不少企業(yè)在新產品上市時只考慮廣告、促銷怎么做，只求盡快擴大產品的知名度，再者就是安排大量的人力、物力鋪市，這樣做往往會出現兩種結果：一是如石沉大海，市場沒有反映；二是如曇花一現，初戰(zhàn)告捷而后續(xù)無力。之所以出現這種狀況，是因為企業(yè)在根據產品和市場需求的特征對渠道做科學設計和有序構建上缺乏系統(tǒng)的認識。
產品特征直接影響分銷渠道的長度、寬度和廣度。因為生產者為實現產品價值并保持增值，必須高效率而又低成本地將產品分銷至目標消費者手中。為了實現這個目的，企業(yè)必須使產品分銷與消費需求相適應，而產品特征直接形響著這種適應性。
因此，企業(yè)在做渠道設計時應著重考慮產品重量、易腐性、時尚性、耐用性、單位價值、標準化、技術化、生命周期、市場規(guī)模、市場布局、購買批量、購買頗度、購買時間、購買空間等14種變量因素。
具體說來，尚略廣告上海策劃公司建議，渠道設計的基本原則包括以下四點：
第一，考慮產品對分銷渠道長度的影響：產品越重、越耐用、越易腐、價值越高、技術性越強、越是非規(guī)格化，渠道越短，反之則長。
第二，考慮產品對分銷渠道寬度的影響：產品越重、價值越高、技術性越強、生命周期越短、越耐用、越是非規(guī)格化，渠道越窄，反之則寬。
第三，考慮消費需求對分銷渠道長度的影響：市場規(guī)模越大、聚集度越弱，渠道越長，反之則短；顧客購買量越小、購買季節(jié)性越強、購買頻度越高、購買探索度越弱，集道越長，反之則短。
第四，考慮消費需求對分銷渠道寬度的影響：市場規(guī)模越大、聚集度越弱，渠道越寬，反之則窄；顧客購買量越小、購買季節(jié)性越強、購買頻度越高、購買探索度越弱，渠道越寬，反之則窄。
企業(yè)可根據上述原則，結合自身綜合實力和市場目標進行渠道設計，選擇最適合企業(yè)和新產品推廣的渠道模式。此次關于新產品上市營銷推廣渠道推廣需要注意的問題。來自上海策劃公司尚略廣告公司，http://www.uk2b.cn/