最難推廣的品牌目標(biāo)，是讓其他合作品牌成為英雄品牌。
加拿大最大的冰淇淋制造商之一Central Smith就是這種情況。你可能從來沒有聽說過這家公司，但如果你在加拿大的一家餐館吃過甜點(diǎn)，你很可能已經(jīng)吃過他們的冰淇淋。
Central Smith的產(chǎn)品非常豐富，但該品牌卻很低調(diào)。除非你去彼得堡參觀他們的冰淇淋店，我強(qiáng)烈鼓勵(lì)你去看看，否則你不會(huì)看到他們的標(biāo)志。餐廳沒有在菜單上展示它，零售品牌也沒有告訴你他們與Central Smith合作。
現(xiàn)在，我不希望您將此品牌視為合約或“白標(biāo)”制造商，因?yàn)槭聦?shí)并非如此。Central Smith是一個(gè)很棒的品牌。例如，他們的標(biāo)語是業(yè)內(nèi)最好的之一，“我們?cè)诒苛芾镒鰤?mèng)。”。
更重要的是，他們生產(chǎn)高品質(zhì)，美味的冰淇淋。我有偏見，因?yàn)镃entral Smith是我的客戶。但我也是喜歡冰淇淋的美食家。
回到品牌挑戰(zhàn)。Central Smith面臨許多B2B公司所面臨的品牌挑戰(zhàn)。他們?cè)诤笈_(tái)運(yùn)作，使客戶的品牌成為英雄。這就是他們做得最好的。
Jenn Scates，Central Smith市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁，解釋說，“Central Smith完全準(zhǔn)備好與我們的合作伙伴和我們的客戶一起合作。這就是我們與其他人不一樣的地方。“
許多食品公司專注于他們的產(chǎn)品，系統(tǒng)和品牌。例如，制作冰淇淋商店的標(biāo)牌和標(biāo)簽，以表明這個(gè)“冰淇淋品牌”在這里供應(yīng)，這是司空見慣的事。而Central Smith則采取了不同的方法。
“我們相信我們的客戶是我們的合作伙伴，我們的工作就是讓他們成功，” Jenn說。“我們不會(huì)將品牌強(qiáng)加給他們。我們與客戶合作：從研發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)，到創(chuàng)建自有品牌，以及我們供應(yīng)鏈的深度整合?！?/div>
因此，Central Smith的客戶規(guī)模龐大，忠誠(chéng)且成功。伙伴關(guān)系之所以奏效，是因?yàn)樗鼈兪呛椭C共贏的。
Central Smith擁有令人難以置信的行業(yè)聲譽(yù)和品牌，有三個(gè)主要原因。尚略
品牌策劃公司認(rèn)為這些原因幾乎適用于任何不引人注目的
B2B品牌：
1）定位的勝利：Central Smith擁有強(qiáng)大的品牌定位和核心價(jià)值。他們知道他們的位置以及獲勝的方式，這都反映在他們的銷售，營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)中。
2）優(yōu)秀到無法被忽視：Central Smith的產(chǎn)品簡(jiǎn)直令人愉快。他們?cè)诿看慰谖稖y(cè)試中都名列前茅。更重要的是，該公司已經(jīng)建立了運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)，以服務(wù)于明確定義的食品服務(wù)和聯(lián)合包裝市場(chǎng)。冰淇淋可以被視為商品，但Central Smith的服務(wù)，靈活性，系統(tǒng)和產(chǎn)品創(chuàng)新很難（或許可以說是不可能）復(fù)制。
3）以人為中心：基于伙伴關(guān)系建立品牌本質(zhì)上是人。Jenn說：“客戶服務(wù)，靈活性和響應(yīng)能力是我們團(tuán)隊(duì)的核心價(jià)值觀。我們完全致力于客戶的成功?！?/p>
這就引出了Central Smith擁有如此優(yōu)秀品牌的核心價(jià)值。成功的企業(yè)創(chuàng)造了偉大的品牌，反之則不然。如果公司不成功，人們絕對(duì)不會(huì)欣賞一個(gè)品牌。
Central Smith在食品服務(wù)和聯(lián)合包裝類別中脫穎而出，因?yàn)樗c客戶合作并使他們的品牌成為英雄。這創(chuàng)造了一種難以擊敗的聯(lián)系和伙伴關(guān)系。
所以我們尚略品牌策劃公司鼓勵(lì)你體驗(yàn)這個(gè)品牌。這個(gè)星期日，2018年7月15日，是國(guó)家冰激凌日。出去吃冰淇淋。如果你在加拿大，問問你當(dāng)?shù)氐谋苛苌痰昊虿蛷d他們所使用的品牌。他們很可能和Central Smith有合作，然后你可以發(fā)現(xiàn)為什么這么多的食品服務(wù)和合作包裝公司首先選擇Central Smith的冰淇淋。
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