還在為初次來(lái)到內(nèi)容營(yíng)銷的世界而不知所措？對(duì)于那些還在苦苦忙于吸收SEO策略的人們，專欄作家Eric Enge提供了不錯(cuò)的建議。
每一種成功的搜索引擎優(yōu)化策略都需要促銷的存在，促銷可以提高公司的聲望以及曝光度，同時(shí)還可以把你的公司鏈接到你的網(wǎng)站上。目前為止，世界上大多數(shù)商業(yè)公司還沒(méi)有真正的投入于內(nèi)容營(yíng)銷的市場(chǎng)中。在今天的帖子中，我將要概述一下你到底應(yīng)該怎樣做才能躋身于這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)之中。
不論你是在一家大公司還是小公司，發(fā)動(dòng)起一場(chǎng)大規(guī)模的營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)無(wú)疑都是十分困難的。大公司擁有更多的全體營(yíng)銷預(yù)算，預(yù)算開支被嚴(yán)格精準(zhǔn)的分配著，并且大多已經(jīng)標(biāo)明用處。撥出一大筆閑錢來(lái)加速開拓內(nèi)容市場(chǎng)，似乎并不是件一夜之間就可以實(shí)現(xiàn)的事。
相比而言，小公司擁有的優(yōu)勢(shì)就是一旦開拓內(nèi)容市場(chǎng)營(yíng)銷的決定被拍案通過(guò)了，再讓它優(yōu)先實(shí)行就十分簡(jiǎn)單了。然而，對(duì)于小公司來(lái)說(shuō)，預(yù)算中的全部經(jīng)費(fèi)也是有限的。
在這兩種情況中，大部分的企業(yè)都需要用一種循序漸進(jìn)的方式開展內(nèi)容營(yíng)銷，這是不可避免的。在這種基礎(chǔ)前提下，讓我們來(lái)看一看在處理這場(chǎng)關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷，同樣關(guān)于搜索引擎優(yōu)化的戰(zhàn)役中，應(yīng)該首先做些什么。
4件你應(yīng)該優(yōu)先考慮的事。
為了實(shí)現(xiàn)搜索引擎優(yōu)化而追求內(nèi)容營(yíng)銷的同時(shí)，一定要注意，片面的追求搜索引擎優(yōu)化可能會(huì)給你帶來(lái)一些麻煩。后果通常會(huì)演變成谷歌人John Mueller曾經(jīng)所陷入過(guò)的那種困境，關(guān)于外鏈建設(shè)，他說(shuō):“一般情況下，我都會(huì)努力的去避免那種困境?！惫降卣f(shuō)，多半是看在追求鏈接本身的面子上，John才會(huì)給出回應(yīng)。好了，讓我們回到原來(lái)的話題，來(lái)看一下你為自己設(shè)立的四項(xiàng)優(yōu)先考慮的部分，這四項(xiàng)優(yōu)先原則可以引導(dǎo)你在內(nèi)容營(yíng)銷的領(lǐng)域朝著正確的方向前進(jìn)。
1.建立你的聲望。當(dāng)人們想到你的品牌的時(shí)候，你當(dāng)然想讓他們想著你那些優(yōu)秀卓越的地方。你可以通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)幫助你建立一個(gè)能代表你們公司的完美的形象。
2.建立你的知名度。內(nèi)容營(yíng)銷可以通過(guò)很多方式建立你的知名度?；镜姆椒ň褪前l(fā)表一些網(wǎng)友會(huì)想要跟其他人分享的內(nèi)容（通過(guò)社會(huì)媒體，或者其他方式），這樣你就能曝光在新客戶群當(dāng)中。
3.建立你的受眾群。就像我下面討論到的一樣，通過(guò)在其他平臺(tái)上（例如其他人的網(wǎng)站和社會(huì)媒介上）發(fā)表一些內(nèi)容，你的知名度就能得到很大的提升。但是存在一個(gè)問(wèn)題，長(zhǎng)此以往，這些平臺(tái)就成了你租借的一塊不動(dòng)產(chǎn)。你需要建設(shè)你自己的一群粉絲，無(wú)論你把你的文章或者宣傳發(fā)布到哪里，他們都會(huì)想方設(shè)法的尋找它。壯大觀眾群非常的重要，因?yàn)槟愕挠^眾會(huì)幫助你在更多新觀眾面前得到更多的曝光。每次你的發(fā)表或者分享都會(huì)等到像這樣的連環(huán)反應(yīng)。
4 接地氣。聲望，知名度以及觀眾都是十分重要的，但是你還需讓大眾覺得你是親切的、可以接近的。你能夠擁有數(shù)以千計(jì)，甚至數(shù)百萬(wàn)的瘋狂粉絲，但是如果他們害怕接近你，你的商業(yè)利益將會(huì)受到限制。請(qǐng)務(wù)必保證你能和其他人能打成一片，不管他們是有影響力的還是沒(méi)有影響力的人。這樣，觀眾才會(huì)認(rèn)為你并不是坐在象牙塔尖端的那種不可接近的人。
