我們知道,消費(fèi)者是很難對一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值做出判斷的，他們只能依靠對比去做出選擇。例如消費(fèi)者難以完全搞清楚一個(gè)三星手機(jī)的研發(fā)成本、制造成本、渠道成本、營銷成本，他們難以對一個(gè)三星手機(jī)的真實(shí)價(jià)值做出判斷。那么，他們愿意花費(fèi)5千元去購買一部三星手機(jī)，依靠的是什么？是對比！是三星各個(gè)款式手機(jī)之間的性價(jià)比的對比，是三星與蘋果手機(jī)性價(jià)比、使用習(xí)慣、品牌好感之間的對比?！　?/span>

幾乎可以斷定，所有的產(chǎn)品消費(fèi)的產(chǎn)生，都是基于對比的結(jié)果。也就是說，企業(yè)要想在競爭中贏得勝利，就必須讓自己的品牌和產(chǎn)品具備可比性：特定的品類、特定的競爭對手、特殊的性能、獨(dú)特的包裝和有競爭力的價(jià)格。

在品牌宣傳、營銷推廣中，只有制造“對比”，才能“呈現(xiàn)價(jià)值的相對優(yōu)勢，給予消費(fèi)者購買的理由”。為什么說是相對優(yōu)勢？因?yàn)橄M(fèi)者能夠感知的只有相對優(yōu)勢，而不是絕對價(jià)值。

上海知名策劃公司尚略廣告認(rèn)為，企業(yè)開展軟文營銷不是準(zhǔn)備好了費(fèi)用就可以的，沒有資金委托外包營銷團(tuán)隊(duì)和策劃公司，企業(yè)可以自己組織人員實(shí)施，沒有費(fèi)用可以使用免費(fèi)的傳播梁道。只要中小企業(yè)重視軟文營銷，只要中小企業(yè)掌握了軟文營銷的流程和技巧，完全可以自己組織實(shí)施。當(dāng)然，如果有一定的經(jīng)費(fèi)效果會更好。

既然如此，那所有的中小企業(yè)都可以開展軟文營銷嗎，我們認(rèn)為答案是否定的。中小企業(yè)如果沒有戰(zhàn)略，沒有定位，也沒有商業(yè)模式，就不具備開展軟文營銷的必要條件。我們也清楚，企業(yè)在發(fā)展過程中，有些商業(yè)模式是摸索和創(chuàng)新出來的，定位和戰(zhàn)略也會動態(tài)調(diào)整，但是至少某一階段之內(nèi)的定位、戰(zhàn)略、商業(yè)模式必須清楚。

軟文營銷的作用主要表現(xiàn)在促進(jìn)銷售、品牌塑造和危機(jī)公關(guān)三個(gè)方面。除此以外，要重點(diǎn)突出網(wǎng)絡(luò)軟文營銷對于網(wǎng)絡(luò)營銷的貢獻(xiàn)。

其實(shí)對于很多企業(yè)來講，已經(jīng)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷，但是仍然停留在了做了營銷型網(wǎng)站、做了百度推廣及做了關(guān)鍵詞優(yōu)化之后的階段，沒有考慮其他的手段。

網(wǎng)絡(luò)軟文營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的靈魂，有了它，網(wǎng)絡(luò)營銷才會有內(nèi)涵和高度。此外網(wǎng)絡(luò)軟文關(guān)鍵詞嵌入、鏈接插入會直接為營銷型網(wǎng)站帶來流量，帶來精準(zhǔn)的潛在客戶，以及幫助網(wǎng)站更好進(jìn)行SEO優(yōu)化。

綜上所述，軟文營銷是企業(yè)尤其是中小企業(yè)，工業(yè)品企業(yè)營銷、B2B企業(yè)低成本營銷法寶，好的軟文營銷，能讓企業(yè)獲得一本萬利的收獲。

充分的準(zhǔn)備是廣告成功的關(guān)鍵。一則成功的廣告，無論大小，都是基于兩個(gè)簡單的原則之上：分析市場形式和規(guī)劃廣告宣傳，柯賽特集團(tuán)公司表示，廣告投資的10%到90%都會因?yàn)闇?zhǔn)備工作的不好而付之東流。

下面上海策劃公司尚略廣告將為您介紹，影響和規(guī)劃廣告宣傳戰(zhàn)略的5個(gè)關(guān)鍵問題：

1. 你的產(chǎn)品是什么?   2.你的承諾是什么?   3.你的目標(biāo)受眾是哪些？4.你的目標(biāo)是什么?  5.你的廣告預(yù)算是多少?

