好的營(yíng)銷策劃方案，營(yíng)銷策劃書，具有很強(qiáng)的可信性、可操作性及說(shuō)服力，并讓閱者精神興奮、越看越想想看，越看越稱贊，除了營(yíng)銷策劃方案本身，需要?jiǎng)?chuàng)意的亮點(diǎn)與靈魂，在具體撰寫技巧也要下足功夫。

下面尚略上海營(yíng)銷策劃公司，就為您分享營(yíng)銷策劃書撰寫過(guò)程中，最常用的九大技巧。

1.合理使用理論依據(jù)

要提高營(yíng)梢策劃內(nèi)容的可信性，更好地說(shuō)服閱讀者，就要為策劃者的觀點(diǎn)導(dǎo)找理論依據(jù).這是一個(gè)事半功倍的辦法。但要防止純悴的理論堆砌。

2.適當(dāng)舉例說(shuō)明

在營(yíng)銷策劃書中.加人適當(dāng)?shù)某晒εc失敗的例子既可以充實(shí)內(nèi)容，又可以增強(qiáng)說(shuō)服力。在具體使用時(shí)，一般以多舉成功例子為宜，特別是選擇一些國(guó)外先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)與做法，以印證自己的觀點(diǎn)，這樣效果會(huì)更加明顯。

3.充分利用數(shù)字說(shuō)明問(wèn)題

營(yíng)銷策劃報(bào)告書是為了指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐，因而必須保證其可靠性。營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容應(yīng)有理有據(jù)，任何一個(gè)論點(diǎn)址好都有據(jù)可依，而數(shù)字就是最好的依據(jù)。在營(yíng)銷策劃書中利用各種絕對(duì)數(shù)和相對(duì)數(shù)來(lái)進(jìn)行比較對(duì)照是絕對(duì)不可少的，而且要使各種數(shù)字都有可靠的出處。

4.運(yùn)用圖表，使內(nèi)容視覺(jué)化

圖表有普強(qiáng)烈的直觀效果，并且比較美觀.更加有助于閱讀者理解策劃的內(nèi)容。用其進(jìn)行比較分析、概括歸納、輔助說(shuō)明等非常有效。要想使策劃書形象生動(dòng).最好還應(yīng)視覺(jué)化。

所謂視覺(jué)化，就是將策劃書中的內(nèi)容盡可能利用各種圖表、實(shí)物照片來(lái)表示，從而給讀者以直觀的印象。讀者可能對(duì)一段或整篇的文字沒(méi)什么記憶，但容易理解各種圖案、流程圖、箭失及圖形邊的簡(jiǎn)短說(shuō)明，而且記憶和印象也會(huì)很深。

5.突出重點(diǎn)，切勿面面俱到

在策劃過(guò)程中，應(yīng)突出重點(diǎn)，切勿目標(biāo)過(guò)多。

對(duì)一個(gè)善于思考的人來(lái)說(shuō)，就某個(gè)問(wèn)題可以產(chǎn)生很多想法是個(gè)優(yōu)點(diǎn)，但如果把這些想法全都納人策劃之中，則是一件十分危險(xiǎn)的事情。因?yàn)槿绻邉潟杏^點(diǎn)和思法太多，容易造成分不清營(yíng)銷策劃或廣告策劃的焦點(diǎn)和主體。

因此、一個(gè)優(yōu)秀的策劃人要學(xué)會(huì)把構(gòu)思濃縮。即使有好的方案，只要與主越無(wú)關(guān)，就耍刪除。實(shí)際上，適當(dāng)?shù)纳釛壊攀亲钪匾牡牟邉澕记伞?span lang="EN-US">

6.準(zhǔn)備若干方案，未雨綢繆

當(dāng)擬訂營(yíng)銷策劃書時(shí)，并沒(méi)有硬性規(guī)定一次只能做一個(gè)策劃方案。幾實(shí).對(duì)于同一個(gè)主題，同時(shí)做出兩個(gè)或三個(gè)策劃方案也是可以的。當(dāng)然，有的策劃者會(huì)過(guò)于自信，認(rèn)為自己的工作是完美無(wú)缺的，但從企業(yè)的實(shí)踐而言。在對(duì)策劃進(jìn)行審查時(shí)一定會(huì)有種種的意見(jiàn)出現(xiàn)，所以事先準(zhǔn)備替代方案才是明智的選擇。

有經(jīng)驗(yàn)的策劃者會(huì)預(yù)測(cè)審查者決策者，可能會(huì)提出的反對(duì)意見(jiàn)，或者事先了解他們的習(xí)慣，然后準(zhǔn)備第二套、第三套營(yíng)銷方案。首先把第一方案提出，當(dāng)反對(duì)意見(jiàn)出現(xiàn)時(shí)，你可以再拿出備用方案。由于備用方案已經(jīng)包含了對(duì)第一套方案的批評(píng)，所以審查人員不得不贊成。更周到的策劃人員還往往準(zhǔn)備第三套方案，以防萬(wàn)一。

