品牌戰(zhàn)略
卓越的
品牌戰(zhàn)略圍繞清晰明確表達(dá)您與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化。您必須不斷將這些差異化推向客戶。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳方法之一是將品牌與您獨(dú)特的價(jià)值主張保持一致。
創(chuàng)建一個(gè)新的價(jià)值曲線
在藍(lán)海戰(zhàn)略中建議您在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都未能滿足的屬性市場(chǎng)中開(kāi)展服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)。多年來(lái)，高增長(zhǎng)公司首先迎合服務(wù)不足的利基市場(chǎng)，進(jìn)入市場(chǎng)。Netflix最初是通過(guò)郵寄您在Blockbuster無(wú)法獲得的經(jīng)典電影，Vimeo專注于與YouTube不同的專業(yè)攝像師，而特斯拉開(kāi)始制造豪華車而不是與電動(dòng)低端混合動(dòng)力車競(jìng)爭(zhēng)。這種差異化戰(zhàn)略對(duì)破壞性初創(chuàng)企業(yè)和成熟企業(yè)至關(guān)重要。
有效溝通
將這些差異傳達(dá)給消費(fèi)者是很重要的。品牌塑造是成功客戶忠誠(chéng)度的關(guān)鍵。為了與您的客戶產(chǎn)生共鳴，您必須說(shuō)出他們的語(yǔ)言。如果您的目標(biāo)是企業(yè)客戶，那么您的品牌和信息應(yīng)與此角色保持一致。您的整個(gè)品牌：徽標(biāo)，名稱，印刷品，廣告，網(wǎng)絡(luò)和媒體應(yīng)該推動(dòng)您與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處。
7大品牌競(jìng)爭(zhēng)定位戰(zhàn)略PK案例
以下上海尚略
品牌策劃公司整理的7對(duì)互相競(jìng)爭(zhēng)的品牌之間的不同
品牌定位戰(zhàn)略案例，這些品牌已經(jīng)定制了他們的營(yíng)銷，以突出他們與對(duì)應(yīng)品牌的差異化。
1）簡(jiǎn)單電子銀行VS.美國(guó)銀行
傳統(tǒng)銀行有許多分支機(jī)構(gòu)，并且創(chuàng)建易于使用的移動(dòng)應(yīng)用程序的速度很慢，簡(jiǎn)單沒(méi)有分支，但他們專注于他們偉大的移動(dòng)應(yīng)用程序，當(dāng)時(shí)大多數(shù)銀行應(yīng)用程序笨重和繁瑣。傳統(tǒng)客戶重視服務(wù)，如房屋貸款，CD和銀行出納員。簡(jiǎn)單地關(guān)注年輕的更精通科技的客戶，并且可以說(shuō)是創(chuàng)建了第一家21世紀(jì)的銀行。
簡(jiǎn)單simple銀行 - 所有消費(fèi)都是電子消費(fèi)的銀行品牌定位戰(zhàn)略
美國(guó)銀行 - 美國(guó)第二大銀行的傳統(tǒng)銀行品牌定位戰(zhàn)略
2）普銳斯 VS. 特斯拉
特斯拉決定以豪華運(yùn)動(dòng)模式打入電動(dòng)汽車（EV）市場(chǎng)。這時(shí)，電動(dòng)汽車市場(chǎng)重視經(jīng)濟(jì)形式和功能。特斯拉決定不與雪佛蘭Volt或豐田混合動(dòng)力車競(jìng)爭(zhēng)，而是追逐高端市場(chǎng)。
特斯拉豪華運(yùn)動(dòng)電動(dòng)車品牌定位戰(zhàn)略
綠色普銳斯環(huán)保電動(dòng)車品牌定位
3）DELTA VS. JETBLUE品牌
由于像Delta這樣的航空公司停止提供花生和減少腿部空間，Jetblue進(jìn)入市場(chǎng)宣傳他們的美食小吃和廣泛的腿部空間。雖然他們沒(méi)有國(guó)際航班或廣泛的常旅客計(jì)劃，但他們闖入市場(chǎng)，專注于友好的服務(wù)，小吃和腿部空間。他們品牌的每個(gè)部分都推動(dòng)了熱情好客和飛行的樂(lè)趣，而像達(dá)美這樣的大型航空公司繼續(xù)向商務(wù)旅行者傳達(dá)他們的信息。
捷藍(lán)JETBLU航空公司“更好的服務(wù)，更舒適的空間”品牌戰(zhàn)略定位
三角洲航空公司“更多的商務(wù)航班”品牌定位
4）CHIPOTLE VS TACO BELL
