誠實(shí)是最好的廣告策略，相信廣告文案人在心中把這句話默念了無數(shù)遍。但是，很多廣告主企業(yè)主還是堅(jiān)持做夸大其詞的廣告，恨不得把每一寸光都打在產(chǎn)品上，讓它光彩照人，美艷奪目?？墒?，如果你對(duì)消費(fèi)者如實(shí)相告，展現(xiàn)你的誠意、誠實(shí)品質(zhì)，消費(fèi)者將更可能相信你，信任你。

下面上海廣告策劃公司，上海營銷策劃公司，尚略廣告分享的六個(gè)經(jīng)典案例能從眾多廣告中脫穎而出，成功的原因就在于它們選擇誠實(shí)面對(duì)消費(fèi)者。

在工業(yè)品B2B營銷中，消費(fèi)者較為認(rèn)可供應(yīng)商提供的三類價(jià)值，分別是企業(yè)價(jià)值、專業(yè)價(jià)值以及身份價(jià)值。從短期來看，最有影響力的銷售方式是，除了創(chuàng)造產(chǎn)品為消費(fèi)者帶來的企業(yè)和專業(yè)價(jià)值，更能夠?yàn)樗麄儎?chuàng)造身份價(jià)值，讓他們?cè)谑褂卯a(chǎn)品時(shí)，獲得更多的尊重、自豪感以及團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

品牌主要解決的是溝通問題，起到承載著傳達(dá)、“翻譯”品牌的主張和理念，引人注意、記憶、引發(fā)好感和行動(dòng)的作用。

對(duì)于正在處于初創(chuàng)額成長期的弱小品牌而言，要想引起關(guān)注，乃至產(chǎn)生“轟動(dòng)”效應(yīng)，上海品牌營銷策劃公司尚略廣告有以下四個(gè)方面的策略建議。

定位是現(xiàn)代營銷理論和實(shí)踐領(lǐng)域中另一個(gè)關(guān)鍵的戰(zhàn)略概念，它是指將企業(yè)自身的產(chǎn)品或服務(wù)與市場上其他競爭性同類產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來。由于很多產(chǎn)品和服務(wù)行業(yè)中競爭性品牌呈現(xiàn)嚴(yán)重的供大于求狀態(tài)，從而品牌（產(chǎn)品）定位成為營銷戰(zhàn)略開發(fā)中一個(gè)至關(guān)重要的方面。反過來，這也造成各種媒體上廣告和其他促銷形式的泛濫成災(zāi)。沒有人能夠記住所有的產(chǎn)品信息，大部分人只能記住其中的一小部分。因此，通過定位，能夠幫助人們更好地進(jìn)行選擇，并理清市場上的混亂局面。

讓我們回到20世紀(jì)50年代，那時(shí)候我們的生活相對(duì)較簡單。很多產(chǎn)品或服務(wù)行業(yè)只有少數(shù)幾個(gè)相互競爭的品牌，這些品牌在產(chǎn)品特性或者給予消費(fèi)者的效用方面或多或少體現(xiàn)出某些真正的區(qū)別。企業(yè)總是能在自己的產(chǎn)品身上找到一些它能夠宣稱勝過競爭對(duì)手的方面，即使這種優(yōu)勢(shì)不過是產(chǎn)品的銷售點(diǎn)比較多或者是某些更不切實(shí)的東西，例如“友好的個(gè)人服務(wù)”。著名的廣告經(jīng)理人羅瑟·李維（Rosser Reeves）曾經(jīng)指出，所有的廣告都應(yīng)該將焦點(diǎn)集中于客戶產(chǎn)品或服務(wù)的一個(gè)真正出眾的特性或利益上。他稱之為“獨(dú)特銷售主張”（Unique Selling Proposition）。這正是定位概念的基本原理，雖然那個(gè)時(shí)候還沒有出現(xiàn)“定位”這個(gè)詞。