總之，與其因第一方案遭否決而使自己全軍覆沒(méi)，倒不如事先準(zhǔn)備好后備方案，以提高成功的概率。

7.有效利用版面設(shè)計(jì)，增強(qiáng)感染力

營(yíng)銷策劃書視覺(jué)效果的優(yōu)劣，在一定程度上取決于版面設(shè)計(jì).因而有效利J!J版面安排也是策劃書撰寫的技巧之一。這包括打印的字體、字的大小、字與字的空隙、行與行的間隔、黑體字的應(yīng)用及插圖和顏色等。優(yōu)秀的版面設(shè)計(jì)能使策劃書顯示生氣、突出重點(diǎn)、層次分明而又不失活潑。

下面尚略上海策劃公司再分享幾個(gè)版面設(shè)計(jì)時(shí)常用的技巧：

（1）標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、附標(biāo)題、小標(biāo)腸、標(biāo)班解說(shuō)等。通過(guò)簡(jiǎn)練的文宇，可使策劃方案（書）的內(nèi)容與層次一目了然。

（2）用空白突出重點(diǎn)。用空白處將某部分與其他部分分開以示強(qiáng)調(diào)，這是使策劃方案易懂的常用版面設(shè)計(jì)方法之一。在正文中調(diào)整段落的長(zhǎng)度.使用列舉等方法都需要留出更多的空白處。

（3）限制同一版面出現(xiàn)字體的數(shù)目。絕大多數(shù)的策劃文案只使用3種或更少的字體，因?yàn)檫^(guò)于紛繁的字體會(huì)使版面顯得過(guò)于花哨、喧賓奪主，且形響閱讀速度。通常中文文字使用宋體、黑體、楷體等，英文文字使用Times New Roman、Palatino, Elite等。字號(hào)使用五號(hào)、小四號(hào)、11號(hào)等。

（4）使用陰影突出、適度著色和其他點(diǎn)綴方式。色彩可以有效地突出重點(diǎn).尤其是藍(lán)色、綠色、縈色深受年輕讀者的喜愛(ài)，而50歲以上的讀者時(shí)藍(lán)色的接受程度漸漸降低。但如果策劃方案只在普通打印機(jī)上抽出，就不必希色.因?yàn)闊o(wú)法看出效果。另外.著色過(guò)多也會(huì)適得其反。

（5）若使用識(shí)別符號(hào)來(lái)增加策劃書版面的美感.最好在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識(shí)別符號(hào)或圖案來(lái)作為策劃內(nèi)容的視覺(jué)識(shí)別，這樣不致給人以雜亂的感覺(jué)。

（6）版面的排列、設(shè)計(jì)不應(yīng)該一成不變。為了防止刻板老套·可以多運(yùn)用圖表、圖片、插圖、曲線圖及統(tǒng)計(jì)圖表等，并輔之以文字說(shuō)明.從而增加可讀性。

8.重視細(xì)節(jié)，完善策劃書

細(xì)節(jié)往往被人忽視，但是對(duì)營(yíng)梢策劃書來(lái)說(shuō)這些細(xì)節(jié)十分重要。因此.我們?cè)跁鴮憼I(yíng)銷策劃書時(shí)，還應(yīng)注意以下幾點(diǎn)。

（1）策劃書中的錯(cuò)字、漏字，會(huì)影響閱讀者對(duì)策劃者的印象。企業(yè)的名稱、專業(yè)術(shù)語(yǔ)等出現(xiàn)錯(cuò)誤。

（2）一些專門的英文單詞差錯(cuò)率往往是很高的，在檢查時(shí)要特別予以注意。如果出現(xiàn)錯(cuò)誤，閱讀者往往會(huì)以為是由于撰寫人本身的知識(shí)水平不高所致，這就在很大程度上影響了對(duì)策劃整體的信任度。

（3）紙張的好壞、打印的質(zhì)量等都會(huì)對(duì)策劃書本身產(chǎn)生影響。

9.最后要點(diǎn)：策劃一定要有個(gè)性和靈魂

優(yōu)秀的策劃者和營(yíng)銷策劃公司一般都具有策劃者自身的個(gè)性與風(fēng)格。所謂策劃者的個(gè)性風(fēng)格，簡(jiǎn)言之就是策劃者與營(yíng)銷策劃公司的自我主張，它反映出策劃者的信念、哲學(xué)或人生觀。要想在策劃中展現(xiàn)個(gè)性，策劃人員需在策劃構(gòu)想中融入自己獨(dú)特的風(fēng)格或思考方式，并以恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑦@些構(gòu)想綜合完美地呈現(xiàn)出來(lái)。

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