尚略上海營銷策劃公司經(jīng)常被提及的一個(gè)問題是，企業(yè)應(yīng)該選擇多少細(xì)分市場并對(duì)之實(shí)施不同的營銷計(jì)劃，才能獲得最大的利益。

實(shí)際上，市場細(xì)分規(guī)模及數(shù)量，一定程度上要取決于企業(yè)的規(guī)模。大型企業(yè)通常能夠經(jīng)營多個(gè)市場，而小企業(yè)則有心無力，但這樣做是否就是明智之舉呢？企業(yè)是否應(yīng)該將自身的精力集中于一兩個(gè)細(xì)分市場？這取決于很多因素，包括企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)、競爭程度、市場要求，以及企業(yè)的資源。

然而，必須注意的是，即使是大型企業(yè)靠一個(gè)品牌或公司名稱也難以在多個(gè)目標(biāo)市場上取得優(yōu)勢。首先，企業(yè)必須付出巨大的精力來為每個(gè)細(xì)分市場制定相應(yīng)的營銷方案。即使只是改變一下廣告策略，其他一律不變（當(dāng)細(xì)分市場是根據(jù)顧客態(tài)度來劃分時(shí)，通常采用這種方法），也需要花費(fèi)大量的時(shí)間、財(cái)力來設(shè)計(jì)、測試和執(zhí)行針對(duì)某個(gè)目標(biāo)市場的營銷活動(dòng)。

最大的問題或許在于，當(dāng)企業(yè)試圖利用一種產(chǎn)品或一種品牌來滿足兩個(gè)或多個(gè)目標(biāo)市場的需求時(shí)，可能造成公司形象的沖突。這往往造成企業(yè)對(duì)外溝通的不便，以及在顧客心目中缺乏清晰的定位。例如加多寶，是否只出現(xiàn)在去火的涼茶市場，還是進(jìn)入解渴的市場？雖然有些企業(yè)可能具備同時(shí)經(jīng)營幾個(gè)細(xì)分市場所需的資源和能力，但也未必會(huì)這樣做。

不會(huì)產(chǎn)生這種兩難問題的情況就是產(chǎn)品線的延伸以及產(chǎn)品的更新?lián)Q代，如果可能，甚至可以開發(fā)一個(gè)全新的品牌。用不同的產(chǎn)品或品牌瞄準(zhǔn)有獨(dú)特需求的細(xì)分市場。這可能就是最純粹的有效市場細(xì)分形式，一開始就針對(duì)某個(gè)特定的市場需求設(shè)計(jì)完全不同的產(chǎn)品或服務(wù)，然后再圍繞著這個(gè)市場制定營銷方案。食品飲料行業(yè)的產(chǎn)品線延伸方法通常體現(xiàn)在口味、包裝大小、卡路里含量、營養(yǎng)成分等方面的改變上。廠家們通常會(huì)用同一個(gè)品牌名稱下的多種產(chǎn)品滿足不同細(xì)分市場的需求，例如，金寶粗粒湯、健怡可樂、卡夫輕乳酪。在某些類型的行業(yè)中，更好的方法是在可行的條件下，針對(duì)每個(gè)需求不同的細(xì)分市場設(shè)計(jì)全新的產(chǎn)品或服務(wù)。

總的來說，尚略上海策劃公司認(rèn)為，是否進(jìn)入一個(gè)細(xì)分市場，最終的考量，還需要從財(cái)務(wù)角度和公司戰(zhàn)略雙重角度來進(jìn)行核算，考察細(xì)分市場是否劃算，或者和公司的戰(zhàn)略相匹配。因?yàn)槊恳粋€(gè)企業(yè)的精力是有限，抓住核心的細(xì)分市場，并鎖定未來的主要發(fā)展方向，是戰(zhàn)略營銷的核心策略。

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