工業(yè)品營(yíng)銷因?yàn)榫哂歇?dú)特的行業(yè)屬性，也注定與其他行業(yè)與眾不同的本質(zhì)特征，下面上海尚略營(yíng)銷策劃公司，將探尋和揭示工業(yè)品營(yíng)銷的內(nèi)在規(guī)律和本質(zhì)特征，以幫助大家加深對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷的理解。

本質(zhì)1：工業(yè)品營(yíng)銷是組織間營(yíng)銷，本質(zhì)2：工業(yè)品營(yíng)銷是決策鏈營(yíng)銷，本質(zhì)3：工業(yè)品營(yíng)銷是關(guān)系營(yíng)銷。

以前，一般比較專業(yè)的廣告策劃公司和營(yíng)銷策劃公司都需要把客戶全年的營(yíng)銷計(jì)劃、廣告計(jì)劃全部制定出來(lái)，規(guī)劃好在一月份、二月份、三月份……分別做哪些工作。然而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這種做法變得不再可取。最主要的原因是：如今互聯(lián)網(wǎng)上幾乎每天都登載很多新聞事件。這些不是人們能夠預(yù)測(cè)到并提前將其列入規(guī)劃之內(nèi)的。因此大家能做的就是當(dāng)事件出現(xiàn)的時(shí)候，要將這些事件抓住，讓其成為公司傳播營(yíng)銷的一個(gè)賣點(diǎn)。

超級(jí)文案，具有超級(jí)力量，能第一時(shí)間激發(fā)無(wú)數(shù)人們迅速行動(dòng)。一個(gè)好的文案，首頁(yè)要有一個(gè)好的標(biāo)題或廣告語(yǔ)，就像尚略廣告上海廣告策劃公司之前文章介紹的“打土豪，分田地”，還是“王侯將相，寧有種乎”，當(dāng)然很多時(shí)候一個(gè)標(biāo)題還不夠，還需要通過(guò)吸引力的內(nèi)容來(lái)給消費(fèi)者洗腦或說(shuō)服人們，這時(shí)候內(nèi)容文案寫作就顯得非常重要，下面尚略廣告策劃公司，就給大家分享關(guān)于超級(jí)文案寫作八大步的實(shí)用文案寫作技巧，這不是八股文章，而是真正實(shí)用的技巧。

最近原實(shí)力傳播集團(tuán)大中華區(qū)總裁鄭香霖正式加盟騰訊，出任騰訊公司副總裁，負(fù)責(zé)騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體廣告銷售業(yè)務(wù)。鄭香霖是騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群近年引入來(lái)自跨國(guó)4A廣告公司任職級(jí)別最高的高管，一個(gè)數(shù)十年打拼在廣告圈的資深人士，名望、能力、水平已達(dá)巔峰，但無(wú)法阻擋時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)。傳統(tǒng)廣告公司廣告業(yè)正在成為一個(gè)被數(shù)字時(shí)代的數(shù)字營(yíng)銷OTT淘汰的行業(yè)。傳統(tǒng)廣告業(yè)被OTT化的核心原因是數(shù)字化終端與媒介的普及。

首先，制定社會(huì)化媒體戰(zhàn)略要明確我們階段性的目的和目標(biāo)，擬草一個(gè)社會(huì)化媒體平臺(tái)營(yíng)運(yùn)的架構(gòu)。社會(huì)化媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要有美工、推廣、客服、編輯、策劃、運(yùn)營(yíng)主管才算是完整的。

團(tuán)隊(duì)組建完整之后，根據(jù)之前制定的社會(huì)化媒體戰(zhàn)略進(jìn)行效果評(píng)估，雖然說(shuō)社會(huì)化媒體沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)估體系，但是我們可以從“量”“質(zhì)”來(lái)衡量判斷。量，就是粉絲量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)發(fā)量等量化數(shù)據(jù)；質(zhì)，有效的點(diǎn)擊、粉絲活躍性等；更需要分析用戶咨詢、潛在用戶轉(zhuǎn)化、潛在用戶傾向等綜合數(shù)據(jù)分析。

社會(huì)化媒體營(yíng)銷策略執(zhí)行還需要根據(jù)實(shí)際情況，經(jīng)過(guò)執(zhí)行過(guò)程中效果監(jiān)控統(tǒng)計(jì)并分析。對(duì)社會(huì)化媒體營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)整體戰(zhàn)術(shù)和運(yùn)營(yíng)執(zhí)行人員的整理，運(yùn)營(yíng)人員需要對(duì)運(yùn)營(yíng)策略做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。最后易達(dá)新媒體專家給你們一些建議，社會(huì)化媒體營(yíng)銷也可以結(jié)合閱讀原文、微社區(qū)、微信群、朋友圈、定向推送、文末提醒點(diǎn)擊、關(guān)鍵詞回復(fù)、自定義菜單跳轉(zhuǎn)等各種形式充分利用才能實(shí)現(xiàn)最佳的社會(huì)化媒體營(yíng)銷方式。

為了更有效地銷售、營(yíng)銷或影響他人，尚略廣告上海營(yíng)銷策劃公司將營(yíng)銷策劃總結(jié)成4個(gè)容易行動(dòng)的步驟——即“4步營(yíng)銷策劃法”：1.診斷痛點(diǎn)，2.凸顯訴求，3.證明收益，4.傳給舊腦。

據(jù)eradata與Econsultancy相關(guān)營(yíng)銷調(diào)查機(jī)構(gòu)最新數(shù)據(jù)顯示，在即將到來(lái)的2015年，數(shù)字營(yíng)銷的預(yù)算比重普遍將增加，移動(dòng)營(yíng)銷的增幅比例將最大。

上海網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃公司尚略廣告援引Software Advice最近發(fā)布的一份報(bào)告，B2B營(yíng)銷人認(rèn)為在各渠道的CPL（每商機(jī)成本）的排名情況如下：