多年來(lái)，Taco Bell 塔可鐘在墨西哥快餐餐飲市場(chǎng)中占據(jù)了最大的市場(chǎng)份額。消費(fèi)者多年來(lái)一直鐘情于Taco Bell的廉價(jià)Tex-Mex食品。Chipotle通過(guò)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)而不是價(jià)格來(lái)沖擊市場(chǎng)。Chipotle憑借出色的品牌推廣。從他們蘇打水杯上的巧妙笑話到時(shí)髦的都市氛圍，整個(gè)體驗(yàn)致力于打造品牌資產(chǎn)。
塔可鐘（Taco Bell）快餐“實(shí)惠的價(jià)格”品牌競(jìng)爭(zhēng)定位
CHIPOTLE快餐“更好的食品品質(zhì)”競(jìng)爭(zhēng)品牌定位
5）吉列 VS 美元剃須俱樂(lè)部
吉列已成為專業(yè)和男性剃須刀的支柱上最知名的品牌之一。Dollar Shave Club（美元剃須俱樂(lè)部）進(jìn)入市場(chǎng)攻擊吉列的價(jià)格。僅這個(gè)名字就表明他們正在推動(dòng)消費(fèi)者走向低成本。然而，DSC也在質(zhì)量上競(jìng)爭(zhēng)。他們通過(guò)創(chuàng)造遠(yuǎn)離Gillete專業(yè)廣告的消息來(lái)進(jìn)一步區(qū)分 - 這種幽默感使公司成為美容行業(yè)的主要參與者。
吉列-男人的世界品牌定位
美元剃須俱樂(lè)部（Dollar Shave Club）更實(shí)惠的價(jià)格品牌定位
6)Trader Joes vs. Whole Foods
起初，Trader Joes和Whole Foods似乎有著非常相似的品牌定位。兩家都是雜貨店食品超市，提供精品食品，供更多選擇的烹飪消費(fèi)者使用。但如果我們深入挖掘，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它們實(shí)際上有明顯不同的立場(chǎng)。
Trader Joes有小店，這意味著，與Whole Foods不同，他們必須選擇放在貨架上的產(chǎn)品。結(jié)果是一個(gè)難以找到和充滿異國(guó)情調(diào)的大雜燴。您可以在玉米粉蒸肉旁找到韓國(guó)蔥油煎餅。有一個(gè)健康的焦點(diǎn)，但也是一個(gè)有趣的焦點(diǎn)。這意味著要尋寶。他們的品牌反映了這一點(diǎn)。商店以有趣的航海主題裝飾。當(dāng)沒(méi)有足夠的收銀員時(shí)，員工穿著夏威夷襯衫并大聲喊叫。
Whole Foods專注于更富裕的市場(chǎng)，他們的品牌反映了這一點(diǎn)。品牌更加清爽，不那么有趣。他們的產(chǎn)品展示更精致，他們提供更健康的食品。他們的主色綠色反映了品牌的有機(jī)食品屬性。另一方面，Trader Joes有著有趣的字體和鮮艷的紅色。
兩家公司都擁有出色的品牌。一個(gè)并不比另一個(gè)好。他們都組織所有活動(dòng)來(lái)重新執(zhí)行他們的品牌信息。用目標(biāo)角色建立忠誠(chéng)度。
Joes食品超市“注重個(gè)性與主題，更有購(gòu)物樂(lè)趣”的品牌定位
Whole Foods 食品超市“有機(jī)食品與富裕階層”品牌定位
7)Lyft vs Uber
Lyft和Uber都是乘車共享應(yīng)用程序，具有令人難以置信的相似產(chǎn)品，但品牌定位完全不同。
優(yōu)步開(kāi)拓了他們的市場(chǎng)。他們最初只是黑人執(zhí)行的林肯Towncars。他們的黑色印花和時(shí)尚標(biāo)志。它們獨(dú)特，冷酷，豪華。隨著時(shí)間的推移，他們的產(chǎn)品變得更加多樣化，像Uberx和Uberpool這樣的產(chǎn)品允許任何人打電話，并由Prius獲得幾美元。
在頻譜的另一邊是Lyft。最初的汽車裝飾著鮮艷的粉紅色模糊胡子。騎手被告知坐在前面與他們的司機(jī)交談。并且司機(jī)被稱為“有趣和有趣”。
Lyft知道他們必須與眾不同。雖然他們遵循了優(yōu)步所開(kāi)創(chuàng)的大部分內(nèi)容。他們把自己的品牌和文化帶向了相反的方向。
這有助于使它們截然不同。不是優(yōu)步。這不僅使消費(fèi)者更容易識(shí)別，而且最終使他們受益，因?yàn)閮?yōu)步被媒體猛烈抨擊，因?yàn)樗淇幔挥押?，無(wú)情的光澤。
Lyft主頁(yè)顯示有趣溫馨的品牌定位戰(zhàn)略
優(yōu)步主頁(yè)顯示獨(dú)特，冷酷，豪華的品牌定位戰(zhàn)略
為什么品牌重要
偉大的品牌形象與品牌定位有助于塑造消費(fèi)者的觀念和決策行為。一個(gè)偉大的品牌與您的企業(yè)更大的市場(chǎng)戰(zhàn)略和消費(fèi)者需求保持一致。強(qiáng)大的品牌在擁擠的市場(chǎng)中樹(shù)立了愿景并傳達(dá)了品牌的獨(dú)特價(jià)值。
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