一種產(chǎn)品的定位只有通過一段長的時(shí)期才能建立起來。定位一種產(chǎn)品，就是要為該產(chǎn)品選擇一個(gè)機(jī)會市場。

早在1930年，寶潔公司就意識到要為旗下的每種產(chǎn)品進(jìn)行不同的定位。盡管汰漬、佳潔士、幫寶適和私密除臭劑均出自寶潔公司，但是在消費(fèi)者的心目中，它們的定位卻大不相同。

蛋糕混合料生產(chǎn)商貝蒂妙廚曾試圖推出一系列麥片粥，但失敗了。麥片粥生產(chǎn)商家樂氏曾試圖推銷其軟糖混合料的產(chǎn)品，也失敗了。這兩家跨國公司均遭失敗，原因就是它們推出的新產(chǎn)品與其各自的市場定位不相符。消費(fèi)者們一直認(rèn)為貝蒂妙廚是專營蛋糕混合料的，而家樂氏則是專賣麥片粥的。

很多因素都能決定一種產(chǎn)品的市場定位。下面上海策劃公司尚略廣告為大家詳解影響市場定位的幾大因素：產(chǎn)品名稱是最重要的因素。產(chǎn)品標(biāo)志是成功定位的第二個(gè)重要因求。產(chǎn)品的銷售渠道是成功定位的第三個(gè)關(guān)鍵因素。產(chǎn)品包裝是成功定位的第四個(gè)關(guān)鍵要素。廣告語是第五個(gè)成功的關(guān)鍵。

一個(gè)品牌可能是原始品牌，也可能是更宏大品牌概念的一部分。根據(jù)具體情況，品牌大致可分被為三類不同的結(jié)構(gòu)，即單一品牌、背書品牌與獨(dú)特品牌。這三種結(jié)構(gòu)各有自己的優(yōu)勢，一個(gè)公司會選擇其中一種來體現(xiàn)公司的總體架構(gòu)與品牌價(jià)值，并將其有效(或無效)地應(yīng)用于自己的產(chǎn)品上。

你是否注意到當(dāng)你和某人講話時(shí)，如果你說的是你自己，他便東張西望，但如果你說的是他，他的臉上便露出關(guān)注的神情？（除非你是一般男性，那種情況下你很可能不會注意到這種現(xiàn)象。）做廣告也是如此，你要說的是讓消費(fèi)者感興趣的——他所需要的。

問問你自己是以產(chǎn)品的特色還是好處為賣點(diǎn)，如果你沒有首先想到好處，那么立即改動！事實(shí)上，如果你沒有把好處放在廣告標(biāo)題里，請馬上修改以突出產(chǎn)品的好處。除了品牌名稱會讓人記住，產(chǎn)品的好處是與消費(fèi)者溝通的關(guān)鍵一點(diǎn)，因?yàn)樗粌H僅會讓消費(fèi)者記住，它還是他們購買產(chǎn)品的原因。

一家廣告公司將競爭對手近兩年的廣告都貼在墻上，將品牌名稱覆蓋，然后讓潛在客戶把廣告和競爭對手相比較。

明白了吧？

這個(gè)行業(yè)的大多數(shù)廣告是可以互相替換的。

如果在這個(gè)行業(yè)打拼的人不能辨別品牌的話，那么消費(fèi)者又怎么能辨認(rèn)出呢?

不信試試，收集所有競爭對手的廣告，把所有品牌辨別符號和商標(biāo)都掩蓋起來，貼到墻上，問問你自己（和你的團(tuán)隊(duì)）是否能辨別出廣告出自哪家。

現(xiàn)在遇到了一個(gè)難以回答的問題：你所做的廣告和其他公司的有什么不同？如果你的廣告不能和你的競爭對手區(qū)別開，你就是在浪費(fèi)金錢。