品牌定位是什么？ 這是一個充滿理性的術(shù)語，因為它是品牌戰(zhàn)略的核心。 這是戰(zhàn)略與創(chuàng)意執(zhí)行之間的支點; 戰(zhàn)略與長期品牌實施之間的支點。但是它到底是什么呢?它能為你做什么?你是如何衡量它的?為什么它很有價值？本篇文章尚略品牌策劃公司將為您揭示答案。

它是什么？（品牌定位的定義）

品牌定位策略本質(zhì)上是一種競爭性的“主張”，是地面上的一種利益，或者更準(zhǔn)確地說，是一個已建立競爭力領(lǐng)域內(nèi)的封閉區(qū)域。 如果你正在創(chuàng)造一個新市場，發(fā)明一個新類別，定位取決于你如何看待它，這會變得或多或少有些困難。 有利的是，你可以發(fā)號命令；你創(chuàng)建了定義一切的概念和語言框架。 不利的一面是，你不得不發(fā)號命令來創(chuàng)造概念和語言框架，但這并不是一個小命令。

但是，在處理更簡單的方案（建立的市場）時，我們將定位定義為：“一個可持續(xù)的、可利用的競爭差異化的點，創(chuàng)造了偏好并驅(qū)動了忠誠?！彼鼘椭藗兲岣哒J(rèn)識并加深理解（這將完成銷售漏斗，在該方案中，定位的概念隱含地且嚴(yán)格地附著于該銷售漏斗中）。

它能為你做什么?

在我們看來，一個定位聲明可以回答三個關(guān)鍵問題:

1）作為一家公司，你如何定義你自己？

2）是什么讓你與眾不同？

3）您向客戶提供什么獨特的價值或好處？

你如何衡量它？ 

你怎么知道自己是“好”還是“壞”？ 這里有五個“指標(biāo)”或參數(shù)，關(guān)鍵是定位聲明必須符合三個。它必須是：

1）相關(guān)

2）可交付成果

3）區(qū)分

4）可靠

5）鼓舞人心

首先，應(yīng)該注意的是，從關(guān)聯(lián)到靈感的順序是邏輯優(yōu)先級之一:任何給定的參數(shù)，為了有效，都取決于前面的參數(shù)。尚略品牌策劃公司舉個例子，如果你已經(jīng)闡述了一個定位聲明，它將你與競爭對手區(qū)分開來，但是你不能交付它，或者它在市場上沒有建立(或確切預(yù)計的)需求，你的定位將是失敗的。

其次，相關(guān)性、可信性和差異化都可以通過市場分析、趨勢預(yù)測或預(yù)測來客觀地確定；資產(chǎn)和能力的內(nèi)部審計;并分別審查競爭情況。這三位一體的參數(shù)幾乎總是建立在一個品牌戰(zhàn)略參與的第一階段?？尚哦群挽`感更多的是感知，更主觀。在驗證測試中，具備資金充足、紀(jì)律嚴(yán)明，長期規(guī)劃項目的可信度和靈感往往會得到確認(rèn)或駁斥。

讓我們定義每個參數(shù)，定義它們之間的關(guān)系以及它們是如何確定的。

相關(guān)性是為了滿足真正的需求或解決市場中的實際問題。這種需要不一定是真實的：它也可能是一個預(yù)測問題。一個定位可以通過一個支持良好的需求預(yù)測來“未來化”。

定位也必須是可交付的，這意味著你必須擁有資產(chǎn)，基礎(chǔ)設(shè)施和公司的意志，才能使你的承諾有價值; 以及你能夠真正實現(xiàn)它的能力。

區(qū)分是外表的問題，你至少有幾種方法。你可以擁有任何其他人無法做的（服務(wù)）或制造（產(chǎn)品）的東西，或者你擁有或做某些其他人做的或做的事情，但是你做得更好或不同，例如更高效，更具成本效益，或作為更多綜合福利的一部分。前一種情況是罕見的情況，涉及類別創(chuàng)建，“從頭開始”進(jìn)行市場建設(shè)，需要激進(jìn)的創(chuàng)新。后者是更常見的情況，通常涉及改進(jìn)已有的好主意。

正如我們已經(jīng)確定的那樣，可信度主要是一種看法?；谶^去的表現(xiàn)和聲譽，市場是否相信你可以做或說出你所說的話？ 有充分的理由相信你的定位承諾嗎？ 可信度是關(guān)于獲得”許可“，它與我們所說的“伸展定位”并駕齊驅(qū)：定位讓你超越了現(xiàn)狀，超越了舒適的范疇，變成了“鄰近”。

最后，有靈感，這是一個知覺問題，最終是努力。你的定位是否有能力吸引和激勵員工，并激發(fā)市場？不僅僅是客戶，還有分析師和投資者?靈感可能是“最嚴(yán)重”的分化。它總是新事物，新方式，全部（或部分）前所未有的，引起關(guān)注度或能聞名遐邇。

為什么它是有價值的?

簡而言之，品牌定位（非常有價值）是因為它是：

1）您品牌戰(zhàn)略的重點和支點; 這是商業(yè)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略融合的地方（即后者成為資產(chǎn)和前者的催化劑）。

2）您的競爭優(yōu)勢和定位最鮮明，最清晰的表述。

3）公司范圍內(nèi)的指南和參考點，將為您所做的每件事，信息，圖像和制作提供連貫一致和令人信服的形式（三C）。 即使在，尤其是當(dāng)為了好的或不可避免的原因，必須將圖像管理工作分配給多元化，多樣化，分散化（有時是新的）或外包的企業(yè)大使時，情況就會如此。 這是對抗品牌“碎片化”的保證。

在尚略品牌策劃公司的觀點中，所有這些都使定位成為了巨大價格的品牌明珠(你需要做的一件事就是要獲得成功、成長和蓬勃發(fā)展)。

品牌定位理論研究，尚略廣告，上海品牌策劃公司，上海營銷策劃公司。

本文網(wǎng)址：http://www.uk2b.cn/news_info.asp?id=3594，轉(zhuǎn)載請注明出處。