呼啦圈是歷史上最大的玩具時尚之一。據(jù)估計，僅1958年就銷售了8000到1億個籃球玩具。但就像所有時尚一樣，呼啦圈的熱潮突然結(jié)束了。WHAM-O的聯(lián)合創(chuàng)始人Rich Knerr說：“它誕生于一月，并在十月之前死亡?！?/div>
不同于Pet Rocks，Mood Rings以及其他玩具的曇花一現(xiàn)，呼啦圈仍然是一個有利可圖的品牌產(chǎn)品。即使在今天，仍有很多孩子在購買它們。
為什么呢？
WHAM-O在1958年引發(fā)了呼啦圈熱潮，但該玩具實際上起源于澳大利亞一家名為Toltoys的公司。1957年，當他們在澳大利亞銷售了400,000單時，Toltoys知道他們做了大事。
Toltoys總裁Alex Tolmer將這個想法帶到了當時WHAM-O——美國最具創(chuàng)新性的玩具公司。WHAM-O的創(chuàng)始人Rich和Spud，對這個概念躍躍欲試，并將其改名為Hula Hoop。
這個名字起源于夏威夷草裙舞。在臀部扭動塑料箍，使Rich和Spud想起：一個草裙舞舞者旋轉(zhuǎn)她的臀部。
WHAM-O利用電視的力量推出了該品牌。Spud的妻子Suzy Melin解釋說，“Spud和我一起去看電視節(jié)目......我們只是冷靜地打電話給他們。我們請求將演示呼啦圈的視頻出現(xiàn)在節(jié)目中。那是1958年，工作室對這種事情持開放態(tài)度。我們上了很多節(jié)目。“
Hina Hoop的引爆點出現(xiàn)在Dinah Shore的全國電視節(jié)目中。Dinah在不知不覺中引發(fā)了一種現(xiàn)象，銷售起飛了。
但問題是，WHAM-O的塑料圈玩具沒有專利。競爭對手發(fā)現(xiàn)了這一熱潮，他們就開始生產(chǎn)了翻版：胡珀Doopers，威格爾-A-箍，箍Zings，紡織-A-籃球，和圈-DE-DOS等等。到1958年中期，WHAM-O與40多家提供相同產(chǎn)品的玩具制造商競爭。
即使在這場不懈的競爭中，WHAM-O的市場份額也達到了25％至35％。它甚至可能更高，但WHAM-O跟不上需求。
到1959年，呼啦圈的時尚已經(jīng)死了，銷量幾乎消失了。WHAM-O的競爭對手一個接一個地放棄了市場。沒有人相信呼拉圈會回來。但Rich和Spud是信徒。在狂熱的最后，Spud申請了一項涵蓋呼啦圈重量，直徑和形狀的專利。
Rich和Spud五年來沒有對該專利做任何事情。他們忙著把飛盤變成一種時尚。但是在1963年，呼啦圈以一句口號卷土重來，“如果它不是WHAM-O，它就不是呼啦圈?！?/div>
Hula Hoop成為WHAM-O的常年賣家。Hula Hoop吹噓道，“從82年以來，我們每年銷售一百萬個呼啦圈?！?/div>
這讓我回到原來的問題。當其他人都失敗了，是什么使WHAM-O獲得了成功？
WHAM-O的成功有兩個因素：
1.教育市場
WHAM-O不只是出售玩具，他們還教人們?nèi)绾问褂盟?。電視廣告教孩子們?nèi)绾斡盟麄兊暮衾踩ψ黾记桑?/div>
1）Kill the Buzzard: 繞你的脖子上
2）The Natural:繞在你的腰部
3）The Knee-Knocker: 滑到腰部以下
廣告教孩子們?nèi)绾瓮嬗螒?，如何一次使用多個圈，以及如何玩得開心。結(jié)果，孩子們不只有一個呼啦圈，他們有五個或更多。
2.長期承諾
品牌塑造是一個過程，而不是一個事件。WHAM-O的競爭對手追逐的是玩具時尚。一旦時尚結(jié)束，他們就會放棄市場。WHAM-O對市場的看法則不同。
Rich和Spud了解呼啦圈作為玩具的潛力，他們很有耐心。他們知道呼啦圈永遠不會達到1958年所達到的高度，但那沒關(guān)系。服務(wù)于一個小而穩(wěn)定的市場也是非常有利可圖的。
WHAM-O的長期承諾加上其營銷精神，使Hula Hoop成為一個標志性品牌。在推出六十年后，孩子們還在玩呼拉圈。
品牌營銷策劃案例分析，尚略廣告，上海品牌策劃公司，上海營銷策劃公司。
原文網(wǎng)址：https://stickybranding.com/from-fad-to-brand-how-hula-hoop-captured-a-category/
本文網(wǎng)址：http://www.uk2b.cn/news_info.asp?id=3785