，哪有力氣奮斗。文案寫(xiě)出了上班一族的心聲，天天辛苦上班，引發(fā)用戶(hù)的情緒共鳴，真實(shí)而貼近生活，讓用戶(hù)也覺(jué)得自己確實(shí)應(yīng)該要好好吃飯。
5.細(xì)節(jié)
充滿(mǎn)細(xì)節(jié)的故事文案自帶“鏡頭感”，更容易被用戶(hù)的大腦接收，感染力也會(huì)更強(qiáng)。如何才能寫(xiě)出有“鏡頭感”的文案？一個(gè)技巧是，那些容易激起用戶(hù)感官反饋的細(xì)節(jié)，能讓故事更鮮活。
螞蟻金服在一組海報(bào)中，就通過(guò)講故事的方式，勾勒出了自己的用戶(hù)形象，45歲湖南大堰村的養(yǎng)蜂人，為了尋找去北方尋找更優(yōu)質(zhì)的槐花，所以自己向螞蟻金服貸款買(mǎi)了兩二手車(chē)；33歲來(lái)自四川的廚師小伙子，為了宣傳地道的重慶辣子，也借款開(kāi)了一個(gè)面館；從用戶(hù)的地域、年齡、職業(yè)等細(xì)節(jié)入手，仿佛讓我們看到一個(gè)個(gè)鮮花的人生故事，讓文案更加形象真實(shí)。
故事是一種聰明的包裝，一種有誠(chéng)意的造作。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)信息披上故事的外衣，就會(huì)獲得更多用戶(hù)的青睞，只要我們認(rèn)真洞察用戶(hù)心理，把握以上5個(gè)關(guān)鍵詞，就能讓廣告更加故事化，更容易引發(fā)用戶(hù)共鳴，達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)效果。