無論開展營銷策劃，還是直接開展銷售，您都需要對你的客戶有深刻的洞察，才能確定開展?fàn)I銷的具體工作，下面尚略上海營銷策劃公司就為您分享我們常用的洞察客戶的5把鑰匙。

第1把鑰匙：了解客戶正面臨的問題。第2把鑰匙：確認(rèn)客戶購買你的產(chǎn)品之后能獲得何種情感回報(bào)。第3把鑰匙：理解典型客戶的購買決策過程至為重要。第4把鑰匙：競爭力分析。第5把鑰匙：私下交談。

發(fā)布新聞是一種讓更多用戶訪問網(wǎng)站的有效的營銷推廣策略。這種方法可以贏得客戶信任，實(shí)現(xiàn)更多銷量。新聞不僅可以出現(xiàn)在報(bào)紙和雜志上，現(xiàn)在也可以通過發(fā)布到各類新聞網(wǎng)站上，而獲得在搜索引擎較好的快照排名，這樣你的客戶和潛在客戶在網(wǎng)上也能看到它們。特別是那些發(fā)布到那些搜索排名靠前的網(wǎng)站上，將會(huì)使你的搜索量和知名度快速大量地增加。  

很多企業(yè)家和中小企業(yè)，誤以為新聞營銷的內(nèi)容必須是新聞，例如推出了一種新產(chǎn)品、聘請了一位新的高層管理人士，或是直得了某個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。沒錯(cuò)，過去的新聞公告大體都是這些內(nèi)容，但如今，新聞可以包含更多有意思的話題，也有各種各樣的新聞網(wǎng)站，垂直媒體可以刊登，因而能夠輕易地幫助你吸引公眾的眼球。

以下5個(gè)話題是尚略上海營銷策劃公司經(jīng)常發(fā)布新聞公告和新聞軟文的主題，下面就簡要為大家闡述一下。

大約五六年前，中國本土汽車公司間曾掀起一股爭相推出高端產(chǎn)品的熱潮，吉利帝豪、奇瑞瑞麒品牌相繼誕生，長安汽車也曾有過此念頭。彼時(shí)，自主品牌普遍銷量飛速增長，決策者樂觀地認(rèn)為，中國汽車已經(jīng)有能力賣出更高價(jià)格，攫取高額利潤。

然而，無情的市場證明，他們只是一廂情愿。很快，或者自降身價(jià)，或者干脆銷聲匿跡成為這些自主高端品牌的歸宿。究其原因，質(zhì)量和品牌管理還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到火候。

2014Gutsatz）教授發(fā)表題為《中國品牌的高端化——來自本土的品牌案例》的演講，提出塑造高端品牌所需的“6+1模式”，并以此分析了中國品牌在走向高端過程中遇到的困難和所犯錯(cuò)誤。?年9月25日，在上海舉辦的第七屆上海國際設(shè)計(jì)趨勢高峰論壇（Insight 2014 Shanghai）上，馬賽Kedge商學(xué)院米歇爾·古澤茲（Michel）盡管當(dāng)前階段多數(shù)中國本土汽車品牌還談不上塑造高端，但古澤茲的觀點(diǎn)對其品牌建設(shè)不乏參考意義。而對于正在探索復(fù)興之路的品牌，比如紅旗，演講中提及的太平地毯將傳統(tǒng)內(nèi)涵賦予現(xiàn)代化解釋的案例，則更值得學(xué)習(xí)。

Gutsatz）是法國馬賽Kedge商學(xué)院副院長、MBA?米歇爾·古澤茲（Michel&DBA主任、資深營銷學(xué)教授，著有《奢侈品零售管理》（Luxury Talent Management- Leading& Managing Luxury Brand）一書。此前，他曾是Image Strategy Angncy董事總經(jīng)理，從品牌策略角度為眾多品牌提供形象設(shè)計(jì)工作。他還擔(dān)任過Bally人力集團(tuán)人力資源和企業(yè)文化總監(jiān)，成功對Bally店鋪服務(wù)策略進(jìn)行再設(shè)計(jì)。

第七屆上海國際設(shè)計(jì)趨勢高峰論壇由上海交通大學(xué)媒體設(shè)計(jì)與設(shè)計(jì)學(xué)院設(shè)計(jì)趨勢研究所、法國Style-Vision研究機(jī)構(gòu)、馬賽Kedge商學(xué)院和上海國際設(shè)計(jì)中心聯(lián)合舉辦，會(huì)議主題為“設(shè)計(jì)提升中國品牌”。

以下是尚略上海品牌策劃公司整理的演講整理，部分內(nèi)容有刪節(jié)。

可以說，上周末上演的“我只過1%的生活”故事秀，是本年度性價(jià)比效果最好的事件營銷，沒有之一。雖然馬佳佳、雕爺、黃太吉、余佳文，都是講故事的高手，但與“偉大的安妮”相比，能夠一次性、短時(shí)間、單純在社會(huì)化媒體中引爆并取得如此好的轉(zhuǎn)化效果，無人能出其右。

微博出現(xiàn)的時(shí)間比微信要早幾年，它們都屬于信息交流平臺(tái)，兩者也有很多相似的地方。但是，兩者有本質(zhì)的區(qū)別。

下面尚略廣告上海營銷策劃公司，就分您談?wù)勱P(guān)于微博營銷與微信營銷的區(qū)別：

效用是指消費(fèi)者從所購得的商品和服務(wù)中獲得的滿足感。效用不同于物品的使用價(jià)值，使用價(jià)值是物品所固有的屬性，由其物理或化學(xué)性質(zhì)決定，而效用則是消費(fèi)者的滿足感，是一個(gè)心理概念，具有主觀性。

下面，尚略廣告上海營銷策劃公司就為您講講如何利用饑餓營銷推廣產(chǎn)品。

通常來講，饑餓營銷的內(nèi)在本質(zhì)是利用效用理論和消費(fèi)心理，通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價(jià)，從而達(dá)到加價(jià)成提升品牌的目的。

從表面上來看，饑餓營銷的操作很簡單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費(fèi)者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假象，從而提高售價(jià)，賺取更高的利潤。但饑餓營銷的最終作用不僅僅是為了調(diào)高價(jià)格，更是為了對品牌產(chǎn)生高額的附加價(jià)值，從而為品牌樹立起高價(jià)值的形象。

21世紀(jì)什么最值錢？故事！

的確，現(xiàn)在信息爆炸，廣告鋪天蓋地，“酒香不怕巷子深”的年代早已遠(yuǎn)去，“王婆賣瓜”的時(shí)代來臨了。在琳瑯滿目的商品世界中，產(chǎn)品本身已不再是消費(fèi)者的唯一關(guān)注點(diǎn)，而產(chǎn)品所蘊(yùn)含的企業(yè)故事，卻早已成為消費(fèi)者為之買單的原動(dòng)力。無疑，一個(gè)好的品牌故事所創(chuàng)造的財(cái)富是無法用金錢來衡量的。

尚略上海營銷策劃公司相信，只有品牌與故事完美地結(jié)合起來，才會(huì)形成獨(dú)特的魅力;一個(gè)成功的品牌，一定是個(gè)會(huì)講故李的品牌，故事講得好，品牌就容易得到推廣。