與僅僅保證將衣服變白的洗衣粉不同，生活品牌符合消費者的生活方式。也就是說，它會喚起你的消費者和他或她想加入一個團(tuán)體的愿望之間的情感聯(lián)系。換句話說，一個生活方式品牌成為我們?nèi)绾味x自己的一部分。從營銷人員的角度來看，創(chuàng)建一個生活方式品牌是品牌建設(shè)的頂峰：消費者愿意為與品牌的感情聯(lián)系付出高昂的代價。而且，情感越強烈，溢價就越高。另外，生活方式品牌要求極度的忠誠，忠于職守。哈雷戴維森（Harley Davidson）是生活方式品牌的教科書范例，奉獻(xiàn)者（主要是嬰兒潮的一代人）不僅騎自行車，而且穿著裝備，形成俱樂部，甚至在皮膚上烙上品牌logo。
盡管X代和千禧一代并不太喜歡這樣的方式，但他們也努力追求一種理想化的生活方式——通過社交媒體名人，Instagram濾鏡和品牌來描繪理想化的生活方式。
這里尚略上海品牌策劃公司有三個指導(dǎo)方針，來創(chuàng)建一個生活方式品牌，它將吸引今天的消費者。
1.把一個現(xiàn)有的概念變成一個新的趨勢
太多的品牌漫無目的地搜索“空白區(qū)域”，希望推出我們所有人都渴望但還不知道的產(chǎn)品。一個更快速、更簡單的成功之路，就是觀察現(xiàn)有的概念，并將其發(fā)展，使之與不同的受眾產(chǎn)生共鳴。
例如，Daybreaker是一個清晨舞蹈運動，在不到5年的時間里，它已經(jīng)發(fā)展到全球22個城市。Daybreaker還沒有發(fā)明電子舞蹈音樂，也沒有發(fā)明瑜伽，也沒有擁有舉辦活動的俱樂部，酒吧和船只。它的創(chuàng)始人喜歡跳舞，他們只是不喜歡保鏢，喝醉了的顧客和夜總會的匿名性。拉達(dá)·阿格拉瓦爾（Radha Agrawal）和馬特·布里默（Matt Brimer）創(chuàng)造了Daybreaker，用“輕盈，積極的東西”來取代夜總會所有負(fù)面的，黑暗的東西。他們的目標(biāo)是“給人們一個跳舞的機(jī)會，讓他們盡情享受，而不需要從晚上出去的那種“耗盡”的感覺。
今天，Daybreaker結(jié)合了千禧一代渴望的生活方式屬性：健康，友情的感覺，表達(dá)自我的地方（大多數(shù)顧客穿著服裝）和一點惡作劇。
2.選擇一個被遺忘的類別，重新定位產(chǎn)品與文化，放大你的信息
就像Daybreaker沒有發(fā)明迪斯科舞會和DJ展臺一樣，LaCroix還沒有發(fā)明出蘇打水。一方面，這個類別是由San Pelegrino和Perrier等高端產(chǎn)品所主宰。另一方面，LaCroix注意到美國人喜歡蘇打水罐，但正在逐漸遠(yuǎn)離這個類別，因為他們對自己的糖和咖啡因攝入量越來越敏感。LaCroix借鑒了可口可樂品牌成功的營銷法則：在一個能吸引大眾的價格點上，一種讓人耳目一全新的飲料。作為一種口味的蘇打水，LaCroix已經(jīng)成為了追求健康的消費者的完美飲品，他們渴望喝汽水，但擔(dān)心熱量過高。
LaCroix當(dāng)然不會因為營銷預(yù)算而獲得成功。這個品牌并沒有招攬名流或播放電視廣告，而主要依靠Instagram和Facebook來建立一個活躍和忠誠的消費者社區(qū)。這個詞在千禧一代之間傳播得很快，這要歸功于其霓虹色，即使沒有濾鏡，也能在Instagram的照片上脫穎而出。為了把自己的品牌賣給千禧一代，LaCroix的營銷團(tuán)隊雇傭了一些人。該公司組建了一支由年輕的、社交媒體精明的營銷人員組成的團(tuán)隊，與文化相結(jié)合。
3.成為文化的創(chuàng)造者
創(chuàng)造文化也是WeWork的成功之處，WeWork是一個共同工作的空間，迎合需要辦公空間但不喜歡承諾的品牌和小公司。在這里，WeWork并沒有發(fā)明辦公空間和wifi。它創(chuàng)建了一個志同道合的企業(yè)家社區(qū)，聚集在WeWork的咖啡??休息室和啤酒葡萄酒活動中。除了租用辦公空間之外，這些創(chuàng)業(yè)公司和小公司都屬于志趣相投的一個人群。
總而言之，創(chuàng)造一個生活方式品牌并不一定意味著重新發(fā)明車輪。首先，讓自己沉浸在人們的生活中——民族志是一種很好的研究方法。注意人們想要什么，以及他們目前所依賴的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足他們的需求。然后，發(fā)展這個產(chǎn)品，讓它更好地與他們的文化、價值觀和抱負(fù)相一致。
最后，把重點放在體驗上，而不是功能上：人們不會因為你做什么而買你的品牌，而是因為它對他們意味著什么，這才是生活方式品牌的核心價值所在。
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