尚略上海營銷策劃公司經(jīng)常被提及的一個問題是，企業(yè)應(yīng)該選擇多少細(xì)分市場并對之實(shí)施不同的營銷計劃，才能獲得最大的利益。

參與度是動機(jī)、刺激或者興趣的一種無法直接觀察到的狀態(tài)。外部變量（產(chǎn)品性質(zhì)，環(huán)境）和內(nèi)部變量（自我的概念，價值觀）對參與度都能起到促進(jìn)作用。它以不同的需求、信息處理和決定方式表現(xiàn)出來。

在具體開展品牌營銷策劃與設(shè)計工作，尚略上海廣告策劃公司，上海營銷策劃公司，認(rèn)為尤其需要設(shè)身處地考慮和臆想消費(fèi)者的可能出現(xiàn)的各種參與度表現(xiàn)，這是對產(chǎn)品營銷銷售是非常非常重要的一項(xiàng)工作，因?yàn)椴煌膮⑴c度，導(dǎo)致完全不同的營銷傳播模式，

上海品牌策劃公司，上海營銷策劃公司——尚略廣告多年工業(yè)品營銷經(jīng)驗(yàn)，證明工業(yè)B2B必須面對三個挑戰(zhàn)。才能贏得市場和客戶：

——為產(chǎn)品注入生命。

——挖掘獨(dú)一無二的利益。

——用具有創(chuàng)意的手段將利益視覺化。

工農(nóng)業(yè)原材料，基礎(chǔ)產(chǎn)品，礦產(chǎn)與肥料，化學(xué)、塑料、纖維制品，建筑材料等等這些產(chǎn)品，在工業(yè)中被稱為“加工材料”。它們通常被成袋、成罐、成噸、成立方或成公里地運(yùn)送，處于未加工狀態(tài)，隱姓埋名，沒有明顯的個性。成噸地銷售產(chǎn)品，如原材料或經(jīng)過極少加工的產(chǎn)品，似乎不需要進(jìn)行傳播。可是50年前大宗消費(fèi)品的情況不也是如此嗎！比如那時的咖啡都沒有牌子。然后出現(xiàn)了叫賣式廣告，現(xiàn)代廣告，包裝，試用品，贊助等等。消費(fèi)者也在逐步接受教育，學(xué)習(xí)如何區(qū)別阿拉比卡咖啡和羅比斯塔咖啡，進(jìn)而學(xué)會購買雅克·瓦布爾咖啡的精選佳品。那么聚乙烯或鋁材為什么就不會發(fā)生同樣的變化呢？

其實(shí)，上海工業(yè)品B2B營銷策劃公司尚略的了解是從技術(shù)和經(jīng)濟(jì)角度上看，工業(yè)買家比普通消費(fèi)者更加訓(xùn)練有素。除了價格因素之外，他還要考慮產(chǎn)地、質(zhì)量檢查、原材料的可信度和采掘與加工的條件等。比如，斯里蘭卡茶比印度茶名氣更大，瑞典的鋼材要比巴基斯坦的鋼板多那么一點(diǎn)東西。

各種世界質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（例如>ISO）在世界范圍的推廣使基礎(chǔ)產(chǎn)品逐步走出了無名的狀態(tài)。借助標(biāo)準(zhǔn)化的程序，客戶可以對相關(guān)材料的產(chǎn)地、構(gòu)成、加工方式等情況了如指掌。另外，分析技術(shù)和計算機(jī)處理技術(shù)的進(jìn)步使人們可以對多種質(zhì)且水平的產(chǎn)品進(jìn)行更加細(xì)致的挑選。上海營銷策劃公司尚略相信既然這些差異可以在實(shí)驗(yàn)室里顯現(xiàn)，那么可以把這些差異表現(xiàn)在廣告里進(jìn)行品牌差異化塑造。

一、工業(yè)品B2B營銷傳播應(yīng)當(dāng)為客戶創(chuàng)造未來，二、工業(yè)品B2B營銷B2B傳播應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)廣告主與客戶的雙贏，三、中間產(chǎn)品的工業(yè)品B2B營銷傳播必須考慮到客戶的客戶，四、工業(yè)品B2B營銷顛覆性戰(zhàn)略還是延續(xù)性戰(zhàn)略。

中小企業(yè)以及自由職業(yè)者，在品牌塑造需要采取非常認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，當(dāng)品牌成功后，客戶將為您的感知價值而支付，而不是你的服務(wù)的實(shí)際值。有吸引力的品牌，將獲得更高的溢價。

面對品牌營銷傳播的個人化趨勢，品牌應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起部落首領(lǐng)的角色？

如何才能夠既滿足個人化的需求，又保護(hù)好品牌的個性特征呢？如何才能夠既面向每一個人溝通，又不至于使信息過于支離破碎、削弱品牌形象的資本或者分散投資呢？

尚略知名上海品牌策劃公司，上海營銷策劃公司的觀點(diǎn)是：必須把品牌當(dāng)做“部落首領(lǐng)”來看待。