誠實是最好的廣告策略，相信廣告文案人在心中把這句話默念了無數(shù)遍。但是，很多廣告主企業(yè)主還是堅持做夸大其詞的廣告，恨不得把每一寸光都打在產(chǎn)品上，讓它光彩照人，美艷奪目?？墒?，如果你對消費者如實相告，展現(xiàn)你的誠意、誠實品質，消費者將更可能相信你，信任你。

下面上海廣告策劃公司，上海營銷策劃公司，尚略廣告分享的六個經(jīng)典案例能從眾多廣告中脫穎而出，成功的原因就在于它們選擇誠實面對消費者。

案例1：在Facebook上為我們點贊，這樣我們才能合法地用廣告向你推銷

如果你碰到了“不說廢話”（ No Bollocks）的標簽，恭喜你，你可能遇到了非常誠實的廣告。紐卡斯爾棕啤做了一系列非常誠實的廣告，上面標題的這句廣告語只是其中之一而已，非常坦率誠實的廣告語還包括：“好啤酒有好多，這只是其中一種”，“有沒有食物相配，紐卡斯爾棕啤都很好”等。

案例2：如果焊工活不過硬，汽車會掉在這個文案的身上

廣告圖片很抓眼球：一輛汽車懸掛在一個西裝革履躺在地板上的人的上面。標題那句話則出自有史以來最偉大的文案David Abbott之手。這是他為沃爾沃740寫的廣告語，寫作的靈感來自沃爾沃汽車工程師，他們宣稱，沃爾沃740的每一個焊接處都足以支撐整部汽車的重量。起先，David Abbott創(chuàng)作的廣告是讓焊工趟在懸掛的汽車下面，后來，他拒絕了這一方案，自己趟到了一輛好像已經(jīng)懸掛了兩三天的車下面。這是對產(chǎn)品性能最富有吸引力的說明。

案例3：哪個白癡換了芝華士的酒瓶

沒錯，芝華士曾經(jīng)暗示自己就是這個白癡。事實上，在廣告語中是否用“白癡”一詞，曾引起了廣泛討論。然而，勇敢做自己也是芝華士品牌文化的一部分。廣告用長文案解釋了這一改變的原由。這一改變發(fā)生在美國從深色飲料向淡色飲料的生活時尚變革背景下，芝華士敏銳抓住了這一潮流。然而，芝華士與眾不同之處在于，它沒有在廣告中自夸，而是自我貶低。廣告的最后，酒瓶的改變原因也得到了充分說明。

案例4：甲殼蟲“檸檬”（不合格的車）

故事很簡單，大眾汽車甲殼蟲的制造過程苛求完美，不放過任何一個細節(jié)。對于普通消費者而言可能不是問題的小瑕疵，也不會逃過汽車制造廠質量檢測員的法眼。DDB經(jīng)典廣告中呈現(xiàn)在廣告中的甲殼蟲，正是存在各種小瑕疵的“檸檬”，這些小瑕疵無足掛齒，大眾汽車卻“小題大做”，說“不，這輛車不能對外出售”。這種誠實的態(tài)度深深打動了消費者，給人以“每輛出售的甲殼蟲都是十全十美的完美印象”。

案例5：我們的服務員工作很賣力，因為我們只有一個服務員

荷蘭阿姆斯特丹Hans Brinker Budget酒店自稱是世界上最差的賓館，這并不妨礙它賓客盈門，生意火爆。如果你指望住這賓館能得到舒適享受、時尚感受或者很有面子之類的其他任何東西，都是不切實際的。這賓館的廣告也誠實得很，除了上面標題這句廣告語外，眾所周知的還有，“每個房間內現(xiàn)在保證有張床”，“提高你的免疫力”等。這樣，你住這賓館之前，早有很低的心理預期，就不會找賓至如歸、顧客就是上帝的感覺了。然而，當你支付賬單時，價格也低得可以，誰會在意那些該死的感覺呢。

案例6：在租車市場，Avis只是老二，那為什么要選擇與我們在一起呢？

答案是，“我們會更加努力”。在這個人人自夸的廣告時代，DDB創(chuàng)意的這部廣告講了真話，Avis不是汽車租賃市場上的領導者，這個頭銜屬于赫茲租車，廣告沒有提到它，但每個看到這個廣告的人都會想起它。廣告繼續(xù)向消費者講述Avis是怎么努力做得更好的，因為Avis的確想成為這個市場上的領頭羊。

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