成為一名成功的廣告策劃人、需要眾多操作案例經(jīng)驗(yàn)的積累、消化、反思、提煉，需要時(shí)間的積淀，把很多理論思想、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，化成與市場相結(jié)合的東西，化為自己的內(nèi)在思想。

然而，尚略上海廣告策劃公司面試遇到的大多數(shù)廣告策劃、營銷策劃人員，都流于書本，過于僵化，就像學(xué)武之人，只是學(xué)到招式、架子，卻沒有領(lǐng)悟里面的真正的實(shí)戰(zhàn)道理。所以做出來的策劃方案，廣告方案，創(chuàng)意方案，往往沒有靈魂，沒有思想，沒有自己的個(gè)性。

下面尚略上海策劃公司分享一個(gè)成功的廣告策劃人員的需要避免的三個(gè)錯(cuò)誤，幫助大家做好平時(shí)基本修煉與積累：

錯(cuò)誤 1：將簡報(bào)內(nèi)容做到極致，傳達(dá)簡報(bào)時(shí)卻一團(tuán)糟

創(chuàng)意簡報(bào)是一份神秘的文件。不論是客戶還是廣告公司都為之癡迷不已。完全沒錯(cuò)，因?yàn)閯?chuàng)意簡報(bào)是一份商業(yè)合同。花錢做了幾個(gè)月的研究、討論，并經(jīng)過篩選、提煉，最終形成的其實(shí)是一份正式的協(xié)議，它描述了創(chuàng)意作品的“種類”及其戰(zhàn)略意圖。毫無疑問，這在整個(gè)創(chuàng)意流程中是非常關(guān)鍵的。而寫簡報(bào)通常也是策略人員最重要的工作。

寫吧。然后是重寫。接著再重新寫過。要找到“恰當(dāng)?shù)脑~匯”真是太難了。老板們一定會(huì)有反饋，說服客戶接受簡報(bào)的過程也很痛苦。然而總有要拿著簡報(bào)去下 brief 的那天，而這個(gè)時(shí)候，以及在傳達(dá)簡報(bào)的過程中，向最終完成創(chuàng)意工作的創(chuàng)意人傳達(dá)要求的時(shí)候，恰恰也是許多策劃策略人員把工作搞砸的時(shí)候。

在下 brief 的時(shí)候，許多策劃公司的策劃人員都期待著創(chuàng)意人會(huì)為那張紙上的連珠妙語感到驚嘆。他們認(rèn)為簡報(bào)打印出來、傳閱一遍，它的閃光之處就會(huì)明顯到讓創(chuàng)意人一下子蹦起來、沖出門去開始行動(dòng)。仿佛那是一份《獨(dú)立宣言》翻版一樣的東西。相信我，創(chuàng)意人不會(huì)這樣的，永遠(yuǎn)不會(huì)。他們更可能會(huì)看著你的簡報(bào)打哈欠。 

我的意思是：如果沒有很好地闡述你的簡報(bào)，那你的簡報(bào)寫得再好也是毫無用處。沒錯(cuò)，創(chuàng)意簡報(bào)是一份非常有價(jià)值的文件，但是做簡報(bào)的過程必須能鼓舞創(chuàng)意工作人員的斗志，這才是最最重要的。

創(chuàng)意簡報(bào)并非僅僅是一份合同，它還是一份訴求書。它是一份內(nèi)部的廣告，為的是說服那些靠做廣告為生的人按你的要求做事。只有做簡報(bào)的過程和簡報(bào)本身一樣有活力、有能量、有創(chuàng)意，它才可能有效地打動(dòng)創(chuàng)意人，讓他們欣喜若狂，并出色地完成任務(wù)。永遠(yuǎn)不要忘了這一點(diǎn)——沒有訴求的文件一點(diǎn)用處也沒有。 

錯(cuò)誤 2：只有描述沒有建議

策劃人都是表達(dá)傳達(dá)大師。圖形、圖表、數(shù)字、圖片、引述、模型、軼事——這些統(tǒng)統(tǒng)可以用來表述一個(gè)問題的“真正實(shí)質(zhì)”或者“全新視角”。事實(shí)確實(shí)也如此——對一件事情做出清晰準(zhǔn)確的描述非常重要，然而描述到一定程度時(shí)，你也得有你的建議。你必須簡要地表明自己的觀點(diǎn)、說出你的辦法。而許多策略忘記了這一點(diǎn)。

許多策劃完全沉浸于解釋問題，而忘了客戶找他們是為了解決問題和策劃方案，而不是陳述問題。下次下 brief 的時(shí)候，你就迅速地給出建議。把主要精力放在描述解決方案以及它所產(chǎn)生的效果上，而別向聽眾顯擺你有多了解問題出在什么地方。

錯(cuò)誤 3：對顯而易見的東西感到厭煩

廣告策劃人員制定策略的過程就像警察在犯罪現(xiàn)場破案一樣。你需要收集所有線索，從消費(fèi)者、客戶和文化中獲取確鑿的證據(jù)，并找到解決問題的最佳方法。你要做的是為達(dá)成商業(yè)目標(biāo)繪制一條最高效的路徑。 

這需要理論和直覺，也要經(jīng)歷失敗和重來。這些都是策劃工作的一部分。這個(gè)過程充滿了沮喪、斟酌和激烈的辯論。

錯(cuò)誤之處在于：策劃人員會(huì)盲目崇拜“聰明”。人們總是一窩蜂地涌到以前沒人注意到的黑暗角落里去翻找答案，這真令人難以置信。他們用盡各種復(fù)雜的工具、數(shù)據(jù)和分析方法，以博得客戶或者創(chuàng)意人的贊賞。他們還會(huì)引述希臘神話中一些完美而深?yuàn)W的語言…… 

而完全忽略了顯而易見的解決方法。

顯而易見的東西總是讓人感到?jīng)]勁。這些唾手可得的解決方案，容易讓人感覺荒廢了某種超能力（比如腦力）。它們讓人覺得有點(diǎn)兒蠢，仿佛你沒有盡力地觀察或者思考似的。對于那些聰明的人來說，“容易”的感覺并不好。

大多數(shù)的廣告策劃，營銷策劃人員并不知道，真正的能耐往往不在于指出晦澀難明的東西，而在于當(dāng)其他人都沒看出來的時(shí)候，或者當(dāng)其他人都不敢承認(rèn)的時(shí)候，看到那些別人忽視的、而又顯而易見的東西。

顯而易見的東西才是最有力量的。因?yàn)轱@而易見，所以容易理解。因?yàn)轱@而易見，所以更激動(dòng)人心。不要對顯而易見的事情感到厭煩。

而這些顯而易見，又不是每個(gè)人可以看出的，是很多人忽視的，而被你挖掘出來的，這樣的idea，具有超凡的力量。能迅速被人解讀，又極具差異化。

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