做好品牌定位、產(chǎn)品定位的營銷策劃工作，是所有產(chǎn)品成功銷售的先決條件，但很多企業(yè)在做定位營銷策劃，往往容易走向極端，陷入誤區(qū)，所以尚略上海營銷策劃公司特別為大家總結(jié)以下6大定位誤區(qū)，以供企業(yè)營銷決策時(shí)參考：

1.定位落入FWMTS陷阱

成功的定位需要始終如一。然而，每當(dāng)一家公司打贏了一場(chǎng)漂亮的定位戰(zhàn)后，往往會(huì)掉進(jìn)我們所謂的FWMTS陷阱，意即“忘記了使他們成功的根本”（Forgot What Made Them Successful）。

2.定位就是市場(chǎng)劃分

很多企業(yè)一說定位。就喊出“我們做什么行業(yè)，不做什么行業(yè)行”，然后把市場(chǎng)再分成高中低檔市場(chǎng)，開大會(huì)小會(huì)討論到底做哪個(gè)市場(chǎng)，哪個(gè)已經(jīng)做了，哪個(gè)還沒做等。其實(shí)，這個(gè)問題在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略或市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇時(shí)就應(yīng)該確定。因?yàn)槭袌?chǎng)細(xì)分時(shí)，這個(gè)變量不可或缺的，所以品牌定位不是市場(chǎng)劃分。

3.定位就是尋找市場(chǎng)空白

企業(yè)進(jìn)行營銷定位時(shí)，最常見的一種錯(cuò)誤就是認(rèn)為要找到市場(chǎng)空白。其實(shí)，在現(xiàn)實(shí)中，消費(fèi)者的每個(gè)需求在腦海中都會(huì)有幾個(gè)品牌對(duì)應(yīng)，空自基本不會(huì)存在，尋找差異才是最重要的。要知道，差異和空白是兩個(gè)完全不同的概念，空白是現(xiàn)成的，差異則需要特殊的眼光、意識(shí)和觀念，對(duì)原有領(lǐng)域有全新發(fā)現(xiàn)。如康師傅當(dāng)年進(jìn)入方便面市場(chǎng)時(shí)，大陸有40多家工廠生產(chǎn)的都是幾毛錢的產(chǎn)品，而康師傅定位在1.5 ~ 5元，提出勁道、多種調(diào)料包的概念，迅速形成了差異，成為方便面市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。

4.定位只要“一廂情愿”

定位事實(shí)上不是一加情愿，不要以為企業(yè)怎么想，消費(fèi)者也會(huì)怎么想。定位要兼顧企業(yè)與消費(fèi)者兩方面的利益，不能一廂情愿。

5.定位就是產(chǎn)品想賣給誰

市場(chǎng)細(xì)分針對(duì)的不應(yīng)該是自然群體，而是消費(fèi)群體。如果老人和小孩在消費(fèi)方面無差別，則是一個(gè)群體。而一群老人，如果消費(fèi)方式有差別，那么也是不同的群體。

定位依靠的是這種市場(chǎng)細(xì)分，讓產(chǎn)品占據(jù)消費(fèi)者的頭腦，但并不是說企業(yè)想好了把產(chǎn)品或服務(wù)賣給哪個(gè)人群就完成了定位工作，只有把自己的優(yōu)勢(shì)和特色發(fā)揮出來，并吸引相應(yīng)的消費(fèi)群體，才是完整的定位。如娃哈哈兒童口服液的“吃飯就是香”就屬于比較清晰的市場(chǎng)定位。因?yàn)閷?duì)于保健品，消費(fèi)的是孩子，購買的卻是父母，購買這類產(chǎn)品時(shí)，有部分家長會(huì)擔(dān)心孩子有了保健品就更加不好好吃飯，而“吃飯就是香”則可以消除他們的顧慮，放心購買。

6.定位僅僅是廣告USP策略

這是一些廣告策劃人常常持有的看法。盡管廣告獨(dú)特銷售主張（Unique Selling Proposition,USP）策略是建立定位的重要手段和方法，但定位的地位和內(nèi)容絕對(duì)不是USP可以代替的。

寶潔公司推出了很多洗發(fā)水，其廣告宣傳也大都采用了USP策略。海飛絲、飄柔和潘婷各自宣傳其去頭屑、柔順、營養(yǎng)的功能，定位于“去頭屑專家”、“柔順專家”、“營養(yǎng)專家”為內(nèi)容的高品位，乍看起來兩者好像沒有太大的區(qū)別，而實(shí)際上USP只是一種策略，定位則是高于USP賣點(diǎn)的概念，它要面向消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是整合營銷中具有戰(zhàn)略意義的一步。定位指明了產(chǎn)品應(yīng)該向哪個(gè)方向走，要針對(duì)哪個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，因而也就決定了它的前途與發(fā)展，而以后的工作是戰(zhàn)術(shù)組合的問題，但USP只是其廣告策略的一部分。而且，建立定位也不是非用USP不可，定位可以有不同的角度和類型，如價(jià)格、質(zhì)量、使用者、產(chǎn)品類別、情景、競(jìng)爭(zhēng)者、文化等?！叭ヮ^屑專家”、“柔順專家”和“營養(yǎng)專家”因市場(chǎng)空隙而產(chǎn)生，產(chǎn)品也就相應(yīng)有了它們各自的利益點(diǎn)，USP就是針對(duì)這些利益點(diǎn)而對(duì)產(chǎn)品所做的傳播工作，用以加強(qiáng)這些定位。

所以，USP廣告策略有助于建立定位，但并不等同于定位。

尚略總結(jié)：

總的來說，營銷定位策劃，是非常講究專業(yè)性的事情，如果企業(yè)自身缺乏相應(yīng)戰(zhàn)略思路能力的人，最好邀請(qǐng)專業(yè)的營銷策劃公司等外腦公司參與，這樣你也許花了花幾萬或幾十萬元，但是卻能減少因失誤而導(dǎo)致的上百萬千萬的損失。

定位營銷策劃知識(shí)分享，上海營銷策劃公司 http://www.uk2b.cn/ 尚略廣告發(fā)布。