有些時(shí)候，某些不被看好的廣告，卻能創(chuàng)造超過(guò)其他廣告的效果，是什么原因呢，上海廣告策劃公司尚略廣告，以下13個(gè)經(jīng)常讓廣告具有特別銷售力的創(chuàng)意和廣告手法，供大家研習(xí)參考。

1. 信息 / 事實(shí)

這是很合乎邏輯的起點(diǎn)。畢竟，我們通過(guò)報(bào)紙雜志獲得新聞和信息。所以，當(dāng)我們有非常吸引人的、能夠成為賣點(diǎn)的信息或事實(shí)的時(shí)候，不選擇這種方式實(shí)在是太浪費(fèi)了。

2. 新鮮的想法 / 洞見 

即使沒(méi)有獨(dú)特的信息或新聞，如果廣告策劃公司能從產(chǎn)品中挖掘出新鮮的想法或者洞見，那也會(huì)非常有用。這就像獨(dú)有新聞，因?yàn)槭俏覀兊漠a(chǎn)品將這種特性展現(xiàn)出來(lái)的，從而以一種全新的視角展現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)值和用途。

3. 視覺沖擊

展示顯然是電視的強(qiáng)項(xiàng)，因?yàn)樗袆?dòng)作、時(shí)間、視覺還有音效。但一張靜態(tài)的照片也可以提供足夠的視覺沖擊。以沃爾沃和Stuffit Deluxe的例子來(lái)說(shuō)，真實(shí)性是關(guān)鍵。但如果想法夠贊，還是可以有一定的創(chuàng)作空間，比如DHL和Bosch Cordless等。

4. 需求 / 問(wèn)題的戲劇化處理

第四種形式是將創(chuàng)意集中在產(chǎn)品所滿足的需求和所解決的問(wèn)題上。從戲劇化的角度來(lái)看，問(wèn)題往往比答案更加有趣，更引人入勝。因此正是要利用需求/問(wèn)題這種戲劇化的特點(diǎn)。當(dāng)然，只是起到吊胃口的作用，最終還是要介紹出解決方案，即客戶的產(chǎn)品/或信息，達(dá)到營(yíng)銷目的。

5. 需求 / 問(wèn)題夸張的視覺效果

第五種形式其實(shí)是第四種的延續(xù)。但這里我們離開事實(shí)，而要進(jìn)行夸張?zhí)幚怼⑿枨蠡蛘邌?wèn)題作為核心之后，為了增強(qiáng)沖擊力，廣告創(chuàng)意人的任務(wù)就是打造超越生活、異次元的視覺暗喻和夸大。

6. 比較或?qū)Ρ葟V告

第六種戲劇化形式的核心是比較，即介紹產(chǎn)品的種種好處，把其他商家比下去。比如可以嘲諷一個(gè)因?yàn)檫x錯(cuò)產(chǎn)品而各種悲催的人，“誰(shuí)叫你沒(méi)有選擇我們呢？”。事實(shí)上這類的對(duì)比廣告，也是廣告策劃公司常用的手法

7. 講故事

從圣經(jīng)到伊索寓言到現(xiàn)代，講故事是傳遞信息的絕佳方法。人們喜歡故事，喜歡聽故事。如果故事足夠好，人們甚至?xí)诳谙鄠?。因此，就像右邊瑞士人壽保險(xiǎn)公司（Swiss Life）的例子，講述了一個(gè)能夠體現(xiàn)產(chǎn)品在生活中的角色和用途的故事。而似乎更為有成效的另一種方式是想象這些好處的后果。就像敘述性的展示一樣。

8. 產(chǎn)品好處的夸張視覺處理

平面是視覺的媒體。第八種是這里最龐雜的一種。強(qiáng)有力的視覺作品，能夠引人入勝、出其不意和近乎完美地詮釋產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)能夠讓顧客止步，為品牌俘獲人心。

9. 體現(xiàn)產(chǎn)品好處的相關(guān)或用戶圖像 / 生活方式 / 態(tài)度

第九種的代表當(dāng)然是萬(wàn)寶路的牛仔了。產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是通過(guò)背景故事展現(xiàn)的。把它放在一定的空間和環(huán)境中。這種背景可以是地方或者時(shí)間，比如右面The Glenlivet。但最有效的關(guān)聯(lián)通常是人。這些人是受眾可以認(rèn)同，并且可以想見自己像廣告中的那些人一樣購(gòu)買、持有和使用品牌產(chǎn)品。

10. 媒介主導(dǎo)的想法

現(xiàn)在廣告節(jié)的“戶外類”已經(jīng)擴(kuò)大到包括發(fā)生在家庭意外的任何空間。例如拍下來(lái)成為火爆的病毒視頻、或者登上晚間新聞的特技和活動(dòng)。這里的例子都是廣告牌或海報(bào)。在創(chuàng)作過(guò)程中，一方面考慮到客戶的創(chuàng)意需求、銷售的信息，同時(shí)也考慮到了可以選擇的戶外媒體以及思考如何利用它們。

11. 產(chǎn)品提供圖片

如果可行，永遠(yuǎn)是個(gè)好方法。因此每次廣告公司的創(chuàng)意會(huì)上都可以花上十分鐘去思考一下。能不能利用產(chǎn)品的視覺特點(diǎn)/外觀來(lái)提供一個(gè)比較個(gè)人化的圖片？如果可以，那么我們就同時(shí)實(shí)現(xiàn)了沖擊力，獨(dú)特性以及品牌塑造這三點(diǎn)要求。

12. 借用模式 / 惡搞

這也是可能產(chǎn)生奇跡的方式。因?yàn)榻栌昧吮旧砭鸵呀?jīng)讓人印象深刻的獨(dú)特傳播工具?？梢允请娪?，或藝術(shù)，或經(jīng)典影像，或借用自?shī)蕵?lè)圈、歷史、或小說(shuō)，甚至可以是某個(gè)著名廣告。有很多潛在的素材可以借用或惡搞，如果我們能夠想辦法讓它們適合需求的話。

13. 參與

參與的典型代表，是優(yōu)惠券廣告。但大膽的創(chuàng)意家和策劃公司走的更遠(yuǎn)一些。基本原則是，讀者/觀眾需要參與平面上的這個(gè)廣告才能完成整個(gè)創(chuàng)意。

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