把這四項(xiàng)策略做正確是成敗的關(guān)鍵。長(zhǎng)期下來(lái)，你的公司將在最低風(fēng)險(xiǎn)中擁有最高質(zhì)量的鏈接體系。其實(shí)，你越不關(guān)注你想要的（比如在這里就是高價(jià)值的鏈接），你得到的就會(huì)越多。這也算是生活中時(shí)有發(fā)生的怪事之一吧。
投稿文章不失為一個(gè)好的開端
正如我之前說(shuō)過(guò)的，僅憑幾個(gè)全職工作人員，想要實(shí)現(xiàn)新的內(nèi)容營(yíng)銷絕對(duì)不是空穴來(lái)風(fēng)的。你將不可避免的受到資源的限制，并且還會(huì)被要求去證明內(nèi)容營(yíng)銷的價(jià)值（還要證明你有能力執(zhí)行）
要想在內(nèi)容營(yíng)銷這場(chǎng)戰(zhàn)役中取得進(jìn)展，從簡(jiǎn)單的投稿文章開始或許是最好的方法。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這意味著每個(gè)月在一些與你們公司業(yè)務(wù)有關(guān)市場(chǎng)的（或者包涵你們的目標(biāo)客戶群的）熱門網(wǎng)站上建立一兩個(gè)專欄。注意這里強(qiáng)調(diào)的是專欄。
為了能夠順利開展以上四項(xiàng)優(yōu)先工作，你需要在一個(gè)高權(quán)威的網(wǎng)站上寫一個(gè)專欄以接近你的目標(biāo)客戶群，這是一種很棒的方式。發(fā)表一切能幫助別人解決問(wèn)題的內(nèi)容可以幫你建立你的聲望。你的知名度會(huì)因?yàn)橐恍┖?jiǎn)單的內(nèi)容而增加，你有了一個(gè)在別人的網(wǎng)站上向他們的粉絲展示自己的平臺(tái)
這種方式之所以能增加你的觀眾群，是因?yàn)榈谌骄W(wǎng)站上的一些人會(huì)想要知道關(guān)于你的更多東西。這是他們成為你的觀眾的第一步。這份圖表會(huì)給你一些啟發(fā)，它會(huì)告訴你把投稿文章放到正確的位置是如何影響你的觀眾增長(zhǎng)量的。
最后，如果你要回應(yīng)關(guān)于你自己的文章的一些評(píng)論或者問(wèn)題，同樣會(huì)讓人覺得你是個(gè)很好接近、很接地氣的人。
運(yùn)用社交媒體提高知名度也是一個(gè)不錯(cuò)的開端
另一個(gè)比較容易上手的方式就是借助社會(huì)媒體。就像投稿文章一樣，社交媒體也不是一種能立竿見影，馬上讓鈔票涌入錢包之中的一種方式，但是他的確會(huì)有助于你開始著手四項(xiàng)優(yōu)先原則中的每一項(xiàng)。
正如客約專欄一樣，你需要集中精力讓社會(huì)媒體產(chǎn)生幫助人的效果，而不僅僅是把它變成報(bào)道你那些古董似的銷售信息的工具。社交媒體能同時(shí)幫助你提高聲望、知名度以及受眾數(shù)量。以下信息直觀的向你展示了社會(huì)媒體是如何幫助你壯大你的受眾群的。
如果你回復(fù)評(píng)論，并且和其他人通過(guò)社交媒體進(jìn)行互動(dòng)，也會(huì)表現(xiàn)出你具有親和力的一面。
除了投稿文章以及社交媒體，客座文章和社會(huì)媒體都是很好的開端
因?yàn)樗麄兡軌蜃屇愠霈F(xiàn)在其他人的粉絲視野中。話句話說(shuō)，你到達(dá)了一個(gè)潛在顧客和未來(lái)粉絲所在的地方。你是在那群人面前發(fā)表你的文章，你是在為他們解決問(wèn)題，也正是這個(gè)時(shí)候，你開始建立你自己的觀眾群。
但是，這些觀眾都是租來(lái)的觀眾。就像我們?cè)贔acebook里看到的那樣，當(dāng)他們對(duì)盈利需求變得重要的時(shí)候，他們會(huì)不再因?yàn)殛P(guān)注品牌的知名度而在廣告平臺(tái)上消耗流量。其他社會(huì)平臺(tái)也會(huì)跟隨大流。這樣下去，在未來(lái)不久，你就可能失去你的客座文章了。
鑒于以上的原因，把內(nèi)容營(yíng)銷逐漸演變成其他的方式，以及直接在你自己的網(wǎng)站上培養(yǎng)受群就顯得尤為重要。把別人的受眾變成你的受眾，這是一步十分關(guān)鍵的轉(zhuǎn)換。
詳細(xì)做法就不在此一一說(shuō)明了。但是，如果你已經(jīng)把投稿文章以及社交媒體兩方面做得很好了，你就能夠建立一個(gè)很強(qiáng)大的基礎(chǔ)，憑借這個(gè)基礎(chǔ)，你就能夠順利的把你的內(nèi)容營(yíng)銷帶入到下一個(gè)階段當(dāng)中